平安保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文通過對平安保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)所面臨的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)狀況和未來發(fā)展趨勢的研究，結(jié)合平安保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)際運(yùn)作狀況，分析了平安保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的任務(wù)、戰(zhàn)略環(huán)境和戰(zhàn)略目的，提出并闡述了適合平安保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略目標(biāo)以及實(shí)施戰(zhàn)略的對策，并且希望本文所運(yùn)用的方法、所持的觀點(diǎn)與所得出的結(jié)論，能為平安保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)未來的發(fā)展，具有一定的參考和借鑒作用。 本文由導(dǎo)論和正文的五部分組成。

2、 第一部分主要介紹了銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的起源，并對全球銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和平安保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀進(jìn)行了對比、分析，同時(shí)，對平安保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)所面臨的問題也作了系統(tǒng)的分析。 第二部分主要對平安保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)所面臨的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境以及機(jī)會和威脅進(jìn)行了分析，并對銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行了論述，明確了平安保險(xiǎn)公司發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意義。 第三部分主要是通過前面的闡述和分析，提出了適合平安保險(xiǎn)公司銀

3、行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)目前現(xiàn)狀的發(fā)展目標(biāo)：成為中國銀行保險(xiǎn)市場的業(yè)務(wù)主導(dǎo)者、最優(yōu)品質(zhì)者和技術(shù)領(lǐng)先者。這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)可以從以下三個(gè)角度來理解：1、從平安內(nèi)部角度看：銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)將成為區(qū)別于壽險(xiǎn)營銷、團(tuán)體保險(xiǎn)的第三個(gè)新的獨(dú)立銷售渠道和利潤中心，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。 2、從外部合作角度看：平安保險(xiǎn)公司將成為各大商業(yè)銀行首選的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作伙伴，能夠給各合作銀行帶來最佳的合作利益，從而與合作渠道共同成功。 3、從客戶角度看：平安保險(xiǎn)公司的銀行保險(xiǎn)

4、業(yè)務(wù)將成為客戶首選的保險(xiǎn)商品及服務(wù)提供商，給客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)，確立了以低成本和差異化為主的兩個(gè)競爭戰(zhàn)略。 第四部分重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是為了保證平安保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施，對平安保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)事業(yè)部現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)、人員配置和激勵系統(tǒng)作了相應(yīng)的調(diào)整，并根據(jù)每個(gè)具體實(shí)施戰(zhàn)略提出了相應(yīng)的實(shí)施步驟。 第五部分主要是從對平安保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)證研究中得出了主要結(jié)論：平安保險(xiǎn)公

5、司開拓了中國銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的先河，高效、快捷地向銀行的廣大個(gè)人客戶提供了特定的、彌補(bǔ)其個(gè)人綜合理財(cái)需要的壽險(xiǎn)產(chǎn)品。充分運(yùn)用了低成本戰(zhàn)略，使平安保險(xiǎn)公司的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為區(qū)別于營銷險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)的第三個(gè)新的獨(dú)立銷售渠道和利潤中心；同時(shí)，充分運(yùn)用差異化戰(zhàn)略，使平安保險(xiǎn)公司在與其它保險(xiǎn)公司在銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的競爭中占據(jù)絕對的優(yōu)勢，使平安保險(xiǎn)公司成為中國銀行保險(xiǎn)市場的業(yè)務(wù)主導(dǎo)者、最優(yōu)品質(zhì)者和技術(shù)領(lǐng)先者，為平安壽險(xiǎn)的基礎(chǔ)忠實(shí)客戶資源積累做出最大的貢獻(xiàn)。