基于博弈分析的l.b.s公司戰(zhàn)略聯(lián)盟模式穩(wěn)定性研究

1、C9 { 《7 5 C論文題目：( 中文) 基于博弈分析的L ．B ．S 公司戰(zhàn)略聯(lián)盟模式穩(wěn)定性研究( 英文) S t u d y O n T h e S t a b i l i t yO f A S t r a t e g i cA l l i a n c eM o d e l O f L ．B ．SB a s e d O n G a m e A n a l y s i s所在學院( 系) ：商學院學 科 門 類：管理學專 業(yè) 名 稱

2、：企業(yè)管理作 者：衣永志指導教師姓名、職稱：郭大新副教授論 文 主 題 詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟；穩(wěn)定性；博弈學 習 期 限：2 0 0 6 年9 月．2 0 0 9 年6 月提 交 時 間：2 0 0 9 年5 月摘要企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性問題是企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟健康發(fā)展的關鍵所在，是聯(lián)盟能否實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的保證。怎樣維持戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定，實現(xiàn)聯(lián)盟既定目標，也是企業(yè)在組建聯(lián)盟的過程中必須面對的問題。博弈論是現(xiàn)代經(jīng)濟學和管理學科研究的熱點之一，其主要研究利益主體

3、間的相互作用。戰(zhàn)略聯(lián)盟因利益而緣起，二者在研究對象上有共同點。運用博弈理論思想作為工具研究戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過博弈論中的利益變化和策略調(diào)整，對戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性若干問題進行分析，一方面可以從理論上加深對戰(zhàn)略聯(lián)盟的認識；另一方面對正在運行或即將組建的戰(zhàn)略聯(lián)盟也有一定的指導意義。本文以L ．B ．S 公司提出的新型戰(zhàn)略聯(lián)盟模式C ．B ．D ．M ( C o ．B r a n d D e s i g nM a n u f a c t m '

4、e ) ～合作品牌制造商為研究對象，結合相關研究成果，在把握企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性的概念和實質(zhì)的基礎上，借鑒博弈論思想，闡述了：l 、公司戰(zhàn)略聯(lián)盟形成及預期發(fā)展過程中雙方博弈行為的決定因素，得出結論：對于L ．B ．S 公司，建立C ．B ．D ．M 聯(lián)盟模式是公司一種完全可行的理性選擇；公司的主要聯(lián)盟對象為那些渠道品牌知名度不高的中小渠道商；渠道商鑒于對L ．B ．S 公司品牌發(fā)展的考慮，具有“去品牌”的內(nèi)在動機，而L ．B ．S 公司出

5、于對公司品牌推廣的重視程度，會對渠道商“去品牌”行為，發(fā)出結束聯(lián)盟的威脅。雙方博弈結果受到品牌協(xié)同效應、品牌的威脅效應、L ．B ．S 公司對該渠道商的依賴程度、L ．B ．S 對品牌價值的重視程度，渠道商尋找替代資源的轉(zhuǎn)換成本及雙方對聯(lián)盟長期運作的預期等因素的影響。2 、公司戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性的影響因素，其中包括：利益分配、合作伙伴的選擇、信息、戰(zhàn)略聯(lián)盟管理．3 、對公司戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性進行系統(tǒng)測評，得出影響L ．B ．s 公司C ．B ．

6、D ．M 聯(lián)盟穩(wěn)定性的因素按重要程度( 從高到低) 排序分別為：核心競爭能力、利益分配、聯(lián)盟兼容性、信息、聯(lián)盟治理：公司聯(lián)盟穩(wěn)定性得分為2 ．6 6 分( 滿分5 分) ，處于一般水平，各因素及其子因素都存在一定不足，特別是占各因素權重比較大的，核心競爭力因素中的生產(chǎn)能力及品牌知名度；利益分配因素中的激勵及約束機制的建立；兼容性因素中的雙方資源的互補對稱性及目標一致性；信息因素中的溝通意愿與信任；聯(lián)盟治理中的協(xié)調(diào)機制。本文旨在通過具體案