中國酒業(yè)保健營銷策略

1、中國酒業(yè)保健營銷策略中國酒業(yè)保健營銷策略中國的酒類行業(yè)，尤其是白酒行業(yè)，自1995年――1998年和1999年――2002年兩個四年段的沉淀，曾經(jīng)紅火得夢想成為永久性名牌的眾多企業(yè)，目前60％以上已風光不在或氣息奄奄。從表面上看，可以歸結(jié)為廣告品牌的問題；體制問題；人才問題；不能適應市場新一輪的競爭的問題等，但這些企業(yè)為什么沒有提前作好準備呢？為什么不能在危機到來之即安然度過難關呢？如果說是一兩個企業(yè)的話也不足為奇，60％以上的企業(yè)風光

2、三五年的令人頭痛的現(xiàn)象，不能不說是一個比較嚴重的具有中國酒類市場特色的社會問題。中國眾多的酒類企業(yè)就宛如諸多的中國人，平日里不例行體檢，肝疼的時候才匆匆地去診斷，可是已到了肝癌后期，于是將親朋好友的錢借遍了，自已也傾其所有，結(jié)果仍然挽救不了寶貴的生命。因此平時缺乏保健意識和保健行為才是造成這一現(xiàn)象的真正原因，所以保健營銷這一劃時代的課題對于諸多的中國酒類企業(yè)來說，應該是一個及時的必要的具有警示性的洪鐘！一、保健營銷何為保健營銷？傳說古代

3、有個神醫(yī)叫扁鵲，扁鵲兄弟三人，老大的醫(yī)術最高明，他在人們略顯病兆時就能看出來，于是讓病人花開始逐漸走向衰亡，樹枝枯竭、樹根腐爛，于是新的種子又發(fā)芽成長以此循環(huán)，結(jié)果就形成了森林；人從出生開始成長，到了不能再長高的時候開始長胡子、長皺紋、長白發(fā)，本是1.80米的個子，死亡時可能是1.75米，這個生命終結(jié)了，又有新的生命誕生，一代接一代就形成了人類歷史社會。大自然和人類遵循這種規(guī)律，自然和人類社會就得以進化和發(fā)展，打破這種規(guī)律或打破規(guī)律中的

4、平衡就會受到太極原理的懲罰。我們從太極原理中不難找出企業(yè)的發(fā)展規(guī)律。企業(yè)的發(fā)展規(guī)律如此簡圖，首先要給自己企業(yè)一個正確的定位，定位準確就會形成一個滾動向前的慣性，在自覺不自覺中就會獲得一定高度的成功。當發(fā)展到一定高度，企業(yè)需要修正，需要大膽地超脫原有的思維或力量進行再定位，如果再定位準確，又形成慣性，以此循環(huán)。在任何一個階段上的超脫（再定位）的錯誤或者根本不能超脫自我（再定位），企業(yè)都會走向衰落，世界上的任何企業(yè)莫不如此。中國的酒類企業(yè)超

5、脫自我（再定位）的能力較差，尤其是白酒企業(yè)在此昭然若揭：從1986年起，廣告先覺醒的企業(yè)先挖了一桶金，也就是在生產(chǎn)即銷售的末期，一些先知先覺的企業(yè)進行了自我超脫――廣告投入，這一階段是無序競爭階段既廣告營銷階段；1997年供求關系發(fā)生了根本的變化，供絕對大于求，先知先覺的企業(yè)從廣告營銷中加強了保健體系，進行了適時的超脫導入整合營銷，于是存活了下來，而那些不能適應新的營銷階段也就是沒有超脫自我的諸多企業(yè)很快論為廣告品牌，紛紛走向衰落或死亡