X體育用品零售公司戰(zhàn)略探析.pdf

1、過去十幾年，中國體育用品行業(yè)依靠“跑馬圈地”式的外延擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)了快速增長。但最近幾年來，接連受到金融海嘯和歐債危機(jī)的沖擊，行業(yè)增速驟降，業(yè)績大幅下滑。體育用品零售商作為行業(yè)的觸角，站在市場最前沿，最先感覺到了“過冬”的寒冷。
　　X公司是一家有近二十年發(fā)展歷史的體育用品零售商，受到不景氣的外部環(huán)境和過去高速增長帶來的內(nèi)部管理問題的影響，近些年來業(yè)務(wù)發(fā)展停滯不前，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)下降。如何制定可持續(xù)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，突破業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，踏上健康的

2、發(fā)展道路，已成為X公司迫切需要解決的問題。
　　針對X公司面臨的業(yè)務(wù)發(fā)展乏力問題，本文采用實(shí)地訪談和問卷調(diào)研的方法，運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)理論進(jìn)行了深入研究。本文首先運(yùn)用PEST分析法等理論知識分析了X公司的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀，重點(diǎn)分析了體育用品零售業(yè)的發(fā)展特征和行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。然后，從業(yè)務(wù)體系和管理機(jī)制兩個(gè)方面對X公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了深入剖析，并通過問卷調(diào)查評估了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)能力。進(jìn)而，綜合公司內(nèi)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)、威脅與優(yōu)勢、劣勢，

3、運(yùn)用SWOT矩陣明確了X公司的總體戰(zhàn)略。按照公司總體戰(zhàn)略要求，結(jié)合“市場吸引力——內(nèi)部競爭力”模型對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的評估結(jié)果，從業(yè)務(wù)發(fā)展定位、發(fā)展路徑和發(fā)展目標(biāo)三個(gè)方面制定了X公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。最后，為實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，本文對業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施提出了建議。
　　基于上述分析，本文建議X公司采取“提升內(nèi)部運(yùn)營、增強(qiáng)內(nèi)涵增長”的穩(wěn)健型總體戰(zhàn)略，并據(jù)此明確了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，即“經(jīng)銷代理和運(yùn)動(dòng)城業(yè)務(wù)為公司重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù);平價(jià)潮流品類店為培育發(fā)展