如何推動(dòng)談判走向成功

1、 如何推動(dòng)談判走向成功 如何推動(dòng)談判走向成功主要有以下三個(gè)方面的技巧：1、積極主動(dòng)地創(chuàng)造和諧的談判氣氛談判氣氛是在雙方開始會(huì)談的一瞬間就形成了，并影響以后會(huì)談氣氛的發(fā)展，因此，在談判初始段形成的氣氛十分重要，雙方都應(yīng)重視，力圖有一個(gè)良好的開端。會(huì)談伊始，雙方見面，彼此寒喧，互相正式介紹，然后大家圍坐在談判桌前開始洽談，這時(shí)的會(huì)談氣氛還是客氣的、友好的，彼此可能聊一些談判以外的話題，借以使氣氛更加活躍、輕松，消除互相間的生疏感、拘束感，為

2、正式談判打下基礎(chǔ)。在這一期間能否爭取主動(dòng)，贏得對(duì)方對(duì)你的好感，很大程度上取決于對(duì)方對(duì)你的等一印象，第一印象在人們的相互交往中十分重要。如果對(duì)方在與你初次交往中，對(duì)你的言行舉止、風(fēng)度、氣質(zhì)反映良好，就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感、信任，并愿意繼續(xù)保持交往，反之，就會(huì)疏遠(yuǎn)你，而且這種印象一旦形成，就很難改變，因此，要?jiǎng)?chuàng)造相互信任的談判氣氛，就要爭取給對(duì)方留下良好的第一印象。創(chuàng)造和諧、融洽的談判氣氛，開局階段是重要利于會(huì)談的進(jìn)行，當(dāng)會(huì)炎的內(nèi)容比較重要時(shí)，要

3、求會(huì)談氣氛緊張、熱烈，談判代表應(yīng)一絲不茍、認(rèn)真嚴(yán)肅地討論磋商合同條款，雙方就主要問題達(dá)成協(xié)議后，就應(yīng)調(diào)節(jié)一下會(huì)談的氣氛。如互相開開玩笑，講一些幽默笑話，吃些些點(diǎn)，喝些飲料等。當(dāng)雙方商討一些比較次要的細(xì)節(jié)問題時(shí)，要盡量創(chuàng)造輕松、愉快、熱烈、活潑的會(huì)談氣氛，使大家能夠暢所欲言，有助于達(dá)成一個(gè)明智的、有效的協(xié)議。3、利用談判氣氛調(diào)節(jié)談判人員的情緒氣氛是在談判雙方人員相互接觸中形成的，又對(duì)談判人員的情緒影響甚大，在緊張、嚴(yán)肅的談判氣氛中，有的人

4、冷靜、沉著，有的人拘謹(jǐn)、恐慌;有的人振奮、激昂，有的人則沮霄、消沉，為什么人們會(huì)產(chǎn)生各種各樣的情緒體驗(yàn)?zāi)馗鶕?jù)心理學(xué)所闡述的理論，這是人的大腦對(duì)外界刺激信號(hào)的接收反應(yīng)不同造成的。隨著正式談判的開始，談判人員大腦的運(yùn)動(dòng)加快了，大腦的運(yùn)動(dòng)軌跡有兩條：首先是對(duì)外部刺激信號(hào)的接收，如談判各方人員進(jìn)入會(huì)談室的方式、姿態(tài)、動(dòng)作、表情、目光、談哇的聲調(diào)變化等都對(duì)人的大腦產(chǎn)生影響;其次是大腦對(duì)這些信號(hào)的反映，反映的方式取決于信號(hào)的強(qiáng)弱。有的人會(huì)積極反映外