民辦學(xué)校招生推廣基本流程

1、招生推廣流程招生推廣流程駐點(diǎn)招生推廣流程駐點(diǎn)招生推廣流程一、工作綜述一、工作綜述在目前電視媒介廣告招生消費(fèi)認(rèn)可度逐年下降前提，我們積極開拓新的招生渠道，贏取消費(fèi)終端，探索新的招生形式，我們總結(jié)兩年來駐點(diǎn)招生經(jīng)驗(yàn)，形成駐點(diǎn)招生流程，以便工作開展。二、工作流程與目標(biāo)階段任務(wù)二、工作流程與目標(biāo)階段任務(wù)第一階段第一階段市場(chǎng)開發(fā)階段重點(diǎn)工作市場(chǎng)開發(fā)階段重點(diǎn)工作進(jìn)校推廣工作：進(jìn)校推廣工作：由駐點(diǎn)辦事處對(duì)重點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行公關(guān)，進(jìn)班開展短時(shí)宣講工作，發(fā)放高

2、考輔導(dǎo)報(bào)，計(jì)算機(jī)普及知識(shí)調(diào)查形式，使客戶對(duì)學(xué)校有初步認(rèn)識(shí)和了解。通過本階段工作能夠簽定教師代理、進(jìn)班宣傳、獲得學(xué)生信息、簽定高考輔導(dǎo)講座協(xié)議等。一般推廣活動(dòng)（進(jìn)班宣傳、散發(fā)材料）一般推廣活動(dòng)（進(jìn)班宣傳、散發(fā)材料）1、重點(diǎn)學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)、重點(diǎn)學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)?縣區(qū)域二流、三流中學(xué)以及職教中心?高考升學(xué)率不高的中學(xué)?開發(fā)過的中學(xué)2、重點(diǎn)學(xué)校的數(shù)量、重點(diǎn)學(xué)校的數(shù)量?當(dāng)?shù)厮兄攸c(diǎn)學(xué)校，有招生經(jīng)驗(yàn)要求開發(fā)5所以上，新入司員工至少要做精做透一所400畢業(yè)生以

3、上重點(diǎn)學(xué)校。3、工作內(nèi)容：、工作內(nèi)容：?通過計(jì)算機(jī)調(diào)查問卷、免費(fèi)贈(zèng)送高考倒計(jì)時(shí)牌、高考心理輔導(dǎo)講座等形式與學(xué)校主要主管領(lǐng)導(dǎo)洽談，建立良好合作關(guān)系。?進(jìn)班級(jí)以發(fā)放高考輔導(dǎo)報(bào)和宣講為主，必須在班級(jí)教室黑板上留咨詢電話，以及在校園內(nèi)以及校園周遍顯著位置張貼學(xué)校宣傳海報(bào)。?進(jìn)班同時(shí)以調(diào)查問卷、免費(fèi)參觀登記、實(shí)名贈(zèng)送小禮品、高考咨詢會(huì)等形式收集學(xué)生信息。5、進(jìn)校步驟、進(jìn)校步驟?前期準(zhǔn)備工作A.通過區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研了解掌握重點(diǎn)學(xué)校基本信息【基本信息：校

4、址，類別（普高，招生推廣流程招生推廣流程訓(xùn)是否參加進(jìn)行篩選。?代理工作實(shí)施流程A.培訓(xùn)次數(shù)及時(shí)間安排培訓(xùn)的內(nèi)容、代理工作的跟進(jìn)B.5月15前發(fā)展的代理，培訓(xùn)次數(shù)3次，分別5.245.316.14；C.5月30前發(fā)展的代理，培訓(xùn)次數(shù)2次，5.316.14；D.7月1日7月15日，每二天對(duì)代理跟蹤回訪，確立有效代理3050名；E.7月158月10，有效代理的電話跟蹤，幫助他們解決存在的問題，提供支持。F.8月108月30，實(shí)現(xiàn)招生。G.培訓(xùn)

5、內(nèi)容：第一次：學(xué)校教育的發(fā)展及教學(xué)、就業(yè)的口徑統(tǒng)一；第二次：招生的步驟，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)生信息的收集；第三次：招生的方法如：電話營(yíng)銷、參觀營(yíng)銷，家訪等，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)要求代理把有意向的生源采用參觀營(yíng)銷方法把新生帶入學(xué)校。?大客戶的開發(fā)及維護(hù)：A.大客戶的定義：以教育局領(lǐng)導(dǎo)為主要對(duì)象，能夠?yàn)槲倚Ｌ峁┻M(jìn)校、進(jìn)班宣傳便利、介紹以學(xué)校為單位的如校長(zhǎng)、老師等重要資源，或可以給我校提供附有高考學(xué)生成績(jī)、聯(lián)系方式等。作為學(xué)校的開發(fā)資源轉(zhuǎn)給駐點(diǎn)；B.大客戶的開發(fā)渠

6、道方式：校員工介紹；代理介紹、主動(dòng)開發(fā)；或相結(jié)合的方式C.根據(jù)目前工作的現(xiàn)狀分為A類：；B類、；C類：；項(xiàng)目推廣營(yíng)銷活動(dòng)（高考前會(huì)議營(yíng)銷）項(xiàng)目推廣營(yíng)銷活動(dòng)（高考前會(huì)議營(yíng)銷）高考前會(huì)議營(yíng)銷流程?確定目標(biāo)任務(wù)—簽定項(xiàng)目合作意向書—校園氛圍營(yíng)造—進(jìn)班調(diào)查問卷—校園講座實(shí)施—高考輔導(dǎo)報(bào)贈(zèng)送—校園周遍氛圍—信息收集整理—活動(dòng)效果評(píng)估。1、校園講座活動(dòng)實(shí)施方案、校園講座活動(dòng)實(shí)施方案A.樹立學(xué)校的良好企業(yè)形象，以公益活動(dòng)的形式到中學(xué)走進(jìn)目標(biāo)生員開展講