K公司的營銷策略.pdf

1、中小企業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。相對于大型企業(yè)來說，中小企業(yè)具有融資難、規(guī)模小、資金少、技術(shù)低、經(jīng)營管理水平低和競爭力較弱等先天性弱點，屬于市場中的弱勢群體。提高中小企業(yè)的存活率，不僅可以減少社會經(jīng)濟損失，而且可以將企業(yè)做大、做強，為國民經(jīng)濟做出更大的貢獻。每個大企業(yè)都是通過不斷努力，抓住市場機會，從小企業(yè)成長起來的。營銷作為企業(yè)的核心能力，對企業(yè)的發(fā)展起決定性的作用。 本文以一個建筑行業(yè)的中小企業(yè)作為研究對象，在借鑒前人相關(guān)

2、研究的基礎(chǔ)上，通過具體的案例分析，綜合運用市場營銷學(xué)、管理學(xué)、戰(zhàn)略管理、人力資源管理等學(xué)科知識，詳細地分析了中小企業(yè)如何在市場營銷基本原理的基礎(chǔ)上，從自身的市場地位、技術(shù)條件、經(jīng)濟實力等要素出發(fā)，制訂一套適合本企業(yè)發(fā)展的營銷策略。 筆者在K公司工作已經(jīng)三年，親眼目睹了K公司在2001年所面臨的營銷困境，并且親身參與了公司整體營銷策略的制定和實施。 本文共包括四章。 第一章對公司背景及行業(yè)進行分析。簡要介紹K公司的

3、基本情況、行業(yè)背景、營銷歷程，重點介紹對K公司2001年所面臨的營銷困境及目前所取得的營銷效果。 第二章對公司所處的營銷環(huán)境進行詳細的分析。包括企業(yè)內(nèi)部具有的優(yōu)勢與劣勢，以及來自外部的機會與威脅。 第三章是本文的重點。對K公司為走出營銷困境而采取的營銷策略進行全面的分析。包括營銷戰(zhàn)略的選擇、目標(biāo)市場營銷策略、市場競爭策略、產(chǎn)品策略、營銷渠道以及關(guān)系營銷策略。 第四章對K公司營銷策略所取得成效進行評估，并對公司當(dāng)前