DFXY公司營(yíng)銷方案設(shè)計(jì).pdf

1、隨著“十二·五”規(guī)劃的制定和實(shí)施，我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)必然要上一個(gè)新臺(tái)階，基礎(chǔ)投資將繼續(xù)加大。這就必然導(dǎo)致涉及國(guó)計(jì)民生的鋼材產(chǎn)品的需求增大。隨著鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)水平的發(fā)展，顧客對(duì)鋼材半成品和新鋼材規(guī)格、品種的要求也越來(lái)越高。很多新型工程的需要和工程特點(diǎn)決定了顧客的需求特點(diǎn)，現(xiàn)有的鋼材貿(mào)易企業(yè)在適應(yīng)原來(lái)的工程建設(shè)需要的同時(shí)，必須根據(jù)特定的工程特點(diǎn)去供應(yīng)合適的材料。在貿(mào)易過(guò)程中，與不同的客戶建立不同的關(guān)系。這就要求DFXY公司建立一套自己的營(yíng)銷組合策略

2、。
　　 筆者有四年的鋼結(jié)構(gòu)工程原材料供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)和三年的鋼材貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，熟悉鋼材品種以及客戶需求，對(duì)鋼材產(chǎn)品的營(yíng)銷具有獨(dú)到的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)。在這樣的背景下，筆者加入DFXY公司，以期通過(guò)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷管理方面的知識(shí)為公司建立一套全新的營(yíng)銷組合策略。
　　 本文中所采用的資料和數(shù)據(jù)大部分來(lái)自于營(yíng)銷一線，查閱了大量行業(yè)發(fā)展資料，深入調(diào)查企業(yè)所面臨的營(yíng)銷環(huán)境，采用PEST分析和SWOT分析法對(duì)DFXY公司面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅，內(nèi)

3、部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等方面做了深入的分析和研究，提出一系列的營(yíng)銷組合方案，主要在以下方面做了創(chuàng)新:
　　 首先，根據(jù)公司所在地理位置及其優(yōu)越性，提出了適合公司發(fā)展的營(yíng)銷組合策略。其次，充分發(fā)揮中小企業(yè)的靈活性，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，打好“服務(wù)營(yíng)銷”這張牌，增加與客戶的溝通合作。再次，充分依托泰山鋼材大市場(chǎng)的優(yōu)越性，依靠市場(chǎng)本身品種全，價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)，為客戶解決產(chǎn)品種類雜的問(wèn)題，給工程施工帶來(lái)方便，這在很大一方面提高了顧客的忠誠(chéng)度。