A公司買方代理業(yè)務(wù)模式研究.pdf

1、A公司設(shè)備器材部買方代理業(yè)務(wù)追溯于計劃經(jīng)濟時代，當(dāng)時為中航集團紅頭文件中指定的航空全球高技術(shù)裝備引進服務(wù)商之一。然而隨著市場經(jīng)濟的空前發(fā)展，僅憑“一紙文件”的傳統(tǒng)壟斷買方代理模式已然隨著市場化步伐的不斷逼近、中航集團對業(yè)務(wù)規(guī)模跨越式發(fā)展的要求和服務(wù)多元化的新興貿(mào)易公司的創(chuàng)立而觸碰發(fā)展的天花板。為了滿足下一步業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，進口買方代理業(yè)務(wù)亟待轉(zhuǎn)型。
　　由于航空全球高技術(shù)裝備引進買方代理業(yè)務(wù)是中國“計劃經(jīng)濟”的產(chǎn)物，且由于軍工涉密

2、等因素，國際和國內(nèi)對這一業(yè)務(wù)模式的研究還很少。論文運用案例分析的方法，以A公司為研究對象，對A公司設(shè)備器材部買方代理業(yè)務(wù)進行了研究。論文認(rèn)為，A公司的買方代理業(yè)務(wù)模式應(yīng)該創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在：突破簡單的常規(guī)性貿(mào)易流程操作，采用前向一體化、后向一體化的發(fā)展策略進入產(chǎn)品制造、研發(fā)環(huán)節(jié)，最終實現(xiàn)“由買向賣”的轉(zhuǎn)型升級；從全壽命采購周期入手，利用業(yè)務(wù)幾十年寶貴的采購數(shù)據(jù)庫和廣泛的全球知名供應(yīng)商資源，構(gòu)建售前咨詢、售中商務(wù)、售后服務(wù)的全價值鏈整體采購