年終獎(jiǎng)分配方案-通用類年終獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、12010 年年終獎(jiǎng)勵(lì)方案一、 獎(jiǎng)勵(lì)原則 1、 獎(jiǎng)勵(lì)人群覆蓋面足夠?qū)挘?jiǎng)勵(lì)人群重點(diǎn)突出。2、 獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目少而精，單個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目要體現(xiàn)獎(jiǎng)金分量，體現(xiàn)項(xiàng)目本身的意義。3、 獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)緊扣公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。4、 獎(jiǎng)勵(lì)額度體現(xiàn)工作價(jià)值和貢獻(xiàn)大小，同時(shí)對(duì)重點(diǎn)人群具有激勵(lì)作用。5、 總獎(jiǎng)勵(lì)金額與去年比較增長(zhǎng)幅度略高于公司銷售增長(zhǎng)幅度。6、 獎(jiǎng)勵(lì)程序注重獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)與管理權(quán)匹配，公司定計(jì)劃和方案，各副總和部門執(zhí)行，公司統(tǒng)一平衡。二、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)額大于等

2、于 10 億不足 11 億大于等于 11 億不 足 12 億（增 10%）大于等于 12 億 不 足 13 億（增 20%）大于等于 13 億不 足 14 億（30%）大于等于 14 億不 足 15 億（增 40%）獎(jiǎng)項(xiàng) 獎(jiǎng)勵(lì)范圍 比例150 萬 175 萬200 萬225 萬 250 萬普 獎(jiǎng) 全體職員 固定數(shù) 57 萬（占 38%） 66 萬 75.8 萬 85.5 萬 95 萬常 規(guī) 獎(jiǎng) 公司中層以下人員 固定數(shù) 19 萬

3、（占 12.6%） 22 萬 25.2 萬 28.4 萬31.5 萬高層 8% 12 萬 14 萬16 萬 18 萬20 萬營(yíng)銷 5.6% 8.5 萬 9.9 萬11.2 萬12.6 萬14 萬生產(chǎn) 7% 10.5 萬12 萬14 萬15.7 萬17.5 萬 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)中層15.9 %行政 3.3% 5 萬5.8 萬6.6 萬7.5 萬8.25 萬研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì) 技術(shù)及工藝人員 12.6% 19 萬22 萬25.5 萬28.5 萬31.5 萬營(yíng)

4、銷獎(jiǎng)勵(lì) 辦事處及服務(wù)站 、按揭員 12.6% 19 萬22 萬25.5 萬28.5 萬31.5 萬1、以此類 推，銷售額 每增加 1 億，獎(jiǎng)勵(lì)總 額增加 25 萬，相應(yīng)獎(jiǎng) 勵(lì)項(xiàng)目按項(xiàng) 目間獎(jiǎng)勵(lì)額 分配比例同 時(shí)增加。 2、此計(jì)劃同 時(shí)作為 2011 年年終獎(jiǎng)勵(lì) 依據(jù)。三、普獎(jiǎng) 1、獎(jiǎng)勵(lì)范圍：公司內(nèi)辦公管理和后勤人員。2010 年 12 月 31 日止，轉(zhuǎn)正已滿 6 個(gè)月但不滿 1 年的個(gè)人，按個(gè)人應(yīng)得 50%獎(jiǎng) 勵(lì)，轉(zhuǎn)正不滿 6 個(gè)月的

5、不獎(jiǎng)勵(lì)。 2、獎(jiǎng)勵(lì)金額：個(gè)人工資標(biāo)準(zhǔn)（含績(jī)效工資）乘個(gè)人全年月考核平均得分。31、獎(jiǎng)勵(lì)范圍：主要針對(duì)：1）新產(chǎn)品開發(fā)和原有產(chǎn)品重大改進(jìn)項(xiàng)目，2）工藝設(shè)計(jì)改進(jìn)。完成主要任務(wù)但未全部完成或未通 過正式驗(yàn)收的項(xiàng)目一同確定獎(jiǎng)勵(lì)金額，2010 年末只發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)金額的一半，其余一半在 2011 年項(xiàng)目正式驗(yàn)收通過后，立即獎(jiǎng) 勵(lì)。 2、獎(jiǎng)勵(lì)金額和獎(jiǎng)勵(lì)順序的優(yōu)先原則： 1）項(xiàng)目產(chǎn)品對(duì)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略價(jià)值越大越優(yōu)先。 2）獨(dú)立自主開發(fā)程度越高越優(yōu)先。 3）

6、開發(fā)成果越好越優(yōu)先。3、獎(jiǎng)金數(shù)額單個(gè)項(xiàng)目具體獎(jiǎng)勵(lì)金額由各副總、各產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人、銷售部長(zhǎng)共同根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)原則最終討論確定，報(bào)公司批準(zhǔn)。 4、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：由技術(shù)副總組織公司銷售、售后、生產(chǎn)、質(zhì)檢等部門及相關(guān)副總參加，共同對(duì)項(xiàng)目結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)收，確定每個(gè) 開發(fā)改進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施結(jié)果。技術(shù)副總和技術(shù)負(fù)責(zé)人及各項(xiàng)目組長(zhǎng)針對(duì)各項(xiàng)目成員貢獻(xiàn)，將每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)金向成員分配，報(bào)公司 批準(zhǔn)。 八、營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 1、獎(jiǎng)勵(lì)范圍：針對(duì)銷售辦事處和售后服務(wù)站、按揭人員。 2、獎(jiǎng)勵(lì)金

7、額和獎(jiǎng)勵(lì)順序的優(yōu)先原則：1）辦事處區(qū)域市場(chǎng)的綜合成長(zhǎng)能力、運(yùn)作能力越強(qiáng)越優(yōu)先，具體獎(jiǎng)勵(lì)銷售額 5000 萬以上、地區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)幅度最高、回款 率最好的辦事處；。2）市場(chǎng)客戶對(duì)服務(wù)站和服務(wù)員、按揭員的滿意度越高越優(yōu)先。3）業(yè)務(wù)員的銷售額越高、回款越高越優(yōu)先。 3、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：由系統(tǒng)副總同銷售部長(zhǎng)、售后服務(wù)部長(zhǎng)共同確定具體獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目和額度及人員報(bào)公司批準(zhǔn)。 九、常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果中，個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)額在 5000 元及以下的，年終一次性發(fā)給