營銷人員業(yè)績獎勵制度

1、**** ****廣告公司 廣告公司 2006 2006 年?duì)I銷部人員薪酬和獎勵政策（試行） 年?duì)I銷部人員薪酬和獎勵政策（試行）關(guān)于****廣告有限公司營銷部人員薪酬和獎勵政策如下：1、 營銷人員的收入由以下三部分組成。 營銷人員的收入由以下三部分組成。a)工資底薪 —由公司根據(jù)每位銷售員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定；b)傭金收入 —收入的增長將來源于銷售業(yè)績的增長；c)特別獎勵銷售業(yè)績

2、制度 —達(dá)到公司制定的季度、年度目標(biāo)將體現(xiàn)超額獎勵制度。銷售部全體員工的收入需按照國家規(guī)定交納個人所得稅。2、 傭金操作細(xì)則 傭金操作細(xì)則a)計(jì)算基數(shù)的定義：銷售人員傭金計(jì)算過程中提到的“凈收款額”是指扣除稅費(fèi)，代理媒體成本的費(fèi)用后的公司收款額。b)傭金按月進(jìn)行結(jié)算和提取，本月傭金于下月支付。c)傭金計(jì)算公式：傭金 =凈收款額 x 相應(yīng)傭金百分比d)“銷售業(yè)績”定義：銷售業(yè)績=收款額（制作費(fèi)除外）x 相應(yīng)計(jì)入銷售業(yè)績比例e)年銷售業(yè)績從

3、銷售人員入職之日開始計(jì)算。3、自有媒體的銷售傭金提取方式： 、自有媒體的銷售傭金提取方式：a)自有媒體“凈收款額”定義：廣告費(fèi)凈收款額=實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額—調(diào)研費(fèi)—稅費(fèi)稅費(fèi)=收款額×稅率（8.5%）（調(diào)研費(fèi)指為簽署合同所發(fā)生的全部費(fèi)用，包括調(diào)研費(fèi)、監(jiān)測費(fèi)等） 。b)銷售人員按不同的媒體提取相應(yīng)的傭金（詳見附表一） 。銷售經(jīng)理《****》DM 按廣告凈收款額計(jì)提３.５％c) 銷售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額

4、的 8.5%,該業(yè)務(wù)則不提取團(tuán)隊(duì)提成。備注：毛利率=（合同總額-制作成本-調(diào)研費(fèi)-稅費(fèi)）÷合同總額附表一：媒體類別 媒體類別 媒體細(xì)分 媒體細(xì)分 銷售提成比例 銷售提成比例 計(jì)入銷售 計(jì)入銷售 業(yè)績比例 業(yè)績比例備注 備注《****》DM 按凈收款額計(jì)提 ７%100% 不含制作費(fèi)自有媒體代理媒體 除自有媒體外其余媒 體按凈收款額計(jì)提 15%按利潤 不含制作費(fèi)注：（當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排跟進(jìn)的客戶，傭金按銷售提成比例中的 30%計(jì)算，按

5、凈收款３０％計(jì)入銷均按合同總額的 50%計(jì)算。備注：銷售過程中如遇特殊個案，需請示總經(jīng)理批準(zhǔn)方可簽約。7、營銷一部：銷售達(dá)標(biāo)： 、營銷一部：銷售達(dá)標(biāo)： 代理媒體 代理媒體 42 42 萬/年（凈利潤額） 年（凈利潤額）自有媒體 自有媒體 22 22 萬/年（凈收款額） 年（凈收款額）備注： 備注： 客戶經(jīng)理： 客戶經(jīng)理： 代理媒體： 代理媒體：11 11 萬/年 自有媒體： 自有媒體：6 萬/年?duì)I銷主任： 營銷主任：

6、 代理媒體： 代理媒體：7 萬/年 自有媒體： 自有媒體：8 萬/年代理媒體： 代理媒體：8 萬/年 自有媒體： 自有媒體：6 萬/年?duì)I銷二部：銷售達(dá)標(biāo)： 營銷二部：銷售達(dá)標(biāo)： 代理媒體 代理媒體 28 28 萬/年（凈利潤額） 年（凈利潤額）自有媒體 自有媒體 36 36 萬/年（凈收款額） 年（凈收款額）備注： 備注：營銷二部職位業(yè)績：營銷主任：代理媒體 營銷二部職位業(yè)績：營銷主任：代理媒體 7

7、萬/年（凈利潤額） 年（凈利潤額）自有媒體 自有媒體 9 萬/年（凈收款額） 年（凈收款額）客戶經(jīng)理：代理媒體 客戶經(jīng)理：代理媒體 10 10 萬/年（凈利潤額） 年（凈利潤額）自有媒體 自有媒體 12 12 萬/年（凈收款額） 年（凈收款額）銷售定義為自有媒體的以收款額為計(jì)算是否完成銷售指標(biāo)。 銷售定義為自有媒體的以收款額為計(jì)算是否完成銷售指標(biāo)。銷售定義為代理媒體的以利潤額為計(jì)算是否完成銷售指標(biāo)。 銷售定義為代理媒體的以利潤額為