X投資擔保公司營銷方案設計.pdf

1、中國正處于經(jīng)濟體制轉軌時期,中小微企業(yè)的作用尤為突出。而我國中小微企業(yè)融資普遍存在著融資難的問題,要解決中小企業(yè)貸款難的問題,就必須建立和完善中小微企業(yè)信用擔保體系。在這過程中,擔保公司可能承擔了更多的改革帶來的不確定性風險。如果說擔保企業(yè)投資擔保行業(yè)反映了敏銳的商機捕捉能力,但是若缺乏對該行業(yè)特定時期的各類風險的預判,特別是缺乏對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位、營銷管理,在經(jīng)營中就會出現(xiàn)預料外的風險。這一方面,導致其不能完全發(fā)揮增強中小企業(yè)信用級別

2、,解決中小企業(yè)融資難的功能。另一方面,也導致?lián)９窘?jīng)營中困難重重。
　　通過對江蘇、安徽、山東若干城市的信用擔保公司經(jīng)營發(fā)展的調研,發(fā)現(xiàn)2004年后,特別是2007年以來成立的各類信用擔保公司,持續(xù)開展擔保業(yè)務的公司占比不到三分之一。在調查了解中,除了宏觀政策、法律等方面的原因外,許多堅持開展信用擔保業(yè)務的擔保公司管理者對于公司的市場規(guī)劃、營銷管理有不同程度的誤解。而被調查公司的大量業(yè)務案例大多反映出擔保公司經(jīng)營戰(zhàn)略管理特別是營

3、銷管理缺失。
　　南京X投資擔保公司是一個具有典型意義的擔保公司。本文以X投資擔保公司為例,通過營銷的視角,針對公司的資本結構與大致信息、公司業(yè)務的范圍和特色、經(jīng)營策略以及績效水平等方面的現(xiàn)狀或存在的問題進行分析,并將X投資擔保公司營銷失敗的典型案例進行剖析,發(fā)掘出X投資擔保公司在營銷層面所存在的實際問題。通過錯位營銷理念和直復式營銷模式在本次營銷方案中的實際應用以及對X投資擔保公司的SWOT分析,為X投資擔保公司設計一套包括市場