“錫林之星”錫盟羊肉營銷渠道建設研究.pdf

1、近年來，隨著國內市場對羊肉需求的快速增長，羊肉生產與銷售企業(yè)得到了很大的發(fā)展。但相對于其他肉類市場成熟的市場運作理念和市場開發(fā)實踐，羊肉企業(yè)無論在理念上，還是實踐上都遠遠落后于其他行業(yè)的發(fā)展。羊肉行業(yè)整體還處于小而散的發(fā)展階段，行業(yè)門檻低，市場集中度不高，尤其在營銷渠道建設和管理方面，行業(yè)內大部分企業(yè)都普遍存在著渠道結構不合理，渠道規(guī)劃目標過高，市場終端渠道建設不扎實，渠道管理急功近利，終端渠道品牌意識淡薄的現象。如何加強羊肉消費市場營

2、銷渠道建設工作，從而科學、合理地規(guī)劃和管理渠道成為了一個重要的課題。
　　本文以“錫林之星”的渠道建設工作為研究對象，立足于“錫盟羊肉”消費市場，利用營銷渠道相關理論和方法，對“錫林之星”羊肉營銷渠道建設工作進行了剖析，通過分析“錫林之星”營銷渠道規(guī)劃、開發(fā)與管理策略，找出“錫林之星”營銷渠道建設的重點不足，提出對該品牌渠道建設的改善方案。希望通過本論文的研究，探索出一條草原羊肉品牌建設之路，為同行業(yè)的營銷渠道建設工作提供參考，為