基于二元視角的XX保險公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、XX保險公司成立近三十年，已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，具有品牌、人員等優(yōu)勢，然而在二元發(fā)展的機遇面前，如何解決行業(yè)壁壘，改變以往對于農(nóng)村市場不重視而導(dǎo)致的農(nóng)村市場份額不足，競爭力不足等問題已經(jīng)成為企業(yè)二元發(fā)展的關(guān)鍵。在公司二元發(fā)展的策略影響下，本文就XX保險公司如何實施二元策略，以實現(xiàn)農(nóng)村與城市市場共同發(fā)展為目標(biāo)展開研究，以調(diào)查法、文獻研究法和理論研究法作為主要研究方法，通過調(diào)查XX保險公司發(fā)展的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前XX保險公司二

2、元發(fā)展戰(zhàn)略的主要阻礙是城市市場新進入企業(yè)多導(dǎo)致競爭日益激烈，農(nóng)村市場份額大部分被其它公司瓜分導(dǎo)致開拓該市場存在困難。對此，本文結(jié)合公司的人力資源和品牌優(yōu)勢以及政府提出的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展戰(zhàn)略帶來的機遇進行研究，確定公司應(yīng)該通過產(chǎn)品和營銷的差異化來實現(xiàn)二元發(fā)展。具體策略為：首先針對農(nóng)村市場需求，研發(fā)出符合需求的產(chǎn)品，采用集會推廣等營銷方式進行產(chǎn)品營銷；其次建立企業(yè)APP平臺，利用該平臺實現(xiàn)城市和農(nóng)村市場產(chǎn)品的銷售，真正達到資源整合和優(yōu)化配置的目