A 國(guó)際貨運(yùn)代理公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近些年隨著改革開放，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易迅猛發(fā)展，出口貨量逐年增加，貨代行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇。各個(gè)貨代公司目前將面臨前所未有的困難，如果一旦不改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，尋找適合自己的舞臺(tái)，很容易被別的公司復(fù)制甚至直接被取代。A公司作為一家中等偏上型的貨代企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為海運(yùn)、空運(yùn)、拖車、代理報(bào)關(guān)，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，目前已在深圳總部擁有員工200人，并且在廣州等地設(shè)立了自己的分公司。公司目前的發(fā)展已經(jīng)遇到了一些的瓶頸，業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢

2、，勞動(dòng)力成本逐年增加，市場(chǎng)環(huán)境不太樂觀，運(yùn)價(jià)越來越透明，利潤(rùn)空間也就越來越少。
　　首先本文依據(jù)公司的現(xiàn)狀，通過公司的外部環(huán)境PEST分析即政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境，結(jié)合波特五力模型分析了公司外部的機(jī)會(huì)和威脅，并通過公司的內(nèi)部環(huán)境，分析了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并闡述了公司在目前的發(fā)展過程中所存在的問題，主要包括行業(yè)形式競(jìng)爭(zhēng)劇烈，產(chǎn)品組合缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司管理不規(guī)范等。
　　然后本文還通過SWOT方法分析了公司的優(yōu)勢(shì)

3、、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，采用定性分析法，對(duì)比四種備選戰(zhàn)略SO、WO、ST、WT,對(duì)公司的發(fā)展所帶來的影響，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定了符合企業(yè)發(fā)展的增長(zhǎng)型的SO戰(zhàn)略。利用公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)條件，結(jié)合外部機(jī)會(huì)，開發(fā)出更多具有價(jià)值的客戶。同時(shí)還利用海外代理資源建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，開展多元化業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，符合公司當(dāng)前的形式。
　　接著以公司的發(fā)展為依據(jù)，通過對(duì)公司的STP分析，明確公司的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位，指出A公司的目標(biāo)市場(chǎng)是境外同行、境外買家

4、、具有進(jìn)出口權(quán)利的工廠和貿(mào)易公司，并采用高等服務(wù)質(zhì)量，中等價(jià)位為導(dǎo)向的市場(chǎng)定位方式來開拓市場(chǎng)，接著為實(shí)現(xiàn)這種市場(chǎng)定位而為A公司建立了一套完善的7PS服務(wù)營(yíng)銷策略。
　　最后本文提出為實(shí)施營(yíng)銷策略所需要采取的一些保障性的措施:健全人力資源保障機(jī)制、健全信息溝通機(jī)制、完善績(jī)效考核制度、提高管理水平。通過績(jī)效考核的方法，對(duì)工作中所存在的問題進(jìn)行改進(jìn)，激發(fā)公司員工的工作熱情，激勵(lì)公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)更多具有價(jià)值的客戶群體，減少員工的抱怨，提