瑪氏公司的成功營銷策略

1、身來看，因?yàn)橛泻芏嗖淮_定性，因此恒大冰泉依靠廣州恒大本身就是一種靠不住的策略。五、優(yōu)化建議1聚焦廣告?zhèn)鞑?。首先，在制作上，提高技術(shù)水平。其次要根據(jù)大事件實(shí)時變換內(nèi)容以及廣告語，這樣也可以吊起民眾的興趣。對比昆侖山對李娜澳網(wǎng)奪冠事件的敏感反應(yīng)以及快速反應(yīng)，恒大冰泉在這方面有待提高。最后，在廣告投放上選擇與產(chǎn)品特性相符合的媒體，比如央視體育頻道，綜合頻道，這是與其產(chǎn)品特性相聯(lián)系的，也可以依靠雄厚資本，爭取暢銷報(bào)紙雜志的固定廣告，以及央視春晚

2、的冠名商，有時候短短幾秒制作精良的廣告比一天無新意的廣告更讓人印象深刻。2豐富品牌內(nèi)涵。注重挖掘品牌層面的訴求與暗示，可以將水源地和恒大奪冠的精神內(nèi)涵統(tǒng)一起來，給品牌中加入健康，運(yùn)動，成功，夢想等充滿朝氣的成分。比如告訴大家：這瓶水來自長白山，富含多種微量元素，更象征著實(shí)現(xiàn)夢想的天然礦泉水。如此以來，這瓶恒大冰泉就會由普通的好水，變成一種有精神寄托的夢想之水。3完善銷售渠道。首先應(yīng)該開發(fā)好現(xiàn)代銷售渠道，其次是傳統(tǒng)渠道，主推的應(yīng)該是20O

3、ral、350mi和500ml品項(xiàng)，以即飲為主，價盤要穩(wěn)定。另外，也可以重點(diǎn)主推加油站(可推12聯(lián)裝)和便利店渠道。而lO00ml或更大容量的品項(xiàng)可主打家庭消費(fèi)或商務(wù)消費(fèi)，走電商和現(xiàn)代渠道，價格也可以根據(jù)電商的特點(diǎn)做適當(dāng)?shù)奶貎r，也可以結(jié)合恒大體育營銷的特性在不同階段出體育紀(jì)念版高檔瓶身，做拉動品牌形象的高附加值品項(xiàng)。同時現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)世界，快消品與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是一種趨勢。通過恒大舉辦的活動，建立強(qiáng)大的微信群客戶，有兩個目的：通過微信直接長

4、生購買。第二個通過微信傳播恒大冰泉的理念，特別是飲水知識。4回歸核心賣點(diǎn)。恒大冰泉作為飲用水產(chǎn)品其核心賣點(diǎn)還必須回到產(chǎn)品的本身，也就是水的品質(zhì)，而不僅僅是恒大冰泉的房企背景以及變數(shù)很大的恒大足球。水源地概念是目前很多中高檔水品牌慣用的品牌炒作手段，如依云、昆侖山、阿爾山和五大蓮池等品牌。恒大冰泉賣的是長白山天然礦泉水概念，這一點(diǎn)長白山水源地提供了很好的支持，所以要依靠這一優(yōu)勢，保證礦泉水的高品質(zhì)。六、結(jié)語從整體上看，恒大冰泉已經(jīng)取得了不

5、小的成就，但是作為該領(lǐng)域的新進(jìn)入者，還有很長的路要走。如何不斷完善，一步步走向成功，是恒大冰泉必須面對的挑戰(zhàn)，期待未來的恒大冰泉走得長遠(yuǎn)。參考文獻(xiàn)：【1】倪麗婷水往深處走：恒大冰泉的“巧取”“豪奪”D】聲屏世界廣告人，2014，1[2]蔣軍恒大冰泉：激活還是攪局叩銷售與市場C評論版)，2014，1【31吳之恒大冰泉：看得清與看不清田成功營銷，2013，12作者簡介：李珊珊1992，o4一)，女，河南鞏義，本科，專業(yè)：市場營銷102201

6、47：~F7o31瑚!瑪氏公司的成功營銷策略■郭晶晶洛PBW范學(xué)院商學(xué)院摘要：隨著人們生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，／ffl在生活中情感的表達(dá)更傾向于用外在的食品來表達(dá)，比如巧克力，糖果等，而瑪氏公司是全球最大的食品生產(chǎn)商之一，在全球巧克力、寵物護(hù)理、糖果等行業(yè)具有領(lǐng)先地位，擁有眾多世界知名的品牌?！P(guān)鍵詞：瑪氏公司：營銷策略；企業(yè)文化美國瑪氏公司是國際著名的跨國快速消費(fèi)品公司，在世界范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售多種著名品牌的巧克力、糖果及寵物食

7、品。文中我們將對瑪氏公司的營銷策略上做簡要的介紹。一、瑪氏公司的簡介瑪氏食品(中國)有限公司是瑪氏公司在華的獨(dú)資企業(yè)，旗下?lián)碛斜姸鄧鴥?nèi)外知名品牌，包括德芙巧克力，士力架巧克力，M&M’s巧克力，彩虹果汁糖，脆香米(脆米心牛奶巧克力)、寶路狗糧，偉嘉貓糧等。二、瑪氏公葡柏企業(yè)文化瑪氏公司的企業(yè)文化內(nèi)涵：質(zhì)量：“顧客至上”是我們的信念；保持高質(zhì)量是我們的工作；令產(chǎn)品物有所值是我們的目標(biāo)。責(zé)任：作為個人，我們要求每一個人各盡所能；作為同事，我

8、們支持其他同事各盡其責(zé)?；セ荩夯セ菥褪欠窒砝妫豢梢苑窒淼睦娌艜志?。效率：我們充分利用一切資源，絕不浪費(fèi)；務(wù)求人盡其材，物盡其用。自主：我們需要獨(dú)立自主來塑造我們的未來；我們需要利潤來保持獨(dú)立自主。三、瑪氏公司的成功營銷策略瑪氏公司的成功是多方面的，我將從以下幾個方面進(jìn)行分析：1產(chǎn)品開發(fā)很緊密企業(yè)在開發(fā)新的產(chǎn)品的時候最忌諱的就是開發(fā)的新產(chǎn)品和原有的舊產(chǎn)品的關(guān)系不大，最怕掛羊頭賣狗肉的企業(yè)，這不僅僅就讓消費(fèi)懷疑該企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量為問題，

9、首先消費(fèi)者會懷疑它的能力，它能把新產(chǎn)品開發(fā)的好嗎，如果新產(chǎn)品的銷量不好，消費(fèi)者甚至?xí)|(zhì)疑以前的老產(chǎn)品，最終不好的結(jié)果不僅僅是新產(chǎn)品沒有打開市場，以前占一定市場份額的老產(chǎn)品也會因?yàn)樾庐a(chǎn)品的關(guān)系而在消費(fèi)者的心中的地位被動搖，使企業(yè)產(chǎn)品的市場份額下降。而瑪氏公司旗下的產(chǎn)品都是百變不離其中的，它的原始食品就是巧克力?，斒瞎驹谇煽肆Φ幕A(chǔ)上，開發(fā)的新產(chǎn)品都是與巧克力有關(guān)系的。最原始的德芙巧克力，它就是以可可豆，糖和可可脂為原料做的；脆香米呢，則

10、是在巧克力的基礎(chǔ)上讓巧克力遇上了牛奶和杏仁，榛果，如果你感覺牛奶巧克力太甜，黑巧克力太苦，杏仁和榛果太苦，那么就選擇脆香米吧；士力架則是濃郁版的巧克力，那濃滑，那口感，給你力量，給你熱量；巧克力豆則是給你一個可以更長時間擁有的巧克力。即使瑪氏公司后來有開拓的新產(chǎn)品一寵物食品，它也是與食品相聯(lián)系的，瑪氏公司說我們只做我們力所能及的事。我們要做的是給我們的食品公司尋找更大的市場，然后在原有的基礎(chǔ)上細(xì)分市場，寵物食品下，分為狗糧和貓糧。狗糧我

11、們又分為幾歲的狗狗分別有自己的狗糧，缺什么的狗狗我們有針對性補(bǔ)充身體必需物質(zhì)的狗糧，甚至瑪氏公司還為：身有殘疾的狗狗開發(fā)的有屬于它們的食物，由此可見瑪氏公司的產(chǎn)品鏈很有原則，產(chǎn)品的市場細(xì)分也很精細(xì)。2市場定位很準(zhǔn)確瑪氏公司的市場定位很精確。從瑪氏公司的巧克力人手，巧克力的目標(biāo)消費(fèi)者都很有特點(diǎn)，并且整個涉及范圍很廣。消費(fèi)德芙巧克力的品牌定位：以“絲滑”為感受的中高檔巧克力，針對年輕，時尚的年輕女性，以及情侶，產(chǎn)品口號：牛奶香濃，絲般感受；

12、脆香米的品牌定位：風(fēng)味獨(dú)特的巧克力，針對普遍人群，品牌個性：休閑食品，開心一刻。主打口號：“和朋友一起分享，那種感覺別提多愜意了”；：E力架的市場定位：愛好運(yùn)動的消費(fèi)，。目標(biāo)消費(fèi)群：16—23歲男性；不喜歡被束縛；活躍，喜歡運(yùn)動；愛冒險(xiǎn)，敢于嘗試；潮流引導(dǎo)者。3品牌文化深入人心瑪氏公司的品牌文化做的很深入人心，旗下的產(chǎn)品，每個都有屬于自己特色的文化。最常見的是德芙巧克力，它已經(jīng)被帶上了愛情定情信物的光環(huán)。現(xiàn)在小到小學(xué)生，老到老奶奶和老爺

13、爺都知道想要向一／＼人表達(dá)愛意的時候，就送她或他巧克力吧。因?yàn)榈萝角煽肆Φ谋澈笪幕疍oveDoyouloveme以及背后那個持之以恒，堅(jiān)持不懈，永恒的愛，讓人們?yōu)榍煽肆ε狭藧矍榈纳袷ネ馓住Ｇ槿斯?jié)送巧克力吧，向暗戀的人表白時送巧克力吧，相互愛戀的人增進(jìn)感情時送巧克力吧?，斒瞎緸榍煽肆ψ龅膹V告，美麗的邂逅更是為巧克力增添了更多神秘的色彩，國民男神都教授一全智賢和國民女神一鄧紫棋一場雨中邂逅，更是打動了多少癡情男女的心。士力架的搞笑廣告更

14、是讓人印象深刻，一群爬山的的年輕充滿活力的大學(xué)生，突然有個虛弱的女性，說著韓語，嬌滴滴的樣子，令周圍人對他鄙視，原來這個女生是一個男生餓了太久的的原因，同伴給了士力架，立馬橫掃饑餓。以及之后采用林黛玉嬌滴滴的美女形象更是讓消費(fèi)者感受到，當(dāng)體力不支時，來個士力架吧，給你能量。土力架也成為了運(yùn)動型補(bǔ)充能量的具有功能性的食品。4廣告宣傳到位瑪氏公司旗下的巧克力產(chǎn)品主要包括：德芙巧克力，脆香米，士力架和“m&m”?，斒瞎痉謩e對這幾個產(chǎn)品進(jìn)行了

15、巨額的廣告投資。拿德莢巧克力來說，每年德芙巧克力的女主角都是當(dāng)下很紅的小花旦，所選的女主角的氣質(zhì)，又和廣告詞，背景音樂相融洽，非常的有感覺，例如2012年的郭采潔，活潑可愛的，2013年的湯唯，溫柔冷艷的，2014年的鄧紫棋。士力架的廣告選擇體質(zhì)多病的林妹妹，以及衰弱面色蒼白的韓國妹子來代言更是體現(xiàn)了士力架的功能性作用，補(bǔ)充能量就選士力架。廣告的目的是品牌的推廣。在現(xiàn)代社會的潮流里，價格已經(jīng)不是越低才越有銷量，現(xiàn)在的時代是一個品牌的時代

16、，當(dāng)說起名牌包包，大家能夠想到的是路易威登；當(dāng)提起香水，大家能夠想到的是，香奈兒，迪奧；當(dāng)提起豪華汽車，寶馬，奔馳已不在話下，勞斯萊斯，法拉利才是新的代名詞；當(dāng)提起巧克力時，我們能想到的不僅僅是德芙這個品牌，更應(yīng)該是品牌后的公司——瑪氏公司。四、優(yōu)化建議通過以上的內(nèi)容我們已經(jīng)了解到瑪氏公司在營銷方面有屬于自己的特色，但是呢，我還是想提幾點(diǎn)建議：1產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)都是第一位，產(chǎn)品安全永遠(yuǎn)是最值得關(guān)注的地方。在現(xiàn)如今的社會里，我們還能吃

17、什么，這是中國市場最常見的問題，也是最可怕的問題，產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系到人們的生命安全，它的至關(guān)重要性是不言而喻的，但還是有很多企業(yè)公司不重視，瑪氏作為一個外企更應(yīng)該了解產(chǎn)品的質(zhì)量的重要性，要吸取麥當(dāng)勞，肯德基的雞有問題的教訓(xùn)，以及很多中國企業(yè)投機(jī)取巧比如蒙牛，三鹿等的教訓(xùn)，把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。2產(chǎn)品開發(fā)要更獨(dú)特瑪氏公司的巧克力雖然現(xiàn)在的市場份額占得很大，但是瑪氏公司要了解企業(yè)所面臨的威脅，了解企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，揚(yáng)長避短，抓住市場機(jī)會，努力發(fā)

18、展，瑪氏公司的的巧克力對手主要有金帝和吉百利。在巧克力市場上，德芙巧克力并不在是一種奢侈品，而且它蘊(yùn)含的愛情意義，遠(yuǎn)沒有金帝和吉百利那么貴重，是價格的原因，還是口味的原因，只能這樣說德芙巧克力不在是一種高端商品。所以瑪氏公司在巧克力市場如果想繼續(xù)長遠(yuǎn)的保持住市場份額，只能在產(chǎn)品開發(fā)的時候更加獨(dú)特，更加新穎，賦予不同的文化含義。就像王老吉和加多寶一樣，一樣的涼茶，卻起了不一樣的名字。所以瑪氏公司的產(chǎn)品可以開發(fā)更細(xì)的市場，或者在原有的基礎(chǔ)上

19、升級產(chǎn)品。就像蓋中鈣，新蓋中鈣，高蓋中鈣。3寵物產(chǎn)品一體化針對瑪氏公司的寵物食品，我的建議是包攬寵物產(chǎn)品，不僅僅是銷售寵物食品同時銷售寵物用品?，F(xiàn)在很多寵物用品生產(chǎn)商(比如說寵物食品)除了提供基本的售后服務(wù)外，還提供專門的營養(yǎng)師為寵物健康量身體做寵物食品套餐等服務(wù)。比如，寵物的食品，寵物的衣服，寵物的美容，寵物的醫(yī)療，甚至寵物的殯葬，一條龍的服務(wù)，在寵物市場上是一個很好的盈利方式。參考文獻(xiàn)：[1】胡娟銷售渠道管理北京工業(yè)大學(xué)出版社，20