網(wǎng)絡文學營銷策略研究——以bd公司為例

1、 網(wǎng)絡 網(wǎng)絡文學營銷策略研究 文學營銷策略研究 —— ——以 BD 公司為例 公司為例 Research on the marketing strategy of Mobile reading -- In the case of BD company 學科專業(yè)：工商管理 學科專業(yè)：工商管理 研 究 生：尚玉柱 生：尚玉柱 指導教師：鄭春東 指導教師：鄭春東 副教授 教授 天津大學管理與經(jīng)濟學部 天津大學管理與經(jīng)濟學部 二○一五年五 二

2、○一五年五月 摘 要 近幾年隨著移動閱讀的用戶數(shù)量、 產(chǎn)業(yè)規(guī)模及參與廠商數(shù)量的增多， 移動閱讀呈現(xiàn)出了高速增長的情況。 隨著市場發(fā)展逐步完善， 移動閱讀產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈基本形成，盈利方式逐步成熟，付費閱讀也逐漸得到市場認可。但是很多潛在變化，例如營銷模式的更新、消費者偏好的變化、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入以及傳統(tǒng)出版行業(yè)的參與等都對移動閱讀行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局與規(guī)模產(chǎn)生了重大影響。在這樣的寫作背景下， 通過運用營銷理論知識， 對 BD 公司當

3、前內(nèi)外部環(huán)境，及整個中國移動閱讀產(chǎn)業(yè)進行分析。然后運用所學的營銷理論及方法，為 BD 公司移動閱讀平臺設計出以 4C 營銷理論為基礎的營銷策略，營銷策略主要包含：加強用戶需求的滿足、 降低顧客選購商品的成本、 提高顧客交易的便利性及建立與用戶多種溝通的方式幾個方面的內(nèi)容。最后，為了讓 4C 理論在 BD 公司順利實施，也制定了一套相應的保障措施，其主要包括：以服務顧客為中心、服務營銷組織的完善、配套的營銷激勵機制及強化營銷宣傳，形成品牌