商品陳列的技巧

1、商品陳列的技巧商品陳列的技巧一件商品能否使顧客感到華麗、新穎和富有吸引力，其布置與陳列起著十分關鍵的作用。隨著時間的推移再新奇的商品也會慢慢地失去光彩。一個富有經(jīng)驗的銷售商并不僅僅展示商品的新奇，而應該讓他的顧客能感知商品的內(nèi)在價值。以下介紹的是一些國際上流行的商品陳列技巧。每一類商品都有其不同的特征。表現(xiàn)商品特征的一個有效方法，就是將同類商品按不同方式集中組合起來，構成較完美的幾何圖案。不同的商品系列還可用不同的底板作陪襯。在同一類商

2、品中也許有幾件較有特色的商品，為了突出展示這些商品，梯形展臺能較好地滿足這方面的需要。梯形展臺上分多層陳列大小不同的盤子，背面用色彩相配的圖案作底襯，并配以聚燈光照明，起到非常鮮明的效果。在許多情況下，顧客最關心的并非是商品的價格，而是其內(nèi)在的品質。如用大型圖片展示一袋正在倒出的可可豆，這樣的效果顯然沒有展示顧客品嘗可可豆的情景來得好，因為顧客最關心的是可可豆的味道，而不是它的形狀。因此在商品陳列之前首先應弄清楚顧客對該種產(chǎn)品已經(jīng)了解了

3、多少，最想要知道的是什么。有些商品尤其是一些日用品顧客對其功能已十分了解因此能向人們介紹的是這些商品的實用性.對一些紡織品、家用器具等普通商品應讓顧客知道其制作原料，并按日常使用的方式展示在人們面前。如按平時使用方式擺放在桌上的餐具就比放在貨架上和插放在面板上的使人印象更為深刻，佩帶在模特兒身上的飾品要比放在玻璃柜里的更耀眼奪目。形象化地展示商品內(nèi)在和外觀的質量是營銷工作的一項基本技能。某些商品如衣料等只須隨意懸掛就可展示其外觀的美，但

4、如果讓顧客對其牢度有深刻的印象，則需通過其它方法如在懸掛的衣料上放置重物等。還有一些商品則要在實際工作狀態(tài)中才可顯示其優(yōu)越性能，這種方法遠比文字說明更加形象化。聲控開關的展示，除了墻上的廣告說明之外，展臺上的家用電器可讓顧客隨意使用以切身體會這種聲控開關的遙控性能。不同的商品如果陳列得過分擁擠會擋住顧客得視線，從而影響到顧客對商品留下美好的感覺。為了避免過多的商品展出受空間場地的限制，可將商品中的一部分精品在陳列時占據(jù)較多一點的空間，同