體育用品A公司零售店鋪績(jī)效提升策略研究.pdf

1、隨著2011年中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性高于往年。經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，中國(guó)體育用品行業(yè)面臨著巨大的庫(kù)存壓力和激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。同時(shí)，成本上漲正深刻地影響整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，給價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)帶來(lái)巨大影響。筆者認(rèn)為，未來(lái)兩至叁年是行業(yè)的由粗放的規(guī)模擴(kuò)張向關(guān)注店鋪基本績(jī)效提升的轉(zhuǎn)型期。
　　 在這個(gè)轉(zhuǎn)型期內(nèi)，如何更好的提升終端銷(xiāo)售能力，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，便成為了各個(gè)體育用品公司所面臨的一個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題。在行業(yè)中，A公司一直在零售方面做得非常出色，且目前一直保持著

2、行業(yè)領(lǐng)先的庫(kù)存水平。因此，研究A公司的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)健康，良性的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。
　　 本論文針對(duì)行業(yè)內(nèi)A公司店鋪展開(kāi)調(diào)查研究，分析影響店鋪銷(xiāo)售提升的各關(guān)鍵要素，得出“人”“貨”“場(chǎng)”三個(gè)主要因素會(huì)對(duì)零售店鋪績(jī)效產(chǎn)生積極影響的結(jié)論。基于這樣的結(jié)論，利用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播溝通，提升店鋪業(yè)績(jī)。筆者在體育用品行業(yè)內(nèi)有過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，先后服務(wù)于國(guó)內(nèi)及國(guó)際品牌。通過(guò)總結(jié)A公司成功經(jīng)驗(yàn)，提煉零售店鋪績(jī)效的提升策略方案，并以此為行業(yè)內(nèi)企業(yè)