營銷策劃部制度

1、國爾房地產開發(fā)有限公司營銷策劃部管理制度0營銷策劃部制度營銷策劃部制度第一部分第一部分崗位職責崗位職責【1】營銷策劃部職能營銷策劃部職能市場動態(tài)分析市場動態(tài)分析一、宏觀市場觀察與資料收集一、宏觀市場觀察與資料收集1、市場的供應量及需求關系；2、房價同比及環(huán)比的走勢；3、產品的改變及客戶需求的變化；4、購房者對市場大環(huán)境的認識；5、年度項目開發(fā)的平均體量的進展及去化速度；6、未來2、3年的城市房地產行業(yè)的發(fā)展趨勢。二、區(qū)域市場分析及個案情

2、況二、區(qū)域市場分析及個案情況1、區(qū)域內不同檔次同類型項目的分布及項目情況；2、區(qū)域內的供求關系及大環(huán)境市場對該區(qū)域的認同度；3、在同區(qū)域預計可供應的土地狀況、產品供應和產品類型；4、區(qū)域內平均售價及市場承受情況。三、市場現(xiàn)供應產品的細節(jié)特征三、市場現(xiàn)供應產品的細節(jié)特征1、各不同門類產品的供應情況；2、各不同門類產品的綜合特征；3、市場項目的開發(fā)規(guī)模、產品形式及剛性指標4、配套部分的完整程度；5、產品在市場的主訴求點及市場認同情況。四、市

3、場客層的細致研究四、市場客層的細致研究1、購房客群的消費習慣及定性思維；2、購房客群的行業(yè)特點；3、購房客群多采用的付款方式；4、購房客群的區(qū)域來源；5、購房客群的主要購買因素；國爾房地產開發(fā)有限公司營銷策劃部管理制度24、土地所在區(qū)域的未來發(fā)展趨勢。二、所在區(qū)域內關于項目建設的收集與整理二、所在區(qū)域內關于項目建設的收集與整理1、不同區(qū)域不同建筑類型的大致建安費用；2、園林綠化及小品、水系設置；3、智能化設施的投入情況；4、治污、修路及

4、與市政管網(wǎng)接通。三、新型建筑材料、設備及相關服務商推出業(yè)務的了解三、新型建筑材料、設備及相關服務商推出業(yè)務的了解1、建筑、建材市場，涵蓋墻體、鋼筋、水泥、墻磚、五金、潔具及推出的新型材料等；2、智能化設備市場，空調、電梯、壓力泵、供電、供水方式、采暖設施、消防系統(tǒng)、停車設備等3、服務商相關的最新業(yè)務，電信、網(wǎng)通、移動、有線等價格及最新服務的內容。四、項目啟動與經濟效益的分析四、項目啟動與經濟效益的分析1、資金投入計劃：地價、前期費用、基

5、礎、建安、配套、開發(fā)不可預計費用等各類資金的準備及安排。2、資金回款，遵從市場均價原則，測算利潤率。3、計劃開發(fā)周期，設立每一周期的開發(fā)目標。承接樓盤業(yè)務及終端維護承接樓盤業(yè)務及終端維護一、宗地位置與宗地現(xiàn)狀一、宗地位置與宗地現(xiàn)狀?宗地所處位置；?宗地的地形、地貌；?宗地的城市配套；?宗地的地塊設計；?危險源、污染源、風水及周邊環(huán)境的規(guī)劃變更等情況；?宗地地下的管線、電纜、暗渠等情況；?宗地地面建筑物及國家保護植物等影響項目開發(fā)的重要因

6、素；?土地的完整性，非法占用或政府、自然等因素將土地劃分?宗地的可建設運作情況。地面的居民、工廠、商業(yè)占用面積等具體數(shù)據(jù)。二、周邊的社區(qū)及配套：二、周邊的社區(qū)及配套：交通、教育、商業(yè)、醫(yī)療、休閑、金融、郵政和其他社區(qū)三、項目現(xiàn)狀：三、項目現(xiàn)狀：工程進展、銷售狀況、項目形象及市場認知度、產品類型及配套銷售通路的建設、成交及資金收入情況、價格因素、銷售的整合與策劃的包裝四、周邊的環(huán)境：四、周邊的環(huán)境：治安情況、空氣指數(shù)、噪音指數(shù)、污染源問題