采購管理中與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系

1、采購管理中與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系外發(fā)加工適用范圍虛擬加工作業(yè)；本企業(yè)人員、設(shè)備不足，生產(chǎn)能力負(fù)荷已達(dá)飽和時；特殊零件無法購得現(xiàn)貨，也無法自制時；協(xié)作廠商有專門性的技術(shù)，利用外協(xié)質(zhì)量較佳且價格較廉。外協(xié)廠商的審查方式外協(xié)加工及外協(xié)制造的申請，是否符合規(guī)定，數(shù)量方面是否適宜；申請核準(zhǔn)后，判定是否有協(xié)作廠商承制，若沒有則選擇三家以上廠商的資料，填具廠商資料調(diào)查表；視加工或零件制造的重要性，由企業(yè)質(zhì)量、生產(chǎn)、技術(shù)和采購等部門組成考察組，進(jìn)行實

2、地考察；實地考察后可選定其中一家廠商試用（三個月）。外協(xié)廠商的審查基準(zhǔn)質(zhì)量供應(yīng)能力價格管理試用考核期間的成績達(dá)70分以上者則可正式判定為本企業(yè)的協(xié)作廠商須提供的資料藍(lán)圖工程程序圖操作標(biāo)準(zhǔn)檢查標(biāo)準(zhǔn)檢驗標(biāo)準(zhǔn)材料的規(guī)格數(shù)量外協(xié)廠商的指導(dǎo)外協(xié)廠商的指導(dǎo)使其確實按照本企業(yè)的規(guī)定來加工或制造；協(xié)助其提高質(zhì)量；經(jīng)常聯(lián)系協(xié)調(diào)，了解外協(xié)的進(jìn)度和質(zhì)量；指導(dǎo)教育與考核。訂貨數(shù)量時間安排采購的數(shù)量和時間安排也影響著價格、運輸成本和庫存持有成本。一種采購策略是僅

3、在需求產(chǎn)生時購買，采購量就是需求量。這就是適時管理戰(zhàn)略，又稱為按需購買。企業(yè)也可采用其他方法，如某種形式的先期采購或預(yù)測采購。同樣，如果企業(yè)想要回避未來價格上漲的風(fēng)險，也可采用投機性采購策略，一般是購買銅、金、銀之類的原材料?；旌喜少彂?zhàn)略如果可以預(yù)測到某種商品價格的季節(jié)性變化，那么，采用混合采購戰(zhàn)略（即，既有按需購買，也有先期采購）比單純使用按需購買得到的平均價格更低。當(dāng)價格看漲時，這種戰(zhàn)略很有吸引力，但也由此產(chǎn)生了一定量的庫存，從而必

4、須權(quán)衡價格優(yōu)勢與庫存增需要加強相容性和需要把不相容的文化方面減至最小或完全消除。關(guān)鍵是：與合作伙伴的最高管理部門之間有良好的同事般的關(guān)系；大小和資金的相似；相似的工作環(huán)境。二、信任成功的伙伴關(guān)系來源需要在伙伴之間存在顯著的信任，因為，采購機構(gòu)與供應(yīng)商之間需要緊密地一起工作。為了壓低一個特定組件的成本，采購者通常把的供應(yīng)來源減少到單一的供應(yīng)商。這樣依靠單一來源能使供應(yīng)商處在一個強勢的地位。但供應(yīng)商為了長期關(guān)系而不敢濫用這一實力。三、共同接

5、受新的成功概念—在供應(yīng)鏈內(nèi)的成功供應(yīng)是共同的活動。通過在一起工作，在供應(yīng)鏈安排中，伙伴成功地尋找與其他供應(yīng)鏈競爭而取勝。這個概念的基礎(chǔ)是競爭的供應(yīng)鏈而不是個別的供應(yīng)來源。四、公開帳面成本這一概念要求雙方能自由地相互得到有關(guān)他們的成本的所有的信息，為了在一起工作去降低成本。五、專門知識依靠伙伴的專門知識是長期伙伴關(guān)系來源的重要組成部分。大家公認(rèn)最成功的伙伴必是包括具有值得稱贊技能的公司，以致每一個合作伙伴都能對長期伙伴關(guān)系做出有意義的貢獻(xiàn)

6、。六、評價性能不斷地改進(jìn)是長期伙伴關(guān)系的基本的風(fēng)氣，但不斷的改進(jìn)不可能沒有一個審核過程，現(xiàn)在，這個過程已被確實為供應(yīng)商的評價。在此評價中，采購者評價供應(yīng)商的業(yè)績以及供應(yīng)商評價采購者的業(yè)績，以這樣一種方式，由任何一方對長期伙伴關(guān)系的成績引起的障礙能被認(rèn)出并共同消除。七、最高管理部門的支持八、交叉功能小組帶給供應(yīng)商的好處：節(jié)省了不恰當(dāng)?shù)膱髢r時間；把資源集中在少數(shù)更重要的客戶上；新的商業(yè)機會的長期增長；改善產(chǎn)品的開發(fā)；減少銷售工作；更有把握地