民辦院校招生運(yùn)營方案說明

1、 WORD 資料可編輯 專業(yè)整理分享 招生方案 招生方案 招生工作是一個(gè)集學(xué)校宣傳、渠道構(gòu)架；成本預(yù)算控制；團(tuán)隊(duì)組建與激勵(lì)； 招生咨詢接待服務(wù)為一體的綜合工作。 所以在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)要求協(xié)同一致，宣傳口徑高度統(tǒng)一，招生渠道構(gòu)架合理，招生團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體制科學(xué)有效，成

2、本預(yù)算控制精確并貼合實(shí)際。 同時(shí)還要建立一支專業(yè)的咨詢服務(wù)人員，為考生及家長提供周到體貼的招生咨詢服務(wù)。 只有這樣招生工作才能確保完成既定目標(biāo)。 我目前參考多所西安院校招生方案，根據(jù)我對學(xué)院初步情況的了解，制訂大體招生方案如下： （以后工作中可做部分調(diào)整） 具體從總體招生宣傳形式和具體招生工作實(shí)施流程兩個(gè)方面 一、招生 一、招生宣傳 宣傳形式 1、 招生團(tuán)隊(duì)人力宣傳（目前有些學(xué)校只用這一種招生方式） 是目前最主要的宣傳方式，招生中有幾次

3、學(xué)生聚集期如：看考場、中考、高考、填報(bào)志愿、到?？捶?、補(bǔ)錄等時(shí)期，在大學(xué)高中學(xué)校的門口 ，發(fā)單頁做單頁宣傳，尋找目標(biāo)客戶面對面交流，效果明顯；或在前期宣傳時(shí)深入學(xué)校班級(jí)宣傳，也會(huì)起到良好效果。 2、 組織各地區(qū)咨詢報(bào)告會(huì) 由教務(wù)骨干和招生辦骨干組成 3 都 5 個(gè)咨詢報(bào)告團(tuán)隊(duì)， 深入到各生源重地組織開展咨詢報(bào)告會(huì)。特點(diǎn)：目標(biāo)群體明確，效果明顯。 3、 各類教育咨詢展會(huì) 各地大型教育咨詢展會(huì)一般都有當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T組織， 也有的規(guī)模不大，

4、可視情況參加，效果一般。 WORD 資料可編輯 專業(yè)整理分享 7、 合作網(wǎng)站推廣 有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程， 和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。 比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的概況和課程，有利

5、于招生。 當(dāng)然效果最好的是投資一些主流和年輕人關(guān)注度高的網(wǎng)站如：騰訊QQ 頁面鏈接等。 8、 招生代理的系統(tǒng)建設(shè) 建立龐大有效的招生代理系統(tǒng)， 在各校設(shè)置招生代理老師或有志參加招生的學(xué)生或吸納有資源的社會(huì)人士、 中介機(jī)構(gòu)。 只要架構(gòu)合理激勵(lì)到位，各系統(tǒng)人員會(huì)自動(dòng)宣傳，效果明顯。 9、重視論壇帖子的宣傳 一定要重視論壇帖子的威力， 這是學(xué)生獲取院校信息的交流平臺(tái)， 以往經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 一些負(fù)面言論的帖子對招生工作的影響巨大。 要組織專職人員