D農(nóng)機(jī)公司市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)研究.pdf

1、企業(yè)都期望長(zhǎng)期立足于市場(chǎng)，為保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力，充分利用4Ps來制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。利用這四個(gè)要素，并不是每一個(gè)要素都可以保持企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力。一產(chǎn)品，現(xiàn)在企業(yè)越來越容易獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息，在產(chǎn)品方面制造商很難通過這些來保持自身優(yōu)勢(shì);二定價(jià)與促銷，在世界經(jīng)濟(jì)一體化下，許多跨國(guó)公司有能力運(yùn)營(yíng)全世界的生產(chǎn)設(shè)備，在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)制造商根本競(jìng)爭(zhēng)不過，促銷也是企業(yè)用來贏得市場(chǎng)份額的一種手段，但短時(shí)間內(nèi)就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和采用。三渠道

2、是企業(yè)在向顧客提供產(chǎn)品與服務(wù)而設(shè)的，需要長(zhǎng)期的計(jì)劃與實(shí)施，并且還要求有組織和人員來實(shí)施，企業(yè)通過長(zhǎng)期努力建設(shè)，形成一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿。由此可見營(yíng)銷渠道是4Ps中最能產(chǎn)生企業(yè)差距的要素。本文以D公司為例，對(duì)營(yíng)銷渠道建設(shè)進(jìn)行研究。
　　 本文首先通過對(duì)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道理論的研究，闡述了營(yíng)銷渠道建設(shè)相關(guān)的基本理論和企業(yè)構(gòu)建渠道的重要意義。其次對(duì)D公司營(yíng)銷渠道宏觀與微觀影響因素進(jìn)行分析，并在分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)D公司目前營(yíng)銷