簡介：1考點一考點一四大高原、四大盆地和三大平原四大高原、四大盆地和三大平原四大高原、四大盆地和三大平原是相對獨立的地形單元，在不同的自然地理特征影響下，往往形成不同的人文地理特征。對比分析如下列各表所示1四大高原地形區(qū)位置與范圍自然地理特征人文地理特征青藏高原世界海拔最高的高原；平均海拔4000米以上；邊緣和內部分布著高大山脈；雪山連綿，冰川廣布；內部山脈相對高度不大以畜牧業(yè)為主；種植業(yè)分布于雅魯藏布江和湟水谷地；人口稀少內蒙古高原海拔L000米左右；地面坦蕩；自東向西由草原、荒漠草原到荒漠草原畜牧業(yè)；河套平原，寧夏平原、河西走廊的灌溉農(nóng)業(yè)黃土高原世界最廣的黃土分布區(qū)；水土流失嚴重、千溝萬壑、支離破碎以谷子為主的旱作農(nóng)業(yè)；以煤炭為主的能源開發(fā)3四川盆地低山丘陵起伏，海拔500米左右；成都平原較為平坦。紫色土廣布農(nóng)業(yè)較發(fā)達，成都平原是重要的商品糧基地；人口、城市密集3三大平原地形區(qū)位置與范圍自然地理特征人文地理特征東北平原面積最大，海拔多在200米以下，地勢坦蕩；肥沃的黑土；多沼澤地松嫩平原、三江平原是最重要的商品糧基地；油氣、煤炭等礦產(chǎn)資源豐富華北平原海拔多在50米以下，地勢平坦，又稱黃淮海平原全國重要的商品棉、油生產(chǎn)基地，人口眾多，經(jīng)濟發(fā)達；中低產(chǎn)田的改良

簡介：高中地理292012年第1期“整合教材，先學后教”為導向的“校本化”復習教學策略以湘教版地理必修Ⅰ第三節(jié)“大氣環(huán)境”復習課為例浙江省杭州市蕭山第二高級中學（311251）胡建權高中地理總復習是地理教學中一個重要環(huán)節(jié)，它是對高中階段地理學科知識進行的一次系統(tǒng)、全面的回顧與整理，以求完善學生地理認知結構和提高學生綜合運用知識分析問題、解決問題的能力。地理復習具有較高的綜合性和靈活性，若能把握好地理學科的基本規(guī)律和特點，巧用復習方法，便能提高復習效率。筆者在幾年的高三教學中不斷探索發(fā)現(xiàn)，提出了“整合教材，先學后教”的“校本化”復習教學策略?，F(xiàn)以湘教版地理必修Ⅰ第三節(jié)“大氣環(huán)境”為例進行闡述。一、把握學情，遵循學科規(guī)律，整合學習內容構建知識網(wǎng)絡就高中階段學生而言，地理知識和能力的形成過程是一個漸進式、螺旋式的上升過程，學習狀況呈現(xiàn)三個不同的層次，每個層次學情特點存在差異（圖1）。第一層次，學生熟悉常見的地理現(xiàn)象，并能從常用的地理信息載體中獲取和解讀信息，但欠缺信息獲取的方法性；第二層次，學生掌握地理現(xiàn)象發(fā)生的基本規(guī)律，并可以結合已獲得的信息，用地理術語科學地描述地理規(guī)律，但缺乏地理整體性和差異性的應用能力；第三層次，學生能嫻熟地歸納出地理現(xiàn)象發(fā)生的規(guī)律，并能結合所學的地理知識揭示地理現(xiàn)象發(fā)生的本質。通常在第一輪復習時，大部分學生已經(jīng)基本具備第一層次的水平，因此教師在復習的時候通過“整合內容”的措施，能讓學生更好地鞏固已有的地理基礎知識，并能在學習中進一步領悟地理規(guī)律，從而習得對地理現(xiàn)象、地理事物和地理規(guī)律的分析描述能力。通過對學情和教材的分析，結合考試說明的知識和能力要求，把“大氣環(huán)境”整節(jié)學習內容作通盤思考，便于學生形成一個良好的知識結構，把握學習的重點知識，如該節(jié)學習的重點是對流層大氣的溫度和降水兩個要素的影響因素及變化規(guī)律。通過整合學習內容，讓學生形成一個整體性的知識脈絡“對流層大氣受熱過程，導致大氣溫度的時空差異，進而產(chǎn)生了不同時間和區(qū)域的大氣運動，由于大氣的水平和垂直運動的時空差異，使得陸地上降水有著區(qū)域和時間差異”（圖2）。在這個過程中，學生通過分析具體區(qū)域氣候差異等人地關系問題的同時，習得對區(qū)域性和整體性兩大地理特點的描述和分析能力。二、倡導“先學后教”理念，重在預習性體驗把握教學目標學習是由于經(jīng)驗或實踐的結果而發(fā)生的持久或相對持久的適應性行為變化。學生在復習階段中的學習，是再現(xiàn)已學知識過程下，通過一定操作訓練，強化學習經(jīng)驗，并形成運用知識解決實際問題的能力。因此，教師在開展復習教學前，需要深度地了解學生已獲得的知圖1圖2高中地理312012年第1期要求。只有教師理解學生的需要，在課堂中完全體現(xiàn)學生為主體而開展的教學才會更有意義。如教師明確了學生在復習“大氣環(huán)境”這節(jié)內容的已知和未知知識后，在教學設計時做了如下處理。（1）以預習回顧形式提升學生對已知知識的理解能力?！窘虒W片段一】對流層大氣受熱過程生1向全班同學展示預習作業(yè)中的模塊一。生2評價生1的展示，并提出對“對流層大氣受熱”這一塊知識尚不理解的知識點。生3解答生2提出的問題。師歸納學生表述，列出知識框架（圖5）。生說出圖5中各箭頭的含義。學生通過在同學面前的展示，更加明晰了所學知識的來龍去脈，并增強了學生對學習地理的自信心。再通過教師的及時整理，學生搞懂“大氣受熱過程”的知識網(wǎng)絡。（2）以小組互助學習形式促進學生對未知知識的理解。【教學片段二】氣溫的時空分布規(guī)律小組討論氣溫的時空分布曲線圖（在圖6中作圖示意），并分析原因。生1分析氣溫的時間分布規(guī)律。生2分析氣溫的空間分布規(guī)律。生3評價生1和生2同學的分析。生整理“氣溫時空分布規(guī)律”的知識結構圖。師評價學生所整理的知識結構圖，并板書（圖7）。學習難度較大的知識點時，只是通過教師講授，很難達到學生內化知識的目的，往往呈現(xiàn)“學生聽得懂，不會用”的教學后果。而通過小組討論，生生合作學習，可以讓學生在學習過程中積極地思考問題，克服只聽不想的不良學習現(xiàn)象。2充分運用好各種課程資源所謂課程資源是指課程要素來源以及實施課程的必要而直接的條件?！靶１净苯虒W所需的課程資源，除了教科書以外，還更要關注到師生的生活經(jīng)驗、學習策略，以及校內地理專用教室等等。（1）學生生活經(jīng)驗【教學片段三】冷鋒天氣系統(tǒng)生觀賞幻燈片中的雪災圖片，回憶在2008年年底，給同學們生活上帶來了哪些不便之處。生1描述當時的生活不便的情景。師請同學們思考這年的氣溫那么低，雪那么大的原因，是哪種天氣系統(tǒng)影響所致。生2闡釋原因。（學生可能會分析不周全，如只考慮北方的冷空氣勢力較強，而忽略南方暖濕空氣勢力強的特點）師分析冷鋒天氣系統(tǒng)的形成及天氣變化特征天氣變化與學生生活息息相關，能巧用特殊天氣現(xiàn)象作為教學案例，能加深學生對學習內容的理解。同時也能克服高三復習教學中常出現(xiàn)的“學生遇課堂就疲倦”的狀態(tài)，能提升學生學習的興趣，也能提高知識的運用能力。（2）地理專用教室【教學片段四】案例教學東南信風對南半球的降水的影響教具世界地形模型圖6個木制箭頭（表示東南圖８南方大雪圖5對流層大氣受熱簡易圖太陽輻射大氣輻射地面輻射對流層大氣圖6氣溫的時空分布曲線圖圖7大氣溫度影響要素結構圖

簡介：歷史財務信息審計或審閱以外的鑒證業(yè)務講解主講人劉明輝2006年7月北京國家會計學院主講簡介大連出版社社長東北財經(jīng)大學教授、博士生導師中國注冊會計師審計準則委員會委員財政部會計準則委員會專家咨詢組成員全國會計資格考試命題專家中國會計學會副秘書長中國會計學會財務成本分會副會長兼秘書長中國審計學會理事中國成本研究會常務理事中國會計師協(xié)會理事亞洲風險與危機管理協(xié)會CERM證書認證（中國）委員會委員中國注冊會計師協(xié)會執(zhí)業(yè)準則培訓班2●二、本準則規(guī)范目的、主要內容、框架結構●本準則的規(guī)范目的規(guī)范注冊會計師執(zhí)行其他鑒證業(yè)務界定其他鑒證業(yè)務的范圍指導注冊會計師區(qū)別兩種不同保證程度的其他鑒證業(yè)務明確注冊會計師執(zhí)行其他鑒證業(yè)務的一般要求●本準則的主要內容、框架結構●本準則共10章77條第一章總則第二章承接與保持業(yè)務第三章計劃與執(zhí)行業(yè)務第四章利用專家的工作第五章獲取證據(jù)第六章考慮期后事項第七章形成記錄第八章編制鑒證報告第九章其他報告責任第十章附則第二節(jié)其他鑒證業(yè)務的定義與目標●一、其他鑒證業(yè)務的定義●二、其他鑒證業(yè)務的范圍●三、其他鑒證業(yè)務的目標●一、其他鑒證業(yè)務的定義（1）●涵義除歷史財務信息審計和審閱業(yè)務之外的鑒證業(yè)務。

簡介：點擊查看更多1：5000001：1000000省市、區(qū)地質圖地理底圖編繪規(guī)范dzt0159-95精彩內容。

簡介：基于ＡＲＣＧＩＳ基于ＡＲＣＧＩＳＥＮＧＩＮＥ的貴陽市經(jīng)濟地理信息系統(tǒng)ＥＮＧＩＮＥ的貴陽市經(jīng)濟地理信息系統(tǒng)【摘要】經(jīng)濟地理信息系統(tǒng)用地圖形式表示經(jīng)濟格局，是經(jīng)濟數(shù)據(jù)與圖形數(shù)據(jù)之間的關聯(lián)，并有快速處理這種關聯(lián)信息的能力，可以為綜合分析提供便利。還可以通過數(shù)學模型和經(jīng)驗規(guī)律，模擬經(jīng)濟地理現(xiàn)象的發(fā)生和發(fā)展，展示區(qū)域規(guī)劃的未來。貴陽市通過建立經(jīng)濟地理信息系統(tǒng)研究本地區(qū)域性的商業(yè)環(huán)境，為投資者提供決策信息，分析市場范圍和價值，有利于制定遠期發(fā)展目標?！娟P鍵詞】貴陽市經(jīng)濟地理信息系統(tǒng)空間分析1引言2006年，貴陽榮膺“中國避暑之都”，博得“上有天堂，下有蘇杭，氣候宜人數(shù)貴陽”的美譽。由此看來，貴陽完全可以借助氣候發(fā)展經(jīng)濟。但是貴陽的經(jīng)濟發(fā)展存在商業(yè)網(wǎng)點體量小、業(yè)態(tài)單一、業(yè)態(tài)規(guī)劃意識薄弱、建筑布局不合理等缺陷。通過建立貴陽市經(jīng)濟地理信息系統(tǒng)，研究貴陽市區(qū)域商業(yè)環(huán)境，引導商業(yè)投資主體結合城市經(jīng)濟社會發(fā)展尋找新的增長點，逐步形成服務經(jīng)濟為主導的產(chǎn)業(yè)結構；引導投資主體了解貴陽市商業(yè)投資信息，提高投資發(fā)展的可預見性，是一種對商業(yè)投資管理方式的創(chuàng)新。2系統(tǒng)建設目標貴陽市經(jīng)濟地理信息系統(tǒng)是建立在統(tǒng)一的信息基礎設施和空間信息基礎數(shù)據(jù)平臺之上，遵循統(tǒng)一的政策法規(guī)和數(shù)據(jù)標準，為政府、企業(yè)、社區(qū)和個人用戶提供服務。其總體目標為綜合利用計存儲結構、利用和管理上的一體化。數(shù)據(jù)庫的內容組成如下（1）自然條件和自然資源等統(tǒng)計數(shù)據(jù)。（2）表達空間特性的圖形數(shù)據(jù)庫。（3）大量的原始的遙感、航拍影像，也是經(jīng)濟地理信息系統(tǒng)的重要組成部分。（4）商業(yè)專題數(shù)據(jù)。包括零售商業(yè)網(wǎng)點數(shù)據(jù)、商業(yè)街數(shù)據(jù)、商品交易市場數(shù)據(jù)、物流基地數(shù)據(jù)、等其他相關商業(yè)指標數(shù)據(jù)。（5）人口專題數(shù)據(jù)。包括人口數(shù)量人口總數(shù)、戶數(shù)、男女比例、流動人口、人口密度等數(shù)據(jù)。（6）經(jīng)濟數(shù)據(jù)。包括GDP及其增長速度、第三產(chǎn)業(yè)GDP及其增長速度、居民消費水平、固定資產(chǎn)投資、工商企業(yè)、社會零售銷售總額及其增長速度等。（7）大中型建筑分布數(shù)據(jù)。包括貴陽市主要居住樓盤分布數(shù)據(jù)、貴陽市大中型傳統(tǒng)居住小區(qū)分布數(shù)據(jù)、貴陽市主要寫字樓分布數(shù)據(jù)、貴陽市主要餐飲娛樂分布數(shù)據(jù)。5系統(tǒng)功主要功能介紹51地圖綜合信息模塊系統(tǒng)具有打開和瀏覽地圖文件，放大、縮小、漫游視圖、要素選擇等基本的GIS功能。52經(jīng)濟信息的查詢模塊系統(tǒng)提供強大的查詢功能，包括按街道、社區(qū)范圍、道路名稱、主要單位、坐標范圍、土地利用現(xiàn)狀、分區(qū)規(guī)劃、社會經(jīng)濟專

簡介：20182019學年地理組述職報告學年地理組述職報告尊敬的領導，親愛的老師們大家好過去的一學期，地理組在校領導、教學部的關心和幫助下，在趙亮組長的帶領下，在組內同仁的共同努力下，順利的完成了本學期教育教學工作?，F(xiàn)將本學期我組工作開展情況進行簡要的匯報，總結。如有不到之處還請批評指正一、常規(guī)工作1、集體備課方面本學期我組在教研組的正確領導下，探究摸索新的備課模式，首先就整節(jié)課進行說課形式集備，然后就某個關鍵知識點、學生易錯點進行集中探討。本學期開學之初，就與組內小伙伴說了地理教師的專業(yè)基本功不能丟，即使擁有現(xiàn)代發(fā)達的電子計算機，但是我們的版圖版畫能力依然不能丟。故而，本學期我組老師在教案的書寫和課堂版畫上下了大功夫。可謂是圖文并茂，生動形象?；诖?，我組陳曉峰老師、孫磊老師在新站區(qū)地理優(yōu)質課比賽中分獲一等獎和不再是千篇一律的說套話。本學期在組內同仁的共同努力下，授課能力有提高，議課水平有進步。除此之外我組老師還參加168中學地理開放課2節(jié)，2018年合肥市初中地理教學觀摩會2節(jié)。其中在合肥市地理教學觀摩會后的研討會的發(fā)言，受到市教研員的高度認可和贊譽。不足1、聽課節(jié)數(shù)未能達到教研組要求的55節(jié)；2、跨學科聽課相對較少改進變被動為主動，從備課開始，精心準備課堂，吸引老師主動聽課。組長帶頭，常走進常態(tài)課堂，帶領大家一起學習其他學科老師的課堂魅力。3、讀書教師專業(yè)化成長的源泉本學期開始，在趙組的帶領下，我組老師統(tǒng)一購買了教育實務與反思來自一線的100個典型教育案例。通過書中一個個生動的案例，不斷的告誡自己，教育，是一種幸福的相遇，要懷著敬畏的心去看待我們的職業(yè)和孩子。同時也會利用集體備課的時間，組內老師就某個案例進行討論。除此之外，我組老師還征訂了中國國家地理、孤獨星球、中國最美的一百個地方以增加我們

簡介：第1頁共4頁編號編號_____20182019學年度第一學期歷史教學工作總結學校校__________________教師師__________________________年______月______日（此文內容僅供參考，可自行修改）（此文內容僅供參考，可自行修改）第3頁共4頁動完成當天的教學工作。利用課余時間，參加自學考試，并積極學習專研專業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務水平。認真參加聽課、說課、評課活動，積極發(fā)言，結合本組教研課題，組織教學。成績方面由于工作努力本學期取得了一些成績。班級管理方面確立“嚴”字當先，“責任”為重的原則，加大管理育人的力度，本學期全班秩序根本改觀，學習氛圍良好，同學們學習積極性高漲，學習成績明顯提高。在學生評教評學活動中我個人成績名列榜首?！俺林蹅扰锨Х^，病樹前頭萬木春”，回首本學期，心中有了一些經(jīng)歷，多了一些理性。時間再慢慢流逝，我們再慢慢變老，但人是要發(fā)展的，成績也好，失誤也罷，只代表了過去，現(xiàn)時就在眼前，我還得努力。

簡介：2016201720162017學年度高考歷史教學工作總結學年度高考歷史教學工作總結20162017學年度高考歷史教學工作總結2016年高考已經(jīng)塵埃落定，透視高考歷史試卷，聯(lián)系自身教學實際，我認為有必要對高三階段歷史課教學進行總結，希望能對于改進自身教學策略和教學水平，進一步提高高三教學質量有一定的借鑒意義。雖然我是第一次承擔畢業(yè)班的教學任務，但還是有頗多的感悟及經(jīng)驗產(chǎn)生高三歷史科復習總的要求是講求方法，提高效益。具體要求是打實基礎，突出重點；獨立思考，善于質疑；及時總結，觸類旁通；循序漸進，效率第一。在高三教學中我主要圍繞以下五個方面進行了教學實踐1、夯實基礎，構建知識網(wǎng)絡。重視學科內的基礎知識和基本理論的落實，總結規(guī)律，找出特點，幫助學生構建良好的思維機構。夯實基礎就是要深刻理解教材，掌握教材的主干知識，掌握教材中的關鍵字句，正確理解基本概念、基本原理；構建知識網(wǎng)絡就是要在把握每一個知識點的基礎上，進一步把握知識點在系統(tǒng)中的縱橫坐標位置，從宏觀上建立知識間的內在聯(lián)系，形成綜合化的知識體系，做到心中有數(shù)，條理清楚，因果明確。我形象地稱這一輪復習為“地毯式”掃描，如果把備戰(zhàn)高考比作蓋高樓，那么夯實基礎，構建知識網(wǎng)絡應是這座高樓的基石。從9月份到12月份，一直做第一輪的基礎復習工作。2、圍繞考綱，研究考綱，提高教學的針對性，避免教學的盲目性。教材內容不等于高考內容，考綱內容不等于全考，歷史考綱年年有變，但細細研究發(fā)現(xiàn)其中有很大一部分是年年?？嫉谋乜键c。這些必考點，應作為重點抓住不放，而且要花大力氣從多層次多角度來進行全面地系統(tǒng)地復習，達到了如指掌、滾瓜爛熟，并且要緊密聯(lián)系當前的社會實際和中學生的生活經(jīng)驗。重視世界史的復習如國別史的復習法，主要是英、法、美、德、日、俄等國的歷史。例如，法國政權的更替。國際關系史的復習法，如英法關系、英美關系、德法關系、美日關系、第一次世界大戰(zhàn)、第二次世界大戰(zhàn)、巴黎和會、華盛頓會議等都屬于國際關系史，應加強復習。中外史關系的復習法，如中日關系、中英關系、中美關系、中俄關系、中法關系、中德關系時時反思與階段反思。在復習中一定要正確處理好“學”與“思”的關系，通過針對性地重點習題的解答與分析，不斷地進行反思，深入探究有哪些問題與這一主題相關以及這一主題在整個系統(tǒng)中的地位，從而建構對該主題的總體認識，培養(yǎng)從整體的角度思考問題的自覺性，養(yǎng)成良好的思維習慣。指導學生在解答主觀題時，常常要反問自己，有沒有比這更好的答案有沒有離題有沒有答到點子上這次我所帶的是高三五六班，面對文綜的高考成績，回頭反思自身的教學實踐過程和學生的學習備考過程，結果如下1、和諧的師生關系是提高教學效果的重要因素。所謂“親其師，信其道”，不和諧的師生關系是本次考試失利的重要原因。這屆文科班同學來自八個不同的理科班，有相當一部分孩子個性突出，處事好以自我為中心，行為習慣、自律意識相對較差，學習惰性強，為此在班級管理上，本著對學生的未來負責的原則，我進行了嚴格的班級管理，從早到校、到早讀、課間操、午飯、午休、晚自習，各階段的任務和規(guī)范都提出了明確的要求。學生感覺在這樣的管理下失去了“自由”，所以在心理上產(chǎn)生逆反，一旦產(chǎn)生逆反心理，學生對班主任老師所任教的學科就可能會失去興趣與學習的動力。那么，是什么原因，造成了師生關系的不和諧靜心回首，問題還應該出在自身的教育水平和教育方式上。嚴格的班級管理制度是“老師”認為非常必要而學生認為是外在強加的，平時的管理也無數(shù)次犯過“以自我為中心”的錯誤，一把尺子衡量所有的學生，學生犯了錯誤動輒指責，批評，典型的“恨鐵不成鋼”心理，不能做到放大學生的優(yōu)點過多的關注瑕疵，沒有很好的實踐因材施教，從而不可能真正走入學生的內心，長此以往，學生自然地疏遠了老師。教育教學是相通的，看來，只有在今后的實踐中進一步提高自身的教育水平和教育能力，和學生保持通暢融洽和諧的師生關系，才會有力的促進自身的教學效果和教學水平。2、進一步提高課堂效率，需要加強對學情的了解和把握。新課程條件下的教學設計特別突出對學情把握的重要性，正如市場經(jīng)濟條件下要“按需組織生產(chǎn)”一樣，首先要清楚地了解學生的學習情況，并據(jù)此制定或調整自己的教學內容或教學方式。在繁忙的工作中，稍有一點懈怠就可能造成由于不了解學情

簡介：HEADERTABLE_USER13767499821741957996HEADERTABLE_INDUSTRY13020900看好INVESTRATINGCHANGESAME173833639深度報告東方證券股份有限公司經(jīng)相關主管機關核準具備證券投資咨詢業(yè)務資格，據(jù)此開展發(fā)布證券研究報告業(yè)務。東方證券股份有限公司及其關聯(lián)機構在法律許可的范圍內正在或將要與本研究報告所分析的企業(yè)發(fā)展業(yè)務關系。因此，投資者應當考慮到本公司可能存在對報告的客觀性產(chǎn)生影響的利益沖突，不應視本證券研究報告為作出投資決策的唯一因素。有關分析師的申明，見本報告最后部分。其他重要信息披露見分析師申明之后部分，或請與您的投資代表聯(lián)系。并請閱讀本證券研究報告最后一頁的免責申明?！拘袠I(yè)證券研究報告】核心觀點核心觀點回顧K12課外輔導龍頭歷史股價表現(xiàn)，其估值水平與擴張階段具有一定關聯(lián)性。長期來看，培訓機構股價漲幅與凈利潤漲幅強相關，自11年以來，好未來凈利潤增長近10倍，股價漲幅近10倍；新東方凈利潤漲幅近25倍，股價漲幅亦接近25倍。分階段來看，由于1）培訓機構，尤其是K12課外輔導招生具有一定延續(xù)性和拓展性，營收增長可預測性強；2）擴張周期下，教室使用率逐步上升，營收快速增長帶動估值水平提升營收快速增長帶動估值水平提升。不同階段的估值方法和驅動因素有所區(qū)別利潤驅動時期擴張結束，利潤增長驅動股價增長，采用“市盈率法市盈率法”估值；擴張驅動時期擴點速度大幅增長，營收增速亦保持高速增長、略有滯后，股價由營收和估值雙向推動，采用“預期營預期營收增速調整后市盈率法收增速調整后市盈率法”；整體上估值依據(jù)擴張周期不同階段呈現(xiàn)不同變化。通過擬合我們得出課外輔導行業(yè)營收增速營收增速與PE的動態(tài)關系“Y082X12”。我們對好未來、新東方歷史股價和驅動因素的分析，發(fā)現(xiàn)由于K12課外輔導行業(yè)在擴張期增速較快，市盈率會隨著營收增速增長。通過新東方、好未來的營收增速與PE擬合情況，我們發(fā)現(xiàn)二者趨勢性較為明顯，其中新東方營收增速與PE的相關系數(shù)達077，好未來營收增速與PE的相關系數(shù)達062，解釋力較為明顯。我們按季度將新東方、好未來歷史的營收增速和PE排序進行“線性回歸”。（選取線性回歸方便簡化，實際擬合中指數(shù)函數(shù)效果更好）我們得到“Y082X12”的關系式，其中206。意味著“營收增速每提高收增速每提高10，對應，對應PE將提高約將提高約82”；截距12代表“增速為增速為0時，時，行業(yè)平均行業(yè)平均PE約12”，與新東方好未來WACC數(shù)值87相匹配（PE1WACC），進一步佐證公式的合理性。K12培訓行業(yè)的驅動因素與估值特征也對職業(yè)培訓具有一定借鑒意義。從行業(yè)特征對比來說，業(yè)績可預測角度業(yè)績可預測角度，職業(yè)培訓因為其單門報讀，續(xù)班率低，擴張延續(xù)性較低，估值或更為平穩(wěn)；市場空間角度市場空間角度，K12課外輔導行業(yè)集中度低，龍頭公司增長空間廣闊，職業(yè)培訓細分行業(yè)，龍頭集中度較高，但多元化空間較大。綜合來看，職業(yè)培訓的驅動因素與K12課外輔導相似，可以利用上述關系式進行動態(tài)分析。投資投資建議與投資標的建議與投資標的我們看好K12課外培訓及職業(yè)培訓行業(yè)發(fā)展。1）K12課外輔導課外輔導，市場空間廣闊，參培率仍有進一步提升空間，龍頭集中度有望進一步提升。監(jiān)管趨嚴對課外輔導滲透率影響有限，利于全國性課外輔導龍頭。與發(fā)達國家相比，中國課外輔導滲透率和支出仍有較大增長空間，受政策影響效果較小。2017年中國課外輔導參培率約40，低于韓國70水平，利于我國全國性課外輔導龍頭；政策下的新興領域仍處藍海，產(chǎn)業(yè)值得期待。建議關注建議關注新東方（EDU，未評級），好未來（TAL，未評級）；2）職業(yè)培訓職業(yè)培訓，隨著我國經(jīng)濟結構調整及產(chǎn)業(yè)升級，各行業(yè)對技術人才需求與日俱增，但目前國內職業(yè)教育體系不夠完善，未來職業(yè)培訓市場有望進一步增長。建議關注建議關注中公教育002607，未評級。風險提示風險提示政府監(jiān)管趨嚴，線下擴張放緩，歷史數(shù)據(jù)有限導致公式失效風險量化分析培訓行業(yè)估值與業(yè)績關系基于K12龍頭歷史表現(xiàn)傳媒行業(yè)行業(yè)評級看好中性看淡維持國家地區(qū)中國A股行業(yè)傳媒報告發(fā)布日期2019年03月29日行業(yè)表現(xiàn)資料來源WIND證券分析師項雯倩項雯倩021633258886128XIANGWENQIANCN執(zhí)業(yè)證書編號S0860517020003聯(lián)系人高博文高博文021633258886089GAOBOWENCN相關報告對標海外教育政策沿革，優(yōu)選弱政策周期景氣賽道2018112956B00318041805180618071808180918101811181219011902傳媒滬深3002010121936139201903311413有關分析師的申明，見本報告最后部分。其他重要信息披露見分析師申明之后部分，或請與您的投資代表聯(lián)系。并請閱讀本證券研究報告最后一頁的免責申明。HEADERTABLE_TYPETITLE傳媒深度報告量化分析培訓行業(yè)估值與業(yè)績關系3圖表目錄圖1好未來絕對收益與相對收益（20112019年）4圖2好未來營業(yè)收入（百萬美元）及增速（20112019年）5圖3好未來營運利潤（百萬美元）及增速（20112019年）5圖4好未來及可比公司市盈率（白色為好未來）6圖5好未來及可比公司企業(yè)市銷率（白色為好未來）6圖6好未來擴點情況6圖7好未來K12人次增長情況6圖8好未來NONGAAP運營利潤率7圖9好未來遞延收入（百萬美元）7圖10股價表現(xiàn)與運營利潤相關7圖11股價表現(xiàn)拆分營收增長貢獻估值貢獻8圖12開點增速領先營收3個季度8圖13股價表現(xiàn)與營收相關8表118年以來課外輔導政策梳理9圖14新東方絕對收益與相對收益（20112019年）10圖15新東方營業(yè)收入（百萬美元）及增速（20122019年）10圖16新東方營運利潤（百萬美元）及增速（20122019年）10圖17新東方及可比公司市盈率（白色為新東方）11圖18新東方及可比公司企業(yè)市銷率（白色為新東方）11圖19新東方擴點情況11圖20新東方K12人次增長情況11圖19新東方NONGAAP運營利潤率12圖20新東方遞延收入（百萬美元）12圖23股價表現(xiàn)與運營利潤相關12圖24股價表現(xiàn)與K12人次相關（略滯后）13圖25新東方營收增速與PE關系14圖26好未來營收增速與PE關系14圖27課外輔導行業(yè)營收增速與PE關系14圖28課外輔導行業(yè)營收增速與PE關系（滯后一季度）14圖29中國教育體系15圖30職業(yè)教育總收入15表2職業(yè)教育與K12課外輔導對比16表3三類職業(yè)培訓對比172010121936139201903311413

簡介：20XX學年第二學期歷史組教研工作總結學年第二學期歷史組教研工作總結學期行將結束，又到總結回顧一學期工作之時。盤點、梳理本學期歷史教研組的工作，我們的自我評價是團隊齊心，工作務實，基本完成了學期初制定的工作計劃。現(xiàn)將一學期內的主要工作總結如下一、落實常規(guī)工作一、落實常規(guī)工作1落實備課、上課、反饋、評價等教學常規(guī)。在上學期進行的歷史學科教學常規(guī)專題討論的基礎上，認真落實備課、上課、批閱、評價等教學常規(guī)上的具體要求。根據(jù)學校備課紙質化的剛性要求，其中特別注意紙質教案的撰寫，做到數(shù)量充足，力求質量過關。2落實教研組、備課組常規(guī)活動。認真對待教研組、備課組活動每周上報制。一學期來，全組性教研活動先后開展六次，每次活動都做到有明確主題、有交流碰撞、也有信息記錄。備課組活動常態(tài)化，三個備課組從各自的要求出發(fā)，通過集體備課，統(tǒng)一目標、練習、進度，在解決重難點、相互學習等方面發(fā)揮著積極作用。3積極開展聽評課活動。一學期內，全組老師都主動開設了公開課，其中，一位老師面向全國校長培訓班的領導們開課，兩位老師在市級研討活動中開課，一位老師在區(qū)級教研活動中開課。在此同時，每位老師也能認真聽課，評課，全體老師聽課數(shù)量達標。難能可貴的是不少老師的聽課不是出于完成任務，而是主動、常態(tài)的行為，如高三備課組內老師相互聽課較為頻繁，高二備課組內劉美老師每周都聽課至少三節(jié)。4認真對待過程性評價、學分認定等工作。高一、高二備課組老師平時注重評價信息的收集，在一個模塊完成后，認真組織模塊測試，有理有據(jù)地進行學分認定，各備課組內做到標準統(tǒng)一，程序到位，錄入及時。二、開展教科研活動開展教科研活動1課題研究方面利用課堂觀察工具提升歷史課堂教學有效性的策略研究、高中歷史有效習題的設計兩個市級課題在學期內完成了結題工作。本學期里，教研組主要著力于促進高中學生自主學習的歷史教學課型這一子課題研究，針對這一課題先后舉行了專題性研討、公開課展示等活動，對促進學生自主學習的課型有了更多的認識，學生的學習方式也隨之的一定的改進。2研究兩考，特別是高考研究。我們把高考研究放在教研組活動的第一位。本學期內，教研組先后三次組織針對高考的主題研討，即2012高考考試說明與2011高考命題解析研討、高三二輪復習暨圖表類試題解題指導、2012浙江省高考試題分析暨紅黑榜等。通過研究，把握高考命題方向與特點，優(yōu)化文科班的歷史教學與復習。在不久前舉行的全國高中新課程有效課堂教學暨2012高考試題紅黑榜評析研討會上，我組的專題發(fā)言得到了與會專家的好評。同時，也注意研究會考特點，積極探尋在有限時間里使會考成績最大化的有效策略，高一備課組將重點放在學法指導和學案資料的編寫修訂上，做了不少有建設性的工作。3開展命題研究。根據(jù)區(qū)高中歷史教師命題能力競賽的活動安排，教研組相應進行了高中歷史教學中的評題、命題問題的專題研討。結合09、11年浙江省高中歷史命題能力競賽試題，組織組內老師研究、交流，引導組內老師認識命題思想與要求、掌握現(xiàn)代命題技術等。4組織組級校本培訓。根據(jù)學校校本培訓的安排，認真開展組級培訓活動，本學期內，先后組織主題教研、主干課題、課堂觀察實踐等活動六次。三、培養(yǎng)青年教師三、培養(yǎng)青年教師1以常規(guī)落實促規(guī)范形成。結合學校青年教師“四比一評”活動，始終關注青年教師的專業(yè)發(fā)展，通過教學常規(guī)的檢查、落實，規(guī)范青年教師的教學行為。2提供專業(yè)幫助。比如試卷編制工作，我們也總是大家一起來收集資料，然后根據(jù)一定的信度、區(qū)分度、效度標準篩選題目或者原創(chuàng)試題，從而讓年輕教師懂得怎樣才能編制一份有質量的試卷。又如對年輕教師的評課指導，通過備課組相關活動，讓他們掌握一般評課的要求與方法，然后把評課作為剛性要求，在校、區(qū)級活動中由他們發(fā)言，確實提高了他們的評課能力。3給機會與施壓力相結合。一方面，努力給青年老師成長提供學習機會，在組內名優(yōu)老師向他們開放課堂，在組外積極爭取并鼓勵他們參加各類研討活動。另一方面，根據(jù)青年教師專業(yè)成長的實際需要，創(chuàng)造個性化的機會，或者給予針對性的任務與要求，既給機會又施壓力，促進他們的專業(yè)全面發(fā)展，向崗位能手、教壇新秀等方向努力。XXX20XX年X月

簡介：九年級下冊歷史教學計劃一教材內容一教材內容本期為九年級下學期，教材為世界歷史下冊，內容包括整個世界現(xiàn)代史部分，時間從1917年俄國十月革命勝利至20世紀末期。二教材分析（一）、基礎知識部分包括1917年的俄國十月社會主義革命，開始了世界現(xiàn)代史時期。第一次世界大戰(zhàn)后，帝國主義國家召開了巴黎和會和華盛頓會議，形成“凡爾賽華盛頓”體系，使資本主義世界在戰(zhàn)后得到了短期的相對穩(wěn)定，但19291933年的經(jīng)濟危機嚴重地打擊了資本主義世界。為了擺脫危機，美國實施了羅斯福新政；意大利、日本、德國先后法西斯化。法西斯國家的瘋狂侵略和英、法、美的綏靖政策，導致了第二次世界大戰(zhàn)的全面爆發(fā)。第二次世界大戰(zhàn)以世界人民反法西斯戰(zhàn)爭的勝利而告結束。第二次世界大戰(zhàn)后，歐洲、亞洲一系列國家走上了社會主義道路。戰(zhàn)后時期，亞洲、非洲、拉丁美洲的民族獨立運動有了飛速發(fā)展，帝國主義殖民體系瓦解。戰(zhàn)后，在美國扶植下，資本主義國家的經(jīng)濟得到恢復和發(fā)展。第二次世界大戰(zhàn)以后，美國成了資本主義世界的霸主，對社會主義國家采取“冷戰(zhàn)”甚至局部戰(zhàn)爭的政策，形成了資本主義和社會主義對峙的局面。爭取世界和平，建立國際政治、經(jīng)濟新秩序成為當代國際面臨的重大問題。20世紀四五十年代，出現(xiàn)了原子能、電子計算機和空間技術，開始了第三次科技革命。同時，文學藝術得到迅速發(fā)展反映被壓迫民族和人民覺醒的亞非拉的文學藝術開始勃興；在資本主義世界的文學藝術領域里，產(chǎn)生了各種流派，反映了社會的復雜面貌。（二）、思想教育部分包括世界現(xiàn)代史教學，結合教材內容，注意向學生進行下列思想、觀點和品德教育愛國主義和國際主義思想；社會發(fā)展的觀點；改革奮進的精神；事物互世界時局的新變化；現(xiàn)代的科學技術和文學藝術。五學情分析五學情分析九年級學生已經(jīng)有了一定學習歷史課程的學習經(jīng)驗，能基本掌握對基礎知識的學習方法，因此重在進一步培養(yǎng)學生的理解、分析、綜合能力，引導學生建立正確的人生觀、世界觀和價值觀。本學期還要進行初中畢業(yè)考試，怎樣幫助學生復習鞏固以取得良好的成績也是本學期的工作重點。六提高教學質量的措施六提高教學質量的措施（一）、課堂教學必須按照課標的要求，全面完成歷史教學的三項任務。在傳授知識的基礎上，進行思想教育和能力培養(yǎng)，教學內容要突出重點；補充的內容，要適合學生年齡特征，要適度，不加重學生負擔。（二）、教學方法要靈活多樣，講究教學技能和教學藝術，以利于啟發(fā)學生積極思考，調動學生的學習積極性。（三）、要注意歷史發(fā)展的縱向聯(lián)系，還要注意同一歷史時期政治、經(jīng)濟、文化內容之間，中外歷史之間，歷史學科和其他學科之間的橫向聯(lián)系，以利于培養(yǎng)學生的能力。（四）、要充分運用歷史地圖、圖畫、圖表，還要積極創(chuàng)造條件，運用多種現(xiàn)代教學手段，以增強教學的直觀性，激發(fā)學生的學習興趣。（五）、為了鞏固教學效果，必須采取多種方式進行復習和考核，復習要抓住線索，突出重點，弄清概念，活躍思路；考核要注重思想性和基礎知識、基本能力。（六）、課堂教學要和課外教育相結合，以利于開闊學生的視野，更好地完成歷史教學任務。課外教育包括閱讀通俗歷史讀物和參觀、訪問、調查等。七教學進度安排教學進度安排WWWXKB1COM第一周俄國十月革命、蘇聯(lián)的社會主義建設第二周凡爾賽華盛頓體系的建立、資本主義世界經(jīng)濟危機和羅斯福新政

簡介：電池發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及趨勢,2,主要內容,電池發(fā)展簡史電池的定義、特點和作用一次電池二次電池電化學電容器燃料電池,3,BAGHDAD電池,2200年前,電池發(fā)展簡史,4,主要電池的發(fā)明時間,2200BAGHDADBATTERY1800VOLTAICPILESILVERZINC1836DANIELLCELLCOPPERZINC1838GROVEPRINCIPLEOFAIRCELL1859PLANTéLEADACIDCELL1868LECLANCHéCARBONZINCWETCELL1888GASSNERCARBONZINCDRYCELL1899JUNGERNICKELCADMIUMCELL,電池發(fā)展簡史,5,電池的歷史,1946NEUMANNSEALEDNICD1956BACONALKALINEFUELCELL1959URRYALKALINEPRIMARYBATTERY1960SRECHARGEABLENICD1970SLITHIUM,SEALEDLEADACID1990NICKELMETALHYDRIDENIMH1991LITHIUMION1992RECHARGEABLEALKALINE1999LITHIUMIONPOLYMER,電池發(fā)展簡史,6,1980年代前后,1980年代，電池工業(yè)被認為已相當成熟，無太多的發(fā)展空間最近二十年，新型電池層出不窮傳統(tǒng)電池的性能顯著的改善新概念電池發(fā)明,電池發(fā)展簡史,7,定義,電池是將化學能轉化成電能的一種裝置,電池的定義、特點和應用價值,8,電活性物質,MOSTWANTSTOREDUCEGAINELECTRONSGOLDMERCURYSILVERCOPPERLEADNICKELCADMIUM,IRONZINCALUMINUMMAGNESIUMSODIUMPOTASSIUMLITHIUMMOSTWANTSTOOXIDIZELOSEELECTRONS,,電池的定義、特點和應用價值,9,電池發(fā)電的特點,能量轉化效率高無噪音操作方便,電池的定義、特點和應用價值,10,電池為人類帶來了極大的便利,最早的手提電話第一部手提電話重量為98KG1982年，NOKIA現(xiàn)在的大多數(shù)手提電話重量小于100G,,電池的定義、特點和應用價值,11,新世紀更需要電池,社會可持續(xù)發(fā)展減少自然資源的使用減少環(huán)境污染人類生活更加舒適便利電器越來越多電器變小使用時間延長電動汽車,電池的定義、特點和應用價值,12,電池的新應用,高價值的電子設備電動工具工業(yè)牽引軍事固定備用電源電動汽車可再生能源利用的儲能裝備,電池的定義、特點和應用價值,13,電池工業(yè)發(fā)展趨勢,環(huán)保電池本身對環(huán)境無污染電池可回收二次化高能高功率,電池的定義、特點和應用價值,14,發(fā)展需求與電池化學的矛盾,能用于設計成電池的化學反應相當有限需求能量從100MWH的扣式電池到20KWH的動力電池功率從25100ΜW的心臟起搏器電池到MW級的備用電源,電池的定義、特點和應用價值,15,對策,材料的變革結構設計的進步,電池的定義、特點和應用價值,16,一次電池,,17,一次鋰電池,優(yōu)點高能缺點成本高,18,鋰二氧化錳電池,,一次電池,19,LICFX電池,一次電池,20,鋅錳電池,一次電池,21,智能卡SMARTCARD,一次電池,22,紙電池,一次電池,23,鋅二氧化錳薄電池,一次電池,24,鋅銀電池,,一次電池,25,金屬空氣電池,金屬作陽極作活性物質LI,MG,ZN,AL,FE用不完的空氣作陰極活性物質,一次電池,26,鋁空氣電池,一次電池,27,鋅空氣電池,,一次電池,28,二次電池,29,閥控式鉛酸電池,二次電池,30,ALLOYHOH?ALLOYH2OENIOOHH2OE?NIOH2OH,NIMH電池,二次電池,31,鋅鎳電池,二次電池,32,鋰離子電池,二次電池,33,鋰離子電池,二次電池,二次電池,34,鋰電池材料,二次電池,35,聚合物,干聚合物,聚合物－凝膠,聚合物－溶液,二次電池,36,鋰二次電池,二次電池,37,可充堿性鋅錳電池,二次電池,38,電化學電容器,39,電容器,電化學電容器,40,電解電容器,電化學電容器,41,電化學電容器,電化學電容器,1000M2/G5UF/CM21000050F/G,電化學電容器,42,電化學電容器,電化學電容器,,,,,,,,,,,E,,,,,,,2H2?4H4E,2H24OH?4H2O4E,2H2?4H4E,?CH3OH?H2O??CO24H4E,O22CO24E?2CO32,2H22CO32?2CO22H2O4EOR2CO2CO32?4CO24E,O24E?2O2,2H22O2?2H2O4E?OR2CO2O2?2CO24E?OR?CH42O2??CO2H2O4E?,,,,,,,OXIDANT,FUEL,,CURRENT,LOAD,ELECTROLYTE,RESIDUALOXIDANTANDWATER,,,RESIDUALFUELANDPRODUCTGASES,LI2CO3K2CO3INLIALO2CO32,YSZO2,PAFC,AFC,PEMFC,DMFC,MCFC,SOFC,E,,,,,,,,,,,,,,,,,燃料電池的類型,,燃料電池固定電站,,混合動力電源,,,PRINCIPALDIFFICULTIESWITHFUELCELLVEHICLES,,FUEL,AVAILABILITYANDSUPPLYCOMPACTANDLIGHTWEIGHTSTORAGE,VEHICLEREQUIREMENTS,FASTSTARTUPFROMCOLDINTERMITTENTOPERATIONHYDROCARBONFUELREFORMERISIMPRACTICAL,ATPRESENT,PEMFC/COMPRESSEDH2SYSTEMPREFERRED,SHORTRANGETYPICALLY300KM,,,,,,便攜式燃料電池,,MICROFUELCELLPEMFC,DMFCBATTERYLISYSTEMSFORMOBILEPHONESPERSONALDIGITALASSISTANTSLAPTOPCOMPUTERSMP3PLAYERSMILITARYEQUIPMENT–MANPACKRADIOS–HELMETMOUNTEDIMAGEDISPLAYS–NIGHTVISIONSIGHTS–LASERRANGEFINDERS–COMMUNICATIONSSYSTEMSSENSORS,NEC,SPECIFICENERGYWHKG1,NI–CD,NI–MH,LIION,DMFC,12,39,30,100,200,600,300,3000,,,EXPECTED,PRESENT,,MOTOROLA,,,,,,,,,,,,,,,,CARBONNANOHORNS,47,微生物燃料電池,,48,液流儲能電池,49,,,,潔凈的發(fā)電方式,,,FUELCELL,,,,,,,,,,,,,,,,CONSUMER,51,52,未來的環(huán)境,53,謝謝,

簡介：出版專業(yè)基礎中級出版歷史知識,上海人民出版社虞信棠YXTLXFYAHOOCOMCN,一、文字與文獻載體的變遷▲（4）,1．產(chǎn)生P93941產(chǎn)生時間萌芽\甲骨文\可識數(shù)量2漢字產(chǎn)生的重要質變表意圖畫簡化為約定俗成的象形文字2．演變P941三個階段甲金小篆隸書楷書2古文字進入今文字標志由篆至隸,一、文字與文獻載體的變遷▲,3．書籍起源P94951載體甲骨\青銅器\石頭\簡牘與縑帛2簡帛向紙過渡三國兩晉南北朝\桓玄4對后世紙本書籍制度影響書寫形式從上至下從右到左版面設計版框\行款\天頭\地腳圖書術語殺青\尺牘\版圖\書札\篇籍,,一、文字與文獻載體的變遷,4．造紙術的發(fā)明與傳播P951時間西漢2實物灞橋紙\金關紙\馬圈灣紙3蔡倫貢獻改進技術\擴大原料4簡帛向紙過渡三國兩晉南北朝4傳播朝鮮4\日本5\阿拉伯8\歐洲12,二、印刷術的發(fā)明與發(fā)展▲（6）,1．雕版印刷術P96971產(chǎn)生時間七說東漢\漢魏六朝\隋唐\初唐\中唐\晚唐\五代；肯定一說中唐；否定兩說晚唐\五代；爭議三說東漢\隋代\唐初2出土實物陀羅尼經(jīng)咒單頁\唐初無垢凈光大陀羅尼經(jīng)\唐武周3意義經(jīng)濟效益2社會效益3,,二、印刷術的發(fā)明與發(fā)展▲,2．泥活字的發(fā)明與應用P97981發(fā)明者\時間畢昇\北宋104110482記載沈括夢溪筆談3印本玉堂雜記\宋周必大近思錄小學經(jīng)史論說\元姚樞楊古4實物泥版試印初編\清翟金生,二、印刷術的發(fā)明與發(fā)展▲,3．木活字的出現(xiàn)與應用P98991出土實物西夏文獻\119412052王楨貢獻排印旌德縣志\作造活字印書法3木活字應用明邸報活字印報開端\清欽定武英殿聚珍版程式活字印刷史重要文獻\清紅樓夢影響較大民間活字印本,二、印刷術的發(fā)明與發(fā)展▲,4．銅活字的出現(xiàn)與應用P991出現(xiàn)時間明\148815662流行地區(qū)江蘇無錫等3印本現(xiàn)存最早宋諸臣奏議\安氏吳顏兩種印本\中國歷史上規(guī)模最大的一次銅活字印刷古今圖書集成,,二、印刷術的發(fā)明與發(fā)展▲,5．套版技術的發(fā)明與應用P1001011名稱涂版套色\套版套印2意義進入彩印時代\重大歷史貢獻3名家明\吳興閔氏與凌氏徽州繪畫教學范本兩種4饾版\拱花工藝\書籍十竹齋畫譜蘿軒變古箋譜\芥子園畫譜,,二、印刷術的發(fā)明與發(fā)展▲,6．中國雕版印刷術的域外傳播P1011021東傳朝鮮\日本2西傳阿拉伯地區(qū)12世紀，不晚于1350年\歐洲14世紀3影響谷登堡發(fā)明鉛活字\1445年發(fā)明木制印刷機\開創(chuàng)近現(xiàn)代機械印刷新紀元,三、我國古代刻書業(yè)及其編輯業(yè)務★（5）,1．官刻1021031概念國家機構出資或主持刻書活動2最早官刻五代馮道刊刻九經(jīng)\開儒家經(jīng)典大規(guī)?？滔群佑∷⑿g從民間走向官府。3朝廷刻書機構宋國子監(jiān)\元興文署\明司禮監(jiān)\清武英殿P1025官府刻書特點書品考究\部頭大\正經(jīng)正史\?？本縗鴻制巨制。,三、我國古代刻書業(yè)及其編輯業(yè)務●,2．私刻P1031041概念士人學者刻書2特點牌記\崇文\非贏利\精校\叢書3發(fā)端唐五代\金剛經(jīng)\文選初學記\元九經(jīng)4叢書宋儒學警悟明漢魏叢書\清鮑吳盧阮黃馬黎等氏所刻,三、我國古代刻書業(yè)及其編輯業(yè)務★,3．坊刻P1041061概念出版主體是書商2概況唐\五代\南宋\元\明\清3特點市場需求為導向\內容\形式采用新技術\經(jīng)營能力強粗制濫造\弄虛作假麻沙本4．寺院刻書宋至民國＼佛道經(jīng)典P107,三、我國古代刻書業(yè)及其編輯業(yè)務★,5．古代刻書業(yè)中的編輯業(yè)務P1071091最初編輯工作甄選\?？蔽宕T道刻九經(jīng)\田敏總編輯元岳?？叹沤?jīng)\有沿革例2最早編輯業(yè)務條例書本\字畫\注文\音釋\句讀\脫簡\考異共七個條目3明清編校毛晉\顧廣圻?？钡谝蝗?四、古代的圖書貿易▲（3）,1．早期書市（P109110）1最早文獻書肆\漢揚雄法言2有關文獻三輔黃圖\后漢書\續(xù)漢書2．抄本流通P1101圖貿發(fā)展時期兩漢至南北朝2抄本流通雕版印刷術發(fā)明后仍行3著錄抄本的書籍郡\遂,四、古代的圖書貿易▲,3．印刷術發(fā)明后圖書貿易的發(fā)展P1111官府售書五代九經(jīng)公開出售2宋代售書國子監(jiān)刻售書\監(jiān)本任買3書坊售書書坊別稱\建本遠銷海外4明清時期批零結合\競爭激烈\南京\杭州\蘇州\成都\北京等書市較著5規(guī)模局限小農(nóng)經(jīng)濟\地域\交通,五、近現(xiàn)代印刷業(yè)的發(fā)展▲（4）,1．近代印刷技術的傳入P1131最早用鉛印排版技術印中文書刊1815前\英國東印度公司在澳辦印刷所\馬禮遜漢英詞典\鉛合金活字2以模鑄字戴爾最先試驗成功18591860美姜別利發(fā)明電解制模3美華字一至七號\在中國通用幾十年,五、近現(xiàn)代印刷業(yè)的發(fā)展▲,2．石印技術興盛P1131141概念最早平版印刷術2興盛1821年麥都思建所\1828年中文課本\1832廣州石印所\1833石印東西洋考每月統(tǒng)記傳\1874進上海\土山灣印刷所\點石齋\同文\拜石3應用清末至民國\石印應用多于印書,五、近現(xiàn)代印刷業(yè)的發(fā)展▲,3．鉛印技術主導地位P1141161時代要求宣傳\學校興辦\知識傳播2物質條件字模\字體\印刷機\紙型4．印刷業(yè)的快速發(fā)展P1151時期抗戰(zhàn)前二十年\商務\中華\世界大東\正中書局。2商務\中華由印刷到集編印發(fā)\彩印3新興印刷技術平\珂\凹\雕等應用。,六、新技術對圖書裝幀影響▲（3）,1．傳統(tǒng)書籍裝幀形態(tài)P116117卷軸\經(jīng)折\旋風\蝴蝶\包背\線裝定格2．清末民初變化線裝裝幀變化\平裝出現(xiàn)3．五四后整體設計意識加強\底封＼書脊\勒口\環(huán)襯\襯頁\扉頁\目錄＼廣告頁進入設計范圍材料\工藝等其他設計元素\圖片,七、我國近現(xiàn)代出版機構種類★（6）,1．早期傳教士創(chuàng)辦的出版機構P1171181英華書院1814\馬六甲2華英書院1838\新加坡3墨海書館\土山灣印書館\美華書館\申昌書局申報館\點石齋書局\益智書會學校教科書委員會\圖書集成局\格致匯編社\廣學會1842\上海,七、我國近現(xiàn)代出版機構種類★,2．晚清政府辦的出版機構P1181地方官書局19世紀60年代起興盛\約1860年曾國藩創(chuàng)辦金陵書局\各地局刻本特點群籍\精校\價廉\流布2洋務派創(chuàng)辦的出版機構P119京師同文館1862\第一所\出版物\江南機器制造總局翻譯館最為著名,七、我國近現(xiàn)代出版機構種類★,3．民營出版機構P1191241崛起變法和民主革命的圖書\報刊2上海成為中國出版中心清末至民初3有影響的民營出版機構商務及四類出版業(yè)務\中華及教科書與刊物\世界書局\有建樹的出版領域4其他民營出版機構大東\開明書局等,七、我國近現(xiàn)代出版機構種類★,4．文化團體辦的出版機構P1251近現(xiàn)代期刊編輯出版主力軍2報刊出版晨報副刊語絲社\創(chuàng)造季刊創(chuàng)造社\小說月刊文學研究會6．國民黨辦的出版機構（P128）民智1922\1928后正中等六家,八、新中國成立前中國共產(chǎn)黨領導的出版機構及其活動P125128●,1新青年1915年創(chuàng)刊\1920設社\2人民出版社192191上海\出版物3國統(tǒng)區(qū)書店上海\長江\無產(chǎn)階級\華興書店\北方人民出版社4蘇區(qū)和解放區(qū)出版活動課本\書報刊5生活書店19327\鄒韜奮\上海\新知\讀書\1948年“三聯(lián)書店”,九、我國近現(xiàn)代出版活動●（7）,1．機構組織P1281291規(guī)模差別懸殊資本實力\員工數(shù)量2機構設置差異大齊全\小簡單2．人員構成P1291301分類編輯出版\營業(yè)推廣2管理總經(jīng)理總攬營業(yè)\總編輯分管編輯部所,九、我國近現(xiàn)代出版活動●,3．資本構成P1301311資本形式獨資\合伙\股份2其他融資手段稿酬入股\讀者預購4．選題開發(fā)P1311321選題類型改進提高型\創(chuàng)新型2大的特點廣泛\創(chuàng)新\注意改進提高3小的特點獨辟蹊徑\久成特色,九、我國近現(xiàn)代出版活動●,5．稿件來源P132自投\推薦\組織\自撰6．發(fā)行方式P1331總部發(fā)行所門市部\普設分支機構2批發(fā)零售兼顧\回傭\郵購\代購代銷7．廣告宣傳P134借助各種手段\民國興起\開發(fā)載體,十、我國近現(xiàn)代出版物發(fā)展概況★（3）,1．報紙的出版P1351早期教會外商辦報上海新報1861\時報1886等2近代中國歷史最久最有影響的一份中文報紙申報1872\1912轉史量才\1949?？陥箴^在中國近代出版史上地位,十、我國近現(xiàn)代出版物發(fā)展概況★,2．期刊的出版（P135136）1最早中文期刊察世俗每月統(tǒng)記\馬禮遜米憐1815馬六甲\吳醫(yī)匯講\唐大烈17922相繼出版的刊物萬國公報\瀛寰瑣記\時務報\亞泉雜志東方雜志\圖書月報P136,十、我國近現(xiàn)代出版物發(fā)展概況★,3．圖書的出版P1361401教科書與教育類圖書商務中華崛起\1937改“審定制”為“部編制”\1943指定七家出版2翻譯作品林則徐最早\四洲志\魏源海國圖志\商務出版嚴復4種和林紓3種翻譯名著,十、我國近現(xiàn)代出版物發(fā)展概況★,3古籍P138商務四部叢刊等\中華四部備要等\開明二十五史等4工具書P138139字典\詞典\年鑒\書目\索引等5叢書P139140綜合\專題?？芢萬有文庫P139,中國服裝市場分析一、服裝市場總體分析二、服裝市場細化分析三、中國休閑服裝市場現(xiàn)狀分析四、服裝品牌運營分析五、消費者購買心理分析,中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。隨著國民收入的不斷提升，市場由原來的賣方市場轉向買方市場，將進入理性消費時代，服裝消費也不再是滿足其最基本的生存需求以及服飾功能需求，而向更高的心理需求、品位需求躍進，隨著貧富差距、文化差距、消費理念的不同，及接受西方的生活方式和文化沖擊程度的不同，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，生活方式和消費理念在不斷的更新，為了體現(xiàn)財富階層的需求，其對反映自身社會地位和品位的服飾需求將越來越迫切，對服裝的需求越來越大，要求也越來越挑剔。隨著文化的多元化，個性化也隨之衍生，時尚將成為服飾業(yè)態(tài)的主流。隨著代表潮流的歐美日韓的品牌涌入，基本占領國內的高端市場。而最龐大中端市場將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越細，定位也愈清晰。時尚、個性、文化將為品牌的主流。,一、中國服裝總體市場分析,二、服裝市場細分分析,1、性別細分女裝市場分析女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝目標消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距卻不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15左右。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。,男裝市場分析根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總人口的5163,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50的市場，前三名雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1和2左右徘徊，且相互之間較為接近。,2、年齡段細分國內成年服裝年齡段分類基本為1830，3045，4565，65。1830該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在18億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。3045該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在33億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。4565該年齡段的人口在27億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。65該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。,3、產(chǎn)品屬類細分我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括①商務正裝系列商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。②高級時裝系列高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式③周末休閑系列在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、LACOSTE的網(wǎng)球休閑、WOLSEY的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如PAULSHARK的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。,④“新正裝”系列隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。,1、中國休閑市場總體現(xiàn)狀目前我國專業(yè)的休閑服裝生產(chǎn)廠家已達萬余家，生產(chǎn)區(qū)域主要集中在廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地。國內休閑品牌多達2000多種，休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導地位。據(jù)北京歐立信統(tǒng)計，休閑服裝在中國的銷售已經(jīng)占整個服裝業(yè)的18左右。我國消費者對于休閑時尚的追求越來越強烈，使休閑服裝在國內服裝市場備受推祟，休閑服裝成為服裝市場的一大亮點，發(fā)展勢頭良好，銷售大幅增長。隨著休閑服裝在國內市場的迅速升溫,各地經(jīng)銷商紛紛看好這個市場,各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜,休閑服裝比例明顯大于其他服裝,除了大量引進休閑品牌外,更有專門開辟“少女休閑館”、“休閑生活館”以示特色。,三、中國休閑服裝市場現(xiàn)狀分析,2、休閑服裝市場的規(guī)模與前景中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體。據(jù)北京歐立信調查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導群體，占服裝消費總量的50，40歲以上的占19。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。目前，高檔、名牌服裝的消費者占城市人口的06；中檔服裝的消費者占城市人口的7075，占農(nóng)村人口的65。高檔價位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費者中比較流行，而一些中檔價位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費者。休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導潮流。休閑風格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設計理念，不論色彩、樣式，及時雨與其化服飾的搭配都江堰市越來越體現(xiàn)休閑化。比如樣式不再嚴謹而走向寬松，搭配趨于自由等，均說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā)展的主導潮流。,3、中國休閑服裝市場特點分析①、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。②、休閑服裝銷售保持增長勢頭。③、中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體④、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導潮流。⑤、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。,4、品牌在休閑服裝行業(yè)中的意義中國休閑服行業(yè)起步較晚，但增長速度很快，從2001年起增速一直列服裝行業(yè)之首，并在近些年形成品牌熱潮。從休閑服行業(yè)特性看，休閑服十分注重消費者的個性與文化，其對品牌打造成直接經(jīng)濟損失的要求很高。企業(yè)做大了，要邁上新臺階，僅靠當初創(chuàng)業(yè)的方法，已經(jīng)力不從心。然而，縱觀整個服裝行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在操作品牌時，有很多地方都不夠專業(yè)，甚至有很多已經(jīng)有一定規(guī)模與基礎的企業(yè)，還在沿用創(chuàng)業(yè)初期的“畫冊模特”的品牌運營模式，結果當然是效果越來越差。隨著消費者的不斷成熟，消費者在選擇服裝時，更加注重品牌的文化與內涵，以及消費品牌給他們帶來的潛在感受。正因為這一趨勢，品牌百家爭鳴的時代已經(jīng)終結，取而代之的是，在未來的品牌營銷的過程當中，品牌權力營銷的時代的來臨。只有重視消費者的研究，把消費者的購買動機、消費形態(tài)、消費行為等，有機地與品牌文化相結合，才能真正形成獨特的品牌競爭力，獲得品牌權力，在未來品牌謀權時代的舞臺上，演出屬于自己的精彩。,5、中國休閑服裝市場存在的主要問題①、跟風模仿，迷失自我。②、文化內涵倉白，品牌文化不對稱。③、沒有明確的主題④、品牌個性不鮮明⑤、終端布陣與品牌不統(tǒng)一⑥、漠視消費者⑦、品牌核心價值模糊⑧、不懂媒體通路,服裝品牌目前主要為兩種運營模式大眾品牌和專業(yè)品牌。兩種運營模式在設計、生產(chǎn)、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。①大眾品牌分析設計、生產(chǎn)國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。價格目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少。,四、服裝品牌運營分析,渠道目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度自營型的營銷方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系；而相對于加盟型的營銷合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業(yè)方的資源及資金投入，也會相應的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及K/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經(jīng)營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利（經(jīng)營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出）；而服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風格進行獨立設置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產(chǎn)品，當然也會有部分K/A渠道對品牌企業(yè)進行了專有化設置，可以在賣場中建立專柜（廳）進行獨立展示?，F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是各種渠道和地點混合，根據(jù)不同的市場選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場分布于各個城市中，渠道布點叫多，動則幾百個專賣店（柜），最少的也有幾十個銷售點，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下。,促銷大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設計上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會，而且打折的幅度也越來越大，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。②專業(yè)品牌分析設計、生產(chǎn)專業(yè)品牌在設計上以時尚、風格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。價格專業(yè)品牌價格基本走中高端，且進入國內市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。渠道專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。促銷專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行的是結合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。,五、消費者購買心理分析,在服裝現(xiàn)有市場分析，時尚女裝品牌占中國服裝25％，職業(yè)女裝占10％，正裝男裝占10％，休閑男裝占5％，而運動系列占10％，男女休閑占40％?，F(xiàn)在消費者逐漸轉向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡單又舒服，特別年輕消費者的影響力會較大。而對現(xiàn)在年輕的消費者的調查所得對休閑服飾的看法是比較簡單，舒適，而且有個性，同時隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝風格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上（特別是在中高檔休閑服裝）存在很大的困難。,隨著中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿足工作需求（如商務活動

簡介：SONY品牌歷史及廣告分析,五元素,第一階段成立只初,1、創(chuàng)建于1946年，創(chuàng)始人盛田昭夫先生和井深大先生。創(chuàng)立之初名為東京通信工業(yè)株式會社,4、1958年創(chuàng)建索尼SONY商標，取代了公司自1946年開始使用的繁復日語商標,2、1950年7月日本第一代磁帶錄音機“G型”機上市,3、1955年8月日本第一代晶體管收音機“TR55”上市；,該階段的幾個重要事件,SONY的標志歷史,第二階段發(fā)展期,在這個階段，索尼真正形成了一種品牌，它很注重企業(yè)形象，將對品牌的任何傷害都看做是對整個企業(yè)的傷害。而且雖然索尼公司也涉及其他領域但是他在一開始就明確強調了它最重要的生產(chǎn)領域電子，并且不斷的創(chuàng)新，不斷的推出新的產(chǎn)品，引領科技的發(fā)展。該階段的幾個重要事件,51960年，索尼推出了世界上第一臺晶體管電視機TV8301；,61968年，索尼推出采用經(jīng)數(shù)年研發(fā)的特麗瓏顯像管的彩色電視機KV1310,71979年7月世界第一代立體聲隨“WALKMAN”,第三階段多方面發(fā)展，是向國際化企業(yè)飛躍發(fā)展的時期。,這一階段的索尼公司是在全世界范圍內發(fā)展壯大。主要投資于娛樂業(yè)，當然也是有新產(chǎn)品的問世，只是將公司所涉及的領域拓展的更寬。該階段的幾個重要事件,81980年12月，索尼正式進入中國大陸，北京辦事處成立,91981年，索尼發(fā)明了35英寸軟盤驅動器，直至目前仍是PC的標配；,101982年10月世界第一代CD播放機“CDP101”上市；,,111984年，索尼推出DISCMAN便攜式CDWALKMAND50；,121985年1月世界第一代攝錄一體型8毫米錄像機“CCDV8”上市；,131988年1月購買美國哥倫比亞廣播公司唱片公司（1991年1月更名為索尼音樂娛樂公司）；141989年11月購買美國哥倫比亞影視娛樂公司（1991年8月更名為索尼影視娛樂公司）；,第四階段企業(yè)不斷的壯大，被譽為多媒體行業(yè)的領導者,該時期，索尼公司推出了許多高科技產(chǎn)品，奠定了其在電子行業(yè)的地位，數(shù)碼科技時代到來了。,151990年12月世界第一代高清晰度家用36英寸“HD特麗瓏”彩電上市；,171994年12月，索尼推出32位家用游戲機PLAYSTATIONPS,161992年，索尼發(fā)布開發(fā)已久的MD系統(tǒng)，同時推出MDWALKMANMZ1,181996年10月索尼數(shù)碼相機CYBERSHOT“DSCF1”上市；,,191996年10月索尼（中國）有限公司于在北京設立；,201996年12月世界第一代超級純平特麗瓏彩電“KV28SF5”上市；,211997年索尼筆記本電腦VAIO上市；,221999年世界第一代娛樂型機器人AIBO上市；,,232000年，索尼推出第二代家用游戲機PS2；,242001年，索尼愛立信移動通訊公司成立，在第二年3月推出首批合作產(chǎn)品；,廣告分析,索尼公司于1946年創(chuàng)建，如今已發(fā)展為橫跨數(shù)碼、生活用品、娛樂領域的世界巨擘，其數(shù)碼類產(chǎn)品在亞洲市場更是有著不可取代的地位。在數(shù)碼產(chǎn)品普及化的今天，行業(yè)競爭也在趨于健康市場化，高品質本身已不足以吸引消費者，而索尼的產(chǎn)品訴求隨著消費者心理的變化逐漸調整為對產(chǎn)品情感訴求的強化。這時我們再看如今索尼的廣告，如今數(shù)碼產(chǎn)品品牌增多，在產(chǎn)品的性能與質量上一般的消費者并不能看出有什么大區(qū)別，而這時廣告所要達到的效果就是要博得消費者心理上的良好印象，廣告從某種意義上來講也代表著產(chǎn)品本身的品味，而一則創(chuàng)意十足的廣告自然為產(chǎn)品加了不少印象分。對于索尼這樣一個大品牌來講，它的高品質已經(jīng)不需要再做過多的強調，廣告需要做的就是繼續(xù)塑造與提升品牌的形象，增加產(chǎn)品的隱形價值。,廣告分析,這個平面廣告主要的創(chuàng)意是“音符擬人化的靈動”，無論你身處何地，在做何事中，只要你喜歡，SONY的音符精靈都會陪著你一起，讓你隨時隨地感受音樂的精彩。,廣告分析,這是索尼一款記憶棒的廣告，其訴求點為儲存能力超強，這樣一看我們就能夠一目了然了。它用最簡單的形象將外觀和內涵的大小對比表現(xiàn)出來。,廣告語索尼CYBERSHOT潛水裝備，可用于T和W系列。,廣告分析,這是為耳機做的平面廣告。左邊產(chǎn)品訴求為“多彩”，廣告中并沒有對多彩進行描述，而是用了“色”字的轉意，再畫面中用了一個帶著耳機的和尚的形象，創(chuàng)意十足，既吸引了人們的眼球又突出了產(chǎn)品的特色。右面是帶耳機的是石刻美國開國元勛，而廣告詞是“索尼的耳機是使巖石沖獲新生”，表達了這款耳機極強的感染力。,這幅為索尼WALKMAN廣告，WALKMAN以其“隨時隨地”的獨特音樂理念著稱，而這幅廣告只用了一根耳機來體現(xiàn)這一產(chǎn)品理念，耳機線擺成了地鐵網(wǎng)路，象征著音樂隨著耳機的線路深入我們的生活。,這是為索尼單反相機設計的廣告。單反相機因為要頻繁地更換鏡頭，會使相機受到風沙，灰塵的侵擾，特別是常年拍外景的職業(yè)攝影師。在這個廣告中，索尼的單反相機被放在沙暴之中依然能拍出清晰的照片，十分的形象體現(xiàn)了該單反相機能防沙暴的訴求,廣告分析,這是一個索尼的筆記本電腦的平面廣告。在這只廣告中，一只鴿子用嘴雕起索尼的筆記本電腦，反映出輕便，小巧的特點，能夠滿足商務人士對移動辦公高效，快捷的需求。,這是一個車載音響的廣告，當車經(jīng)過后地面出現(xiàn)了一個形似音響大坑，形象的表現(xiàn)了該產(chǎn)品的特點。,廣告分析,2006年嘎納廣告節(jié)平面類的金獎,廣告分析,眼睛離不開PSP，出門只能靠導盲犬了,警察叔叔以后不需要手銬了，用PSP多方便哪,廣告分析,廣告分析,廣告分析,2008迪拜LYNX廣告獎平面類金獎得主索尼INCARDVDPLAYER,廣告分析,從上面幾幅作品我們就能夠或多或少的感受到索尼獨特的廣告風格。首先，從平面廣告作品本身，我們可以看到無論從畫面構圖還是色彩的選取都追求視覺效果的最大化，無論廣告本身的概念是否吸引人，至少從平面廣告畫面本身就足以吸引人們的眼球。下面我們來看索尼廣告中意向的選擇。從上面廣告作品的文案中就可以看出每一款產(chǎn)品的訴求點都很明確，它并沒有面面俱到的夸耀產(chǎn)品的各項性能，而是只挑出產(chǎn)品的一點作為主打，產(chǎn)品的其他方面都在廣告中通通忽略掉，那么確定了明確的訴求點之后要如何表現(xiàn)才能更加吸引大眾眼球呢索尼在它的各種產(chǎn)品的廣告中運用了大量的對比，從側面進行表現(xiàn)，具體講就是對產(chǎn)品訴求點本身進行創(chuàng)意，其中不乏對概念的轉意及偏移，創(chuàng)意概念也許與產(chǎn)品本身并無很大關聯(lián)，但是卻能產(chǎn)生巨大的視覺沖擊力，讓人們記憶猶新。,廣告分析,THEEND,THANKS,第六章樓盤案名設計,一、房地產(chǎn)案名釋義,含義樓盤案名是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)項目的名稱，是項目的身份名片案名設計相當重要，它反映了一個項目或產(chǎn)品的內在品質或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場的產(chǎn)物。,,二、案名營銷學原理及案例,1、案名的營銷學原理案名是開發(fā)商企業(yè)文化的體現(xiàn)，好的案名能吸引消費者的眼球，傳達樓盤的性質，持續(xù)有效的案名對項目品牌形成具有良好作用。樓盤名稱其實是開發(fā)商市場營銷策略中重要的一部分，是樓盤品牌樹立的第一步，樓盤名稱的創(chuàng)意性策劃，不但在程序排列上是第一位的，而且在重要等級上也是居于首位的。,,2、案例張保全今典集團的“蘋果社區(qū)”案名長沙創(chuàng)普星語林汀湘十里,案名蘋果社區(qū)英文名PINGOD釋義1、人類生命的原動力正是源于這顆被亞當和夏娃偷食的禁果。2、因為有了那顆掉在牛頓腦袋上的蘋果，人類才邁出克服地球引力的一大步。3、蘋果的豐碩、圓潤和不動聲色的浪漫，正是中產(chǎn)階層和小資人群從外在品位到內心快樂的真實表象。4、在CBD，蘋果已成為現(xiàn)代時尚的代名詞，只有在郊區(qū)才會被還原為一種普通的農(nóng)產(chǎn)品。所以蘋果具有排他性，僅適用于中國北京的CBD。5、英文案名PINGOD是中文蘋果的音譯，由PIN個人身份識碼和GOD上帝）組成，是今天覺悟人群的價值觀上帝是每一個人，每一個人都是上帝。,星語林汀湘十里,,“汀”的原意是水邊平地，與小區(qū)項目地況吻合“汀”“岸芷汀蘭，郁郁青青”清靜、自然、恬淡的生活境界，“湘”是湖南的簡稱，直接體現(xiàn)地域性，代表“三湘四水”，更代表了千年湖湘文化。“十里”項目大盤的特質；“我們與城市保持應有的距離”，這是一種別墅生活理念，同時“十里”有十分廣域的意味，給人一種親切、生態(tài)美之感。包容了親水形態(tài)、湖湘文化意識、地理尺度等諸多要素，給人以濃郁的文化感。,,三、樓盤案名設計的重要性,營銷大師艾里斯說“定位時代中，你要做的最重要的是為產(chǎn)品取個名稱”1．市場核心定位的反映名流花園、白領易居、非常宿舍、非常男女、學府佳苑、漢唐龍脈、云間水莊、廣大花園、廣大名筑、光大水墨風景2．市場的第一驅動力京通新城陽光曼哈頓陽光華苑成品家,,三、樓盤案名設計的重要性,3．給置業(yè)者的心理暗示四季花城、東海岸、河塘月舍4．開發(fā)商給置業(yè)者的承諾水映長灘、都市水岸、九溪玫瑰園、建于果嶺的上層建筑（CLASS）5．樓盤市場品牌的昭示,6、樓盤形象第一要素,樓盤形象要素,,樓盤名稱視覺標識標準字體標準色彩建筑形態(tài),四、樓盤案名設計原則,1、樓盤案名首先要遵循的原則是創(chuàng)新，以創(chuàng)新體現(xiàn)差異，以差異吸引注意力。案名是標識性很強，個性濃烈的自我標記。應盡量避免以“花園”、“公寓”、“廣場”、“大廈”、“小區(qū)”、“”、“中心”等形式、或地名、街區(qū)名命名樓盤，既俗套，又容易雷同，而且不易起出富有特色的名稱。SOLO玻璃海岸地下鐵、陽光100、甲方乙方、非常宿舍、香水之約、戀曲70、堅果國際社區(qū)、五棟大樓，一棟洋房、成品家、中國房子、鈦度、矩陣、炫特區(qū)、古婁鄰居中心,,四、樓盤案名設計原則,2、樓盤案名設計要遵循美學原則視覺符號是一種視覺藝術，人們進行識別的過程也是一種審美的過程。好看好聽好記春江花月、香堤雅境、古橋鏡水、云棲蝶谷3、樓盤名稱要與樓盤市場形象定位、品味相吻合，或人文或環(huán)境或檔次等，要準確反映樓盤屬性。奧林匹克花園運動就在家門口,,四、樓盤案名設計原則,4、樓盤名稱要起到篩分客戶的作用，因此命名要與樓盤屬性相符，名實相符。貴族帝王式、歐美名勝式高檔公寓、別墅；福祿壽傳統(tǒng)式、溫馨親切式平民化住宅；山水風光式提升居住質量的高尚住宅等等,四、樓盤案名設計原則,5、樓盤案名要給人深刻的第一印象左岸公社、CLASS、人民派對、贏家等案名的第一印象，貫穿于房地產(chǎn)營銷的始終，甚至在整個看房、選房、簽約的過程中，都發(fā)揮著潛移默化的作用，其功能性、標識性、親和力都將給消費者以強烈的心理暗示與鼓動。,四、樓盤案名設計原則,6、樓盤案名要通俗上口，音節(jié)搭配和諧，便于記憶。從義、音、形上進行綜合審視，要好記、好念、好聽、好看。義，要寓意美好、令人遐想、避免歧義；音，要平仄適當、避免拗口、利于傳播（如“唐園新苑”、“緣源園”等）；形，要印、草皆宜、大小清晰、搭配美觀,7、樓盤案名作為一個標識性強、個性濃烈的自我標記，應與地塊的地理、環(huán)境、布局、風格、檔次相吻合六佰本日韓韻味裘馬都檔次和百年世家的傳承感檀香山區(qū)位和品質的詮釋龍灣半島貴族氣質銅雀臺,五、樓盤案名評價指標1、創(chuàng)意性2、傳播性3、銷售效應4、品牌貢獻,六、樓盤案名命名角度,1、樓盤命名直接體現(xiàn)樓盤所在區(qū)域位置草堂之春，大地新光華廣場、光華歲月、金沙時代、城南春天、雙楠方程式、北京的“貢院6號”、成都“金府路6號”、望江橡樹林2、用案名傳達詩意、美麗和浪漫的命名方式，溫婉典雅“水木光華”、“天彩菁華”、“水漪裊銅”、“春語花間”、“浪琴灣”、“碧云天”、“鳴翠谷”,六、樓盤案名命名角度,3、對社區(qū)規(guī)模的傳達“城”、“鎮(zhèn)”、“花園”、“中心”、“廣場”、“社區(qū)”等麓山小鎮(zhèn)，鷺島國際社區(qū)、大觀城市花園、萬科魅力之城、南陽錦城、西江紫園4、樓盤命名傳達追求美好、享受幸福的心理感受“幸福楓景”、“幸福時光”、“財滿街”、“錦繡花園”、“福澤美廬”、“和貴馨城”“和睦人家”,,六、樓盤案名命名角度,5、樓盤命名凸顯入住者的身份和地位“君臨天下”、“白領尊邸”、“富豪逸陽華庭”、“富貴家園”、“牡丹御園”、“名士公館”、“王府花園”、“財智公館”、“西山美墅館”6、樓盤命名極富時代特色，體現(xiàn)另類和時尚單人房雙人床、東成西就、蜂鳥社區(qū)、耕天下、SOLO、本色空間、SOHO沸城、第V大道、BOBO自由城、33,,六、樓盤案名命名角度,7、樓盤命名體現(xiàn)樓盤建筑設計的風格“羅馬嘉園”、“歐陸庭院”、“好萊塢廣場”、“新加坡花園”、“柏林春天”、“巴克寓所”、“康斯丹郡”、“中海格林威治城”、“藍色加勒比”、“諾丁山”、“楓丹白鷺”8、以開發(fā)公司名稱做前綴命名,塑造開發(fā)公司品牌，形成系列品牌“倍特金杏園”、“萬科城市花園”、“中海名城”等的命名、“萬科四季花城”、“萬達長春明珠”,,9、樓盤命名以樓盤目標客戶為案名依據(jù)，從案名上就可以直接看出樓盤主要針對的銷售人群。白領沙龍、新貴公館,七、樓盤案名設計的誤區(qū),1、案名設計名不符實。2、案名不能有效傳達樓盤的主題定位。,,七、樓盤案名設計的誤區(qū),3、樓盤案名怪異，讓人不知所云。“你好MYLIFE”、“運河上的院子”、“HIGHHOUSE（高巢）”“NOLITE那里”、親愛的VILLA、時間約定森林的溫暖、站前巴黎（時點間）4、案名趨于雷同。很多案名冠上諸如“ⅩⅩ花園”、“ⅩⅩ苑”“皇家ⅩⅩ”之類的。模仿成風。什么水岸之類的樓盤隨處可見。,,七、樓盤案名設計的誤區(qū),5、案名設計缺乏商標注冊意識。很多案名沒有及時注冊，被其他各地普遍拷貝。比如潘石屹的“現(xiàn)代城”“后現(xiàn)代城”、“西現(xiàn)代城”6、拿來主義太嚴重。動輒歐洲、北美、地中海,,

簡介：,BMW歷史,BMW技術導入培訓,BMWHISTORY,在慕尼黑第一個機場OBERWIESENFELD的旁邊，航空史上的先驅KARLRAPP卡爾路浦和GUSTAVOTTO（古斯塔夫奧托）建立了自己的工廠。RAPP的工廠生產(chǎn)航空發(fā)動機，OTTO的工廠生產(chǎn)飛機。,1913,BMWHISTORY,RAPP與OTTO兩人將工廠合組為BFWBAYERISCHEFLUGZEUGWERKE飛機生產(chǎn)廠。并于1917年改名為BMWBAYERISCHEMOTORENWERKE,專事飛機發(fā)動機研發(fā)與制造。藍白相間的螺旋槳形成的圓圈成了BMW的商標，同時也是在MILBERTSHOFEN制造的飛機發(fā)動機的標識。,1916,1919,BMWHISTORY,FRANZZENODIEMER駕駛雙翼機，搭載MAXFRIZ麥克斯費茲設計的BMWIV水冷直列6缸發(fā)動機，創(chuàng)下9760M的高度飛行記錄,BMWHISTORY,,一戰(zhàn)后凡爾塞條約禁止德國制造飛機發(fā)動機5年，迫使BMW轉而生產(chǎn)摩托車。MAXFRIZ僅用5周時間，設計出BMW第一部500ML風冷水平對置式兩汽缸摩托車發(fā)動機，裝配在革命性的R32摩托車上，使公司安度危機，從此展開BMW的摩托車制造史。,BMWHISTORY,,1927,BMW于1924年后繼續(xù)研發(fā)飛機發(fā)動機。1927年全世界所創(chuàng)下的87項飛行記錄，其中29項與BMW發(fā)動機有關。1932年，配備兩具BMWVIIA12缸發(fā)動機的DORNIER“WHALE”水上飛機，創(chuàng)下飛行44,800KM，環(huán)繞地球一周的世界記錄。,BMWHISTORY,,1928,在德國北方的EISENACH省THURNGIA城市，那里是他的工業(yè)王國所在地，有一家名為艾遜力運輸工業(yè)公司，最初他們生產(chǎn)的汽車名字叫WARTBURG，后改名為迪西DIXI，當時迪斯的汽車銷售欠佳，所以向英國AUSTIN車廠申請在德國制造AUSTIN7型的權利，1927年正式投入生產(chǎn)，德國制的AUSTIN7型改名為DIXI3／15DAIDA即德國版，那款受到德國顧客歡迎的英德混血兒，令車廠轉換生機。在這位商家眼中，艾遜力和BMW合并是一次品牌提高的最佳良機，終于于1928年兩家合并了。1929年一輛迪西在阿爾派拉力賽中取得了成績。,BMW買下生產(chǎn)DIXI小型車的EISENACH汽車廠，從此展開BMW的汽車制造史。1925年，BMW開始研制汽車，雛型也同時建成，它為日后進軍汽車壇打下了基礎。,BMWHISTORY,1929,1929年3月22日，BMW推出首輛掛有BMW標志的315型小轎車。,,BMWHISTORY,經(jīng)過對315的改造，BMWEISENACH工廠終于制造了第一部屬于他自己設計的汽車BMW320。雖然782CC的發(fā)動機仍舊是基于AUSTIN的4缸發(fā)動機，但功率由3/15的11KW增至15KW。,1932,BMWHISTORY,,BMW推出303型六缸轎車，公司為它打出的宣傳口號是“性能卓越，近乎完美的德國小型汽車”。其特有的雙腎造型水箱罩首次面世,并且沿用至今。1200CC的發(fā)動機功率為30馬力，車重為820公斤，在當時，這款車極具運動特性。,1933,BMWHISTORY,,,BMW303創(chuàng)立了BMW的兩個獨特之處經(jīng)典的雙腎型水箱格柵；經(jīng)典的直列6缸發(fā)動機。BMW的6缸發(fā)動機甚至在當時就是運轉平穩(wěn)與性能卓越的代名詞。,1933,BMWHISTORY,,,,1936,BMW推出造型優(yōu)美，性能強悍的328雙座敞蓬跑車配備3化油器6缸發(fā)動機及輕合金汽缸蓋，打遍歐洲車賽無敵手，成功的建立了BMW汽車的高性能形象，成為車壇不朽傳奇。,BMWHISTORY,,1937年至1940年間BMW328獲得120項獎項，而在此期間，BMW只生產(chǎn)了464輛汽車。直到今天，BMW328的獨特美學魅力仍是眾多車迷心中的首選。,BMWHISTORY,,,從開始出現(xiàn)在賽車場上，BMW車的創(chuàng)新技術及卓越性能便得到了驗證。創(chuàng)下的眾多世界紀錄以及在MILLEMIGLIA大賽中取得的勝利和SENIORTOURIST獎杯的獲得也證明了這一點。,1937,BMWHISTORY,,1938,BMW開始發(fā)展氣冷式環(huán)型飛機發(fā)動機。著名的德國JUNKERSJU52三引擎飛機采用的就是BMWHORNET9汽缸環(huán)型發(fā)動機，使?jié)h沙航空得以開展國際長途航線。,BMWHISTORY,1939,這是首輛BMW豪華車，35升6缸發(fā)動機功率為90PS，全同步的4檔變速箱，極速145KM/H，價格從7859馬克起。1942因二戰(zhàn)而停產(chǎn)，總產(chǎn)量為415輛。,BMWHISTORY,,1943,,BMW研發(fā)出003型渦輪噴射發(fā)動機，二次大戰(zhàn)末期用于ME262戰(zhàn)斗轟炸機和ARADO234偵察機。戰(zhàn)后，美法俄等國家均利用BMW的技術，開發(fā)自己的渦輪噴射發(fā)動機。,BMWHISTORY,1944,自地二戰(zhàn)開始后，寶馬的設計和資源已經(jīng)轉向了戰(zhàn)爭用途。公司對于飛機引擎生產(chǎn)的精通是德國空軍獲得技術優(yōu)勢的主要因素。著名的?？宋址?90戰(zhàn)斗機引擎就是寶馬生產(chǎn)的。寶馬的成功引起盟軍的請注意，1944年7月的一天，將近12000枚炸彈襲擊了寶馬的工廠。,BMWHISTORY,,二戰(zhàn)結束，德國接受無條件投降，又再加上戰(zhàn)敗國的身份，土地慘遭分割，分裂成東西德兩國，EISENACH成為東德的一部份，THURNGIA生產(chǎn)廠自然被蘇聯(lián)管轄；至于在慕尼黑的研究中心，所有設施都遭受盟軍炸得支離破碎。,1945,BMWHISTORY,,除了BMW工廠毀於戰(zhàn)火，大量的生產(chǎn)設備也被拆運至國外。第二度經(jīng)歷過戰(zhàn)爭的BMW，這次的復原期要長達7年之久，方能再次投入汽車生產(chǎn)。起初，BMW獲得許可對美軍的軍用汽車在基本保持完好ALLACH的廠房進行維修。同時還可以生產(chǎn)部分農(nóng)用機械部件和自行車。,1945,BMWHISTORY,,三年后摩托車最終也被允許生產(chǎn)。隨著R24型1缸摩托車在巴黎車展上的展出，宣布了BMW戰(zhàn)后第一輛摩托車的誕生。,1948,BMWHISTORY,1951,BMW終于再投產(chǎn)汽車，制造的汽車是501系四門房車，沿用戰(zhàn)前6汽缸2升發(fā)動機，單化油器，功率48KW，至于其他設備則是全新的設計，它迎合每個人的不同期待，流線造型，身量優(yōu)美，使這款BMW501汽車在當時贏得了“巴洛克天使“的美名。,BMWHISTORY,1954,BMW推出由501型改良的502型四門汽車，使用一臺全新鋁制V8發(fā)動機，是車廠戰(zhàn)后的一次突破，復原后的寶馬立志要在豪華客車和轎跑車和摩托車上創(chuàng)一番事業(yè)。,BMWHISTORY,1954,BMW502當時售價為2萬德國馬克。59年款502首次推出盤式剎車技術。,BMWHISTORY,,,1954,BMW推出RS54摩托車，時速可達200KM/H。BMW以該車參加邊車賽，創(chuàng)下連續(xù)20年冠軍記錄，最高賽速高達220KM/H。,,BMWHISTORY,,,1954,,由于摩托車銷量下跌，BMW與意大利公司ISO合作，推出ISETTA微型車。,BMW“泡泡車”,BMWHISTORY,1955,BMW在法蘭克福車展上推出503COUPE，配備有真皮內飾，電動車窗，豪華尊貴，共生產(chǎn)276輛，時值3萬馬克。,BMWHISTORY,1956,旅居紐約的德國設計師GRAFVONGOERTZ為BMW設計507型雙座敞蓬車，采用32升V8發(fā)動機，時速高達220KM/H。該車只生產(chǎn)了252輛。,BMWHISTORY,,1956,507型雙座敞蓬車,至今還被認為是BMW歷史上最美麗的雙門車。,BMWHISTORY,,,1959,由于BMW在戰(zhàn)后連年虧損，管理階層在1959年12月9日的股東大會上，建議將BMW賣給DAIMLERBENZAG。幸經(jīng)部股東的反對，此義案未能通過。其后HERBERTQUANDT（赫伯特匡特）買下BMW大部分股權，并指定他的法律顧問WILCKE負責經(jīng)營管理。,BMWHISTORY,,,1959,就當BMW面臨著將被收購的窘境時，一款小巧而敏捷的汽車BMW700挽救了它，這款意大利風格的汽車，具有全鋼車體結構并配有BMW氣冷摩托車發(fā)動機（起初是30馬力的，后來為32馬力和40馬力）。這款汽車在購車大眾中和專業(yè)賽車界中都非常受歡迎。BMW因此而重獲原有的地位，更加信心百倍從事著新的項目。,BMWHISTORY,,1962,BMW推出揉合歐風美味的NEWCLASS新世代車型1500，它是今日3系列的始祖。,BMWHISTORY,1965,2000CS雙化油器，4缸135PS，百公里加速113秒。,BMWHISTORY,1966,60年代中期，慕尼黑的廠房已達到其生產(chǎn)能力的極限。BMW收購當時危機四伏的HANSGLASGMBH公司以及其在DINGOLFING和LANDSHUT的兩處廠房。這兩處廠房都經(jīng)過重建，在后來的幾十年中全世界最大的BMW廠房在DINGOLFING浮出水面。,BMWHISTORY,,1968,BMW推出NEWCLASS第二款新世代車型2500中型房車，它是今日5系列的始祖。,BMWHISTORY,1968,BMWE930CSI,6缸,200PS，百公里加速72秒。,BMWHISTORY,,BMWHISTORY,慕尼黑奧林匹克運動會召開之際，外部工程已經(jīng)竣工，公司總部搬進了由SCHWANZER教授設計的這座高聳入云的辦公大樓。不久人們便稱它為FOURCYLINDER。,BMWHISTORY,1972,BMW推出第一代5系列。從72年到77年，BMW完成全系列車型的換代。車型系列名稱一直沿用至今。,BMWHISTORY,第一代5系列正式問世。,1972,BMWHISTORY,1973,3,0CSLCOUPé200PS改裝的增壓發(fā)動機功率高達800PS10年間贏得EUROPEANTOURINGCAR冠軍賽6次,BMWHISTORY,BMW推出第一代3系列，成為寶馬車系最暢銷車型。,1975,BMWHISTORY,BMW推出第一代6系列車型E24，到1989年停產(chǎn)為止，共生產(chǎn)了86199輛。,1976,BMWHISTORY,BMW推出第一代7系列，成功樹立寶馬生產(chǎn)豪華性能房車的地位。,1977,BMWHISTORY,BMW的子公司BMWMOTORSPORTGMBH推出M1中置引擎雙門純種跑車，擁有鋼管車身，塑料車體，及6缸發(fā)動機,功率高達277PS。,1977,BMWHISTORY,F1賽車傳奇人物NIKILAUDA曾駕改裝過的M1470PS于1979年獲得3次冠軍。M1是今日BMWM系列跑車的始祖。,1977,BMWHISTORY,一輛只輕微修改的BMWR80G/S，由法國人HUBERTAURIOL駕駛贏得PARISDAKARRALLY賽冠軍。1983－1985BMW連續(xù)三年贏得此項桂冠。,1981,BMWHISTORY,所向無敵的設計師PAULROSCHE為BMW開發(fā)出專為F1設計的4缸16汽門15升渦輪增壓發(fā)動機，首次采用數(shù)字式發(fā)動機管理系統(tǒng)，出力高達800–1300BHP，為BMW贏得9站GRANDPRIXF1賽車大獎。,1983,BMWHISTORY,,,BMW生產(chǎn)ROADSTER的年代是1930S到1950S，Z1是BMW重拾ROADSTER概念的車型。它擁有流線型的車身及首創(chuàng)的電子防滑差速器。,1987,BMWHISTORY,,,BMW研發(fā)中心‘FIZ’在慕尼黑落成，是BMW6,000名汽車工程師的高效率工作室。,1987,BMWHISTORY,,,BMW研發(fā)中心‘FIZ’在慕尼黑落成，是BMW6,000名汽車工程師的高效率工作室。,1987,BMWHISTORY,,BMW推出8系列COUPE。,1990,BMWHISTORY,,BMW集團與英國發(fā)動機制造商勞斯萊斯合作建立了一個獨立的公司。隨著這個公司的創(chuàng)立，BMW又重操舊業(yè)。BMWROLLSROYCEGMBH與它的研發(fā)中心及生產(chǎn)廠一同建在了DABLEWITZ與OBERURSEL。BR700發(fā)動機系列應用于短途公司用噴氣式飛機及運輸機上。,1990,BMWHISTORY,,BMW作為第一個外國豪華車制造商在SPARTANBURGSC建起了一個擁有全套設備的汽車制造廠，生產(chǎn)BMWX5、Z3敞篷車及雙門跑車。,1993,BMWHISTORY,,為了拓展市場以順應集團的日益增長，BMW收購了英國的陸虎集團，包括陸虎名下的陸虎、越野陸虎、MINI以及MG。BMW需要將其產(chǎn)品和廠房現(xiàn)代化，這一點使得收購別的工廠費用相對較低一些。BMW在收購上支出的費用為8億英磅。,1994,BMWHISTORY,1996,BMWHISTORY,BMWHISTORY,1999,BMWHISTORY,,2000,由于ROVER集團生產(chǎn)的ROVER,LANDROVER,MG，MINI等品牌車與BMW所占據(jù)的市場領域不同，因此，盡管做了很大的努力，此次兼并并未取得預想的成功。1999年BMWROLLSROYCEGMBH股份出售給ROLLSROYCEPLC。2000年集團重新定位過程中，ROVER，MG賣給了PHOENIX財團，而LANDROVER則賣給了福特汽車公司。,BMWHISTORY,,2000,BMWHISTORY,,BMWHISTORY,高性能V8發(fā)動機4,941L294KW400BHP/500NM,BMWHISTORY,BMWHISTORY,,成功實現(xiàn)了重返最高級別的一級方程式賽車場后，BMW再次證明了其王者實力。這一實力由RALFSCHUMACHER在IMOLA車賽第21場賽事中取得的勝利得到了驗證。,2001,BMWHISTORY,,MINI車創(chuàng)立了汽車史上諸多新標準。它將MINI車古典韻味與面向未來的新技術完美結合，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代都市生活方式同時也滿足了新世紀人們對汽車的更高期望。MINIONE與MINICOOPER車將于2001年夏季推出。,2001,BMWHISTORY,,未來的燃料是氫氣。它取之不盡，在變成水時幾乎不會釋放任何有害物質。從1986年起，BMW就在試用這種動力并形成一個系列。,2001,BMWHISTORY,,BMW在GOODWOOD生產(chǎn)的首輛ROLLSROYALSPHANTOM。,2003,WHATISABRAND,PRODUCT,SPECIALPERSONALITY,BRAND,,,BMWBRANDVALUES,BMWISTHEWORLD’SMOSTDYNAMIC,CULTUREDANDCHALLENGINGPREMIUMBRAND,MINIBRANDVALUES,MINIISTHEWORLD’SMOSTEXCITINGSMALLCARBRAND,,EXCITEMENT,,,,OUTGOINGSELFCONFIDENT,FUNENJOYABLE,CLASSLESSCOSMOPOLITAN,INTELLIGENTRELIABLE,TEMPTINGDESIRABLE,REFRESHINGBEAUTIFUL,AVANTGARDEPOSTMODERN,YOUNGCHEEKY,EXTROVERTED,WELLACCEPTEDRESPONSIBLE,INTEGRATIVE,CHIC,,,,LIKEABLEEMBRACING,ADAPTABLEPOPULAR,BMWCARRETAIL,BMWMOTORCYCLE,BMWMANPOWER,BMWHISTORY,,,,,作為全球性的汽車制造商，BMW集團在世界各地擁有14個生產(chǎn)廠，另外在8個國家還擁有BMW車輛裝配線。,BMWGROUPLOCATION,BMWGROUPLOCATION,,,BMW在全世界120個國家有1,000個經(jīng)銷商,BMWPLANTINMUNICHFOR3SERSEDANANDCOMPACT6,8,12CYLINDERENGINEDINGOLFINGPLANTFOR5SER/7SERPDCCENTERFORWHOLEWORLDLANDSHUTPLANTFORFOUNDRY,PLASTICPARTS,EXCHANGEPARTSANDCOMPONENTSREGENSBURGPLANTFOR3SERCONVERTIBLEWACKERDORFFORBODYSHELLATCEISENACHFORLARGESCALEINDUSTRIALTOOLSSPARTANBURGINUSAFORZ4ANDX5,BMWGROUPLOCATION,FIZINMUNICHFORRESEARCHENGINEERINGCENTEROPENEDIN1990MORETHAN5,000ENGINEERSINFIZBERLINFORMOTORCYCLESANDCARCOMPONENTSTWOTESTFIELDSONEINMUNICH,ONEINFRANCE70BMWPARTSAREPURCHASEDFROM40COUNTRIESAND900MANUFACTURESALLOVERTHEWORLD,BMWGROUPLOCATION,,BMW車型譜系,BMW技術導入培訓,3系5系6系7系X3X5Z4MINIBMWMOTORCYCLE,BMW車型譜系,第六章樓盤案名設計,一、房地產(chǎn)案名釋義,含義樓盤案名是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)項目的名稱，是項目的身份名片案名設計相當重要，它反映了一個項目或產(chǎn)品的內在品質或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場的產(chǎn)物。,,二、案名營銷學原理及案例,1、案名的營銷學原理案名是開發(fā)商企業(yè)文化的體現(xiàn)，好的案名能吸引消費者的眼球，傳達樓盤的性質，持續(xù)有效的案名對項目品牌形成具有良好作用。樓盤名稱其實是開發(fā)商市場營銷策略中重要的一部分，是樓盤品牌樹立的第一步，樓盤名稱的創(chuàng)意性策劃，不但在程序排列上是第一位的，而且在重要等級上也是居于首位的。,,2、案例張保全今典集團的“蘋果社區(qū)”案名長沙創(chuàng)普星語林汀湘十里,案名蘋果社區(qū)英文名PINGOD釋義1、人類生命的原動力正是源于這顆被亞當和夏娃偷食的禁果。2、因為有了那顆掉在牛頓腦袋上的蘋果，人類才邁出克服地球引力的一大步。3、蘋果的豐碩、圓潤和不動聲色的浪漫，正是中產(chǎn)階層和小資人群從外在品位到內心快樂的真實表象。4、在CBD，蘋果已成為現(xiàn)代時尚的代名詞，只有在郊區(qū)才會被還原為一種普通的農(nóng)產(chǎn)品。所以蘋果具有排他性，僅適用于中國北京的CBD。5、英文案名PINGOD是中文蘋果的音譯，由PIN個人身份識碼和GOD上帝）組成，是今天覺悟人群的價值觀上帝是每一個人，每一個人都是上帝。,星語林汀湘十里,,“汀”的原意是水邊平地，與小區(qū)項目地況吻合“汀”“岸芷汀蘭，郁郁青青”清靜、自然、恬淡的生活境界，“湘”是湖南的簡稱，直接體現(xiàn)地域性，代表“三湘四水”，更代表了千年湖湘文化?！笆铩表椖看蟊P的特質；“我們與城市保持應有的距離”，這是一種別墅生活理念，同時“十里”有十分廣域的意味，給人一種親切、生態(tài)美之感。包容了親水形態(tài)、湖湘文化意識、地理尺度等諸多要素，給人以濃郁的文化感。,,三、樓盤案名設計的重要性,營銷大師艾里斯說“定位時代中，你要做的最重要的是為產(chǎn)品取個名稱”1．市場核心定位的反映名流花園、白領易居、非常宿舍、非常男女、學府佳苑、漢唐龍脈、云間水莊、廣大花園、廣大名筑、光大水墨風景2．市場的第一驅動力京通新城陽光曼哈頓陽光華苑成品家,,三、樓盤案名設計的重要性,3．給置業(yè)者的心理暗示四季花城、東海岸、河塘月舍4．開發(fā)商給置業(yè)者的承諾水映長灘、都市水岸、九溪玫瑰園、建于果嶺的上層建筑（CLASS）5．樓盤市場品牌的昭示,6、樓盤形象第一要素,樓盤形象要素,,樓盤名稱視覺標識標準字體標準色彩建筑形態(tài),四、樓盤案名設計原則,1、樓盤案名首先要遵循的原則是創(chuàng)新，以創(chuàng)新體現(xiàn)差異，以差異吸引注意力。案名是標識性很強，個性濃烈的自我標記。應盡量避免以“花園”、“公寓”、“廣場”、“大廈”、“小區(qū)”、“”、“中心”等形式、或地名、街區(qū)名命名樓盤，既俗套，又容易雷同，而且不易起出富有特色的名稱。SOLO玻璃海岸地下鐵、陽光100、甲方乙方、非常宿舍、香水之約、戀曲70、堅果國際社區(qū)、五棟大樓，一棟洋房、成品家、中國房子、鈦度、矩陣、炫特區(qū)、古婁鄰居中心,,四、樓盤案名設計原則,2、樓盤案名設計要遵循美學原則視覺符號是一種視覺藝術，人們進行識別的過程也是一種審美的過程。好看好聽好記春江花月、香堤雅境、古橋鏡水、云棲蝶谷3、樓盤名稱要與樓盤市場形象定位、品味相吻合，或人文或環(huán)境或檔次等，要準確反映樓盤屬性。奧林匹克花園運動就在家門口,,四、樓盤案名設計原則,4、樓盤名稱要起到篩分客戶的作用，因此命名要與樓盤屬性相符，名實相符。貴族帝王式、歐美名勝式高檔公寓、別墅；福祿壽傳統(tǒng)式、溫馨親切式平民化住宅；山水風光式提升居住質量的高尚住宅等等,四、樓盤案名設計原則,5、樓盤案名要給人深刻的第一印象左岸公社、CLASS、人民派對、贏家等案名的第一印象，貫穿于房地產(chǎn)營銷的始終，甚至在整個看房、選房、簽約的過程中，都發(fā)揮著潛移默化的作用，其功能性、標識性、親和力都將給消費者以強烈的心理暗示與鼓動。,四、樓盤案名設計原則,6、樓盤案名要通俗上口，音節(jié)搭配和諧，便于記憶。從義、音、形上進行綜合審視，要好記、好念、好聽、好看。義，要寓意美好、令人遐想、避免歧義；音，要平仄適當、避免拗口、利于傳播（如“唐園新苑”、“緣源園”等）；形，要印、草皆宜、大小清晰、搭配美觀,7、樓盤案名作為一個標識性強、個性濃烈的自我標記，應與地塊的地理、環(huán)境、布局、風格、檔次相吻合六佰本日韓韻味裘馬都檔次和百年世家的傳承感檀香山區(qū)位和品質的詮釋龍灣半島貴族氣質銅雀臺,五、樓盤案名評價指標1、創(chuàng)意性2、傳播性3、銷售效應4、品牌貢獻,六、樓盤案名命名角度,1、樓盤命名直接體現(xiàn)樓盤所在區(qū)域位置草堂之春，大地新光華廣場、光華歲月、金沙時代、城南春天、雙楠方程式、北京的“貢院6號”、成都“金府路6號”、望江橡樹林2、用案名傳達詩意、美麗和浪漫的命名方式，溫婉典雅“水木光華”、“天彩菁華”、“水漪裊銅”、“春語花間”、“浪琴灣”、“碧云天”、“鳴翠谷”,六、樓盤案名命名角度,3、對社區(qū)規(guī)模的傳達“城”、“鎮(zhèn)”、“花園”、“中心”、“廣場”、“社區(qū)”等麓山小鎮(zhèn)，鷺島國際社區(qū)、大觀城市花園、萬科魅力之城、南陽錦城、西江紫園4、樓盤命名傳達追求美好、享受幸福的心理感受“幸福楓景”、“幸福時光”、“財滿街”、“錦繡花園”、“福澤美廬”、“和貴馨城”“和睦人家”,,六、樓盤案名命名角度,5、樓盤命名凸顯入住者的身份和地位“君臨天下”、“白領尊邸”、“富豪逸陽華庭”、“富貴家園”、“牡丹御園”、“名士公館”、“王府花園”、“財智公館”、“西山美墅館”6、樓盤命名極富時代特色，體現(xiàn)另類和時尚單人房雙人床、東成西就、蜂鳥社區(qū)、耕天下、SOLO、本色空間、SOHO沸城、第V大道、BOBO自由城、33,,六、樓盤案名命名角度,7、樓盤命名體現(xiàn)樓盤建筑設計的風格“羅馬嘉園”、“歐陸庭院”、“好萊塢廣場”、“新加坡花園”、“柏林春天”、“巴克寓所”、“康斯丹郡”、“中海格林威治城”、“藍色加勒比”、“諾丁山”、“楓丹白鷺”8、以開發(fā)公司名稱做前綴命名,塑造開發(fā)公司品牌，形成系列品牌“倍特金杏園”、“萬科城市花園”、“中海名城”等的命名、“萬科四季花城”、“萬達長春明珠”,,9、樓盤命名以樓盤目標客戶為案名依據(jù)，從案名上就可以直接看出樓盤主要針對的銷售人群。白領沙龍、新貴公館,七、樓盤案名設計的誤區(qū),1、案名設計名不符實。2、案名不能有效傳達樓盤的主題定位。,,七、樓盤案名設計的誤區(qū),3、樓盤案名怪異，讓人不知所云?！澳愫肕YLIFE”、“運河上的院子”、“HIGHHOUSE（高巢）”“NOLITE那里”、親愛的VILLA、時間約定森林的溫暖、站前巴黎（時點間）4、案名趨于雷同。很多案名冠上諸如“ⅩⅩ花園”、“ⅩⅩ苑”“皇家ⅩⅩ”之類的。模仿成風。什么水岸之類的樓盤隨處可見。,,七、樓盤案名設計的誤區(qū),5、案名設計缺乏商標注冊意識。很多案名沒有及時注冊，被其他各地普遍拷貝。比如潘石屹的“現(xiàn)代城”“后現(xiàn)代城”、“西現(xiàn)代城”6、拿來主義太嚴重。動輒歐洲、北美、地中海,,