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1、本文采用案例研究的方法,對(duì)加拿大赫斯基注塑系統(tǒng)有限公司目前面臨的在中國(guó)區(qū)的弱勢(shì)業(yè)務(wù)部分--通用型注塑機(jī)系統(tǒng)業(yè)務(wù)提出了質(zhì)疑與分析,并重新對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。文章分析了通用型注塑機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)品所處的外部宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、赫斯基公司的內(nèi)部環(huán)境,發(fā)現(xiàn)內(nèi)部環(huán)境對(duì)通用型注塑機(jī)系統(tǒng)的發(fā)展是不利的,尤其是受到公司長(zhǎng)期以來(lái)居于領(lǐng)導(dǎo)地位的瓶胚專(zhuān)用注塑機(jī)系統(tǒng)的模式策略影響,但赫斯基公司卻認(rèn)為其獨(dú)特的電動(dòng)液壓式系統(tǒng)為基礎(chǔ)的通用型注塑機(jī)系統(tǒng)繼承了瓶胚專(zhuān)用注塑機(jī)系統(tǒng)
2、的各種優(yōu)點(diǎn),完全可以競(jìng)爭(zhēng)各細(xì)分市場(chǎng)。盡管目前一些市場(chǎng)還未完全認(rèn)可,赫斯基公司認(rèn)為該業(yè)務(wù)還非常有機(jī)會(huì)成為赫斯基公司發(fā)展業(yè)務(wù)中的增長(zhǎng)點(diǎn)。文章通過(guò)對(duì)通用注塑機(jī)系統(tǒng)所處的客戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分,確立目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位,并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合中每個(gè)要素的進(jìn)行了詳細(xì)分析,發(fā)現(xiàn)通用注塑機(jī)系統(tǒng)應(yīng)該以不同行業(yè)市場(chǎng)需求特點(diǎn)出發(fā),以其它技術(shù)特點(diǎn)的通用型注塑機(jī)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,本著差異化的戰(zhàn)略,重點(diǎn)進(jìn)入醫(yī)療市場(chǎng),堅(jiān)持行業(yè)特定的系統(tǒng)解決方案者形象及功能定位,實(shí)施差異化的產(chǎn)
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