寶潔公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文

1、寶潔公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是寶潔公司產(chǎn)品推廣的重要環(huán)節(jié)，因此，品牌銷(xiāo)售中營(yíng)銷(xiāo)策略的使用是十分重要的。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家推薦的寶潔公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文，供大家參考。 寶潔公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文篇一：《淺談寶潔公司目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之啟示》 【內(nèi)容提要】 寶潔公司是全球最大的日用消費(fèi)品生產(chǎn)公司，自 1837 年創(chuàng)建以來(lái)，至今已有 160 多年的歷史了。目前寶潔公司在全球 80 多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的 300多個(gè)品牌的

2、產(chǎn)品暢銷(xiāo) 160 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。寶潔公司何以能雄踞競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的國(guó)際日用消費(fèi)品行業(yè)的盟主地位?這和寶潔公司策劃的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有密切的關(guān)系。 【關(guān)鍵詞】 寶潔公司 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位 一、理論基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略又稱(chēng) STP 戰(zhàn)略或 STP 三步曲，營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒曾說(shuō)： 現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的中心，可定義為 STP 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 就是市場(chǎng)細(xì)分 (Segmentation)，確定目標(biāo)市場(chǎng) (Targeting) 和市場(chǎng)定位 (Pos

3、itioning) 。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，企業(yè)能否正確決定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。 (一)市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分是 STP 戰(zhàn)略的第一步，是目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)，市場(chǎng)細(xì)分的科學(xué)性直接影響著整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成敗。通過(guò)細(xì)分，正確選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，這是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的前提。所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的不同欲望與需求、不同購(gòu)買(mǎi)行為與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，把消費(fèi)者整體市場(chǎng)劃分為具有類(lèi)似性的若干不同的購(gòu)買(mǎi)群體

4、 子市場(chǎng)，使企業(yè)可以從中認(rèn)定其目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程和策略。市場(chǎng)細(xì)分有利于增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1988 年寶潔公司在廣州成立了中國(guó)第一家合資企業(yè) 廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的歷程。20 年來(lái)，寶潔公司奉行 親近生活，美化生活 的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾 10 億美元，擁有約 4000 名員工。自 1993 年起，寶潔公司連續(xù)多年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。為

5、了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。 (二)寶潔公司運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析及改進(jìn)措施 1.寶潔公司運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析 寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)取得巨大的成功并非偶然，這與寶潔公司正確的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與合理的營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)有著密切的關(guān)系。寶潔自打進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)就一直在策劃著目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 寶潔公司在中國(guó)洗發(fā)水領(lǐng)域取得的成功深刻體現(xiàn)了寶潔策劃的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

6、從某種意義上來(lái)說(shuō)，寶潔不僅是中國(guó)洗發(fā)水的品牌 教父 ，也是中國(guó)眾多行業(yè)的品牌 教父 。寶潔帶給國(guó)人的顯然不只是飄柔、海飛絲幾瓶洗發(fā)水那么簡(jiǎn)單，寶潔帶來(lái)的跨國(guó)公司對(duì)品牌、對(duì)市場(chǎng)的先進(jìn)管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)手段，使得中國(guó)企業(yè)獲益匪錢(qián)，并由此成就了第一批真正意義上的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人。寶潔公司曾先后推出幾種洗發(fā)水： 海飛絲 、 潘婷 、 飄柔 、 沙宣 和 伊卡璐 ，在把它們定位于 呵護(hù)秀發(fā)專(zhuān)家 高品位的同時(shí)，又分別宣傳 去頭屑、營(yíng)養(yǎng)、柔順、保濕與染發(fā)

7、洗護(hù) 功能。 海飛絲 的個(gè)性在于去頭屑， 潘婷 的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健，而 飄柔 的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順， 沙宣 的個(gè)性在于美發(fā)定型， 伊卡璐 的個(gè)性在于染發(fā)洗護(hù)。這些產(chǎn)品分別滿足了不同的消費(fèi)者的需求，因而受到了消費(fèi)者的親睞。寶潔公司通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和選擇所進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，占領(lǐng)了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。寶潔在其他領(lǐng)域也同樣采取著目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，通過(guò)合理的市場(chǎng)細(xì)分，正確的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位讓寶潔公司在中國(guó)立于不敗之地。

8、 2.針對(duì)寶潔公司運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在問(wèn)題提出相應(yīng)改進(jìn)措施 然而寶潔公司在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的過(guò)程中并不是處處完美，依筆者之見(jiàn)，還有幾點(diǎn)需要改進(jìn)的地方。 (1)寶潔公司在對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中，推出了 300 多個(gè)品牌來(lái)滿足消費(fèi)者不同的需求，幾乎滲透到了日用品市場(chǎng)的每個(gè)角落，這也是寶潔公司細(xì)致的市場(chǎng)細(xì)分和推行多品牌戰(zhàn)略展現(xiàn)出來(lái)的成果，但是，寶潔公司如此多的品牌讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌混淆，眾多的品牌使消費(fèi)者感到眼花繚亂，而且容易