華林證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在中國(guó)證券市場(chǎng)，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在整個(gè)證券行業(yè)的地位和作用是舉足輕重的，它是證券公司賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在整個(gè)公司收入利潤(rùn)當(dāng)中占比最高，也是最持久的來(lái)源，同時(shí)，在公司投資銀行、資產(chǎn)管理、投顧咨詢、自營(yíng)等業(yè)務(wù)的開(kāi)展過(guò)程中，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也發(fā)揮了相當(dāng)大的作用。因此，該項(xiàng)業(yè)務(wù)龐大客戶群體無(wú)疑是證券公司的巨大財(cái)富。但是，隨著各大證券公司業(yè)務(wù)日益發(fā)展，投資者在投資過(guò)程中變得愈加理智與成熟，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這一困局，證券公司采取了兩

2、種辦法，第一種是通過(guò)引入外部或內(nèi)部資金，擴(kuò)大資本金拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，另一種是通過(guò)引進(jìn)人才以提高公司內(nèi)部管理水平，同時(shí)利用先進(jìn)的投資理念和投顧資源去服務(wù)客戶，并采取各種創(chuàng)新手段開(kāi)辟新的利潤(rùn)來(lái)源。競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，市場(chǎng)是無(wú)情的，誰(shuí)能夠制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，找準(zhǔn)自己的定位，開(kāi)拓自己的目標(biāo)客戶群體并做好服務(wù)和維護(hù)，誰(shuí)才能在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下去并發(fā)展壯大。
　　本文以華林證券股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱為華林證券）為研究載體。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加大，國(guó)家經(jīng)

3、濟(jì)處于巨大轉(zhuǎn)型的背景下，通過(guò)對(duì)華林證券公司概況、整體運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布、營(yíng)銷策略、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、營(yíng)銷人員管理和考核體系等方面的剖析，以及與深圳地區(qū)同行證券公司在營(yíng)銷模式、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷方法等方面的綜合比較，揭示其亟需改進(jìn)的地方，找到適合華林證券全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有效完善營(yíng)銷體系的道路。最后對(duì)公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提出一些個(gè)人的建議：明確公司的定位，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇；改革營(yíng)銷部門管理制度；轉(zhuǎn)變公司經(jīng)營(yíng)理念；開(kāi)展多元化的營(yíng)銷模式