一個經(jīng)典故事與商務(wù)談判

1、 一個經(jīng)典故事與商務(wù)談判 一個經(jīng)典故事與商務(wù)談判有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子．這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子．兩個人吵來吵去，最終達(dá)成了一致意見，由一個孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另一個孩子選橙子．結(jié)果，這兩個孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了．第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上打果汁喝． 另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃．從

2、上面的情形，我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他們各自得到的東西卻為物盡其用．這說明，他們在事先并未做好溝通，也就是兩個孩子并沒有申明各自利益所在．沒有事先申明價值導(dǎo)致了雙方盲目追求形式上和立場上的公平，結(jié)果，雙方各自的利益并未在談判中達(dá)到最大化．如果我們試想，兩個孩子充分交流各自所需，或許會有多個方案和情況出現(xiàn)．可能的一種情況，就是遵循上述情形，兩個孩子想辦法將皮和果肉分開，一個拿到果肉去喝汁，另一個拿皮去做烤

3、蛋糕．然而，也可能經(jīng)過溝通后是另外的情況，恰恰有一個孩子即

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