收益共享契約下零售商決策偏好對供應鏈協調的影響研究.pdf

1、進入21世紀以來，市場環(huán)境的不斷變化推動了競爭方式的演變，企業(yè)與企業(yè)間的競爭逐漸轉變?yōu)楣溑c供應鏈間的競爭。想要在供應鏈之間的競爭中占據優(yōu)勢，必須提升所在供應鏈的競爭力，而供應鏈是建立在“競爭—合作—協調”的機制之上，協調是供應鏈運行的關鍵?？梢?，供應鏈的協調研究對提高供應鏈競爭力有重要的意義，該課題也成為近年來研究的熱點。
　　目前，關于收益共享契約下供應鏈協調的研究相對比較成熟，初步形成了供應鏈協調理論體系，收益共享契約在理

2、論與實踐中均被證明是一種行之有效的供應鏈協調契約形式。但是目前相關研究大多數是建立在供應鏈成員無決策偏好、完全理性且以追求自身利益最大化為目標的假設之上。行為經濟學理論和行為運營管理理論的最新研究成果表明:決策者在做出決定時，不僅僅只考慮經濟因素，決策者的情感、經驗、偏好、態(tài)度等行為特征也會對其最終決策產生影響。零售商居于供應鏈最下游，所面臨市場環(huán)境較為復雜，其決策偏好種類多、代表性強，且零售商直接面對消費者，其中蘊含的關鍵問題之一是零

3、售商決策偏好究竟會對供應鏈協調產生怎樣的影響。
　　針對此問題，論文采用定性研究與定量研究相結合的方法展開研究:首先，通過梳理現有文獻，定義、闡述相關概念并對其研究現狀進行總結，明確研究問題的理論基礎;其次，選取由一個供應商和一個零售商組成的二級供應鏈，研究供應鏈成員均無決策偏好下基于收益共享契約的供應鏈協調問題;再次，在無決策偏好研究的基礎上分別分析零售商的缺貨厭惡和公平關切偏好會對供應鏈協調產生的影響，為零售商具有決策偏好條件

4、下的供應鏈協調提供決策支持;最后，結合案例分析對研究結論進行檢驗。
　　論文研究主要得出以下三個結論:第一，當供應鏈成員均為無決策偏好時，收益共享契約可以更容易、更有效地實現供應鏈成員之間的協調，實現供應鏈系統(tǒng)績效的提升。第二，當零售商具有缺貨厭惡決策偏好時，供應鏈仍可以通過收益共享契約實現協調，此時供應商的批發(fā)價格和利潤均大于零售商無決策偏好時的價格和利潤，并且隨著零售商的缺貨厭惡程度的增加而增加;相反，零售商的利潤小于其無決策

5、偏好時的利潤，且隨著零售商缺貨厭惡程度的增加而減少。第三，當零售商具有公平關切決策偏好時，供應鏈仍能夠通過收益共享契約進行協調，供應商此時的批發(fā)價格與無決策偏好時的批發(fā)價格一致，且不會受到零售商公平關切偏好程度的影響。
　　論文在現有供應鏈協調研究的基礎上，引入零售商的決策偏好因素。隨著電子商務的發(fā)展，以二級供應鏈為基礎的收益共享契約得到廣泛應用，研究一方面豐富供應鏈協調的理論研究，另一方面為提升中小企業(yè)的供應鏈管理實踐水平提供解