聯(lián)信公司VoIP市場營銷策略分析.pdf

1、VoIP被眾多廠商和服務(wù)提供商視為下一個(gè)可以掘金的領(lǐng)域，但對眾多傳統(tǒng)固話運(yùn)營商卻是顛覆性的服務(wù)。由于政策的限制，國內(nèi)VoIP市場并沒有真正做大做強(qiáng)的成功模式可以借鑒。大多數(shù)虛擬運(yùn)營商只能依靠在別的領(lǐng)域?qū)κ袌鰧τ脩舻陌盐諄硗茝V自己的解決方案，聯(lián)信公司也遇到類似問題。 本文從VoIP的市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢開始，通過對影響VoIP發(fā)展的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境及電信業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的分析找出聯(lián)信公司的機(jī)遇與威脅，結(jié)合內(nèi)部環(huán)境找出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，運(yùn)用

2、SWOT方法確定企業(yè)的最優(yōu)戰(zhàn)略。通過對移動(dòng)通信市場顧客的需求特征和消費(fèi)行為的分析，將市場細(xì)分并進(jìn)行了準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位。根據(jù)目標(biāo)顧客和定位，結(jié)合聯(lián)信公司自身實(shí)際情況及VoIP產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定出了適合于聯(lián)信公司VoIP市場營銷的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、權(quán)力營銷和大客戶營銷的組合策略，以應(yīng)對激烈的市場競爭。聯(lián)信公司作為區(qū)域性企業(yè)剛剛涉及電信領(lǐng)域，中國移動(dòng)急于尋找新的利潤增長點(diǎn)，而用戶迫切希望居高不下的通訊費(fèi)用大幅下降，而VoIP技術(shù)提供了良好的