中型券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷策略——興業(yè)證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷實踐分析.pdf

1、2005年股權(quán)分置改革試點全面鋪開，作為中國證券市場的股改年，是中國股市發(fā)展的重要里程碑。 2006年，中工國際的亮相，揭開了中國證券市場IPO新的一頁，IPO重啟開啟了全流通的新時代，是一件具有劃時代意義的大事。IPO啟動后，上市公司整體質(zhì)量有所提高，上市公司的內(nèi)部管理體制穩(wěn)步提升，有利于推動整個證券市場的良性循環(huán)?！吨腥A人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》明確提出“積極發(fā)展股票、債券等資本市場，穩(wěn)步發(fā)展期貨市場

2、”的指導(dǎo)意見，推進證券發(fā)行、交易、并購等基礎(chǔ)性制度建設(shè)，促進上市公司、證券經(jīng)營機構(gòu)規(guī)范運作，建立多層次市場體系，完善市場功能，拓寬資金入市渠道，提高直接融資比重，為我國證券業(yè)的發(fā)展提供有利的政策支持。2007年，A股市場的上證指數(shù)上漲了2586.09點，滬市全年漲幅達96.66％，良好的發(fā)展趨勢、利好的政策，但同時也伴隨著企業(yè)重組高潮的到來。企業(yè)在面對巨大的發(fā)展機遇同時，也面對著前所未有的挑戰(zhàn)。那么，我國券商該如何把握機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)呢?

3、 本文就當(dāng)前國內(nèi)券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)的競爭格局展開分析，對興業(yè)證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略、定位和營銷實踐進行詳細分析，并結(jié)合國內(nèi)外券商，尤其是國內(nèi)有代表性的中型券商如國信證券和招商證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)的營銷模式，美國和韓國的券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)經(jīng)營模式和營銷模式進行深入的研究，探索國外券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)的發(fā)展模式帶給國內(nèi)中型券商的啟示和借鑒。 在上述綜合分析的基礎(chǔ)上，提出中型券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展的應(yīng)對策略，應(yīng)選擇何種經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷策略和營銷模式，以適應(yīng)未來的競