瑪氏產(chǎn)品在中國(guó)的產(chǎn)品策略

1、瑪氏產(chǎn)品在中國(guó)的產(chǎn)品策略瑪氏產(chǎn)品在中國(guó)的產(chǎn)品策略摘要摘要:本文主要介紹了瑪氏公司以及各個(gè)產(chǎn)品，還有其在中國(guó)市場(chǎng)逐漸提高占有地位的趨勢(shì)，以及在各個(gè)方面總結(jié)出瑪氏公司在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)施的策略。關(guān)鍵字關(guān)鍵字：瑪氏公司產(chǎn)品介紹產(chǎn)品組合產(chǎn)品策略品牌策略包裝策略瑪氏公司簡(jiǎn)介瑪氏公司簡(jiǎn)介瑪氏公司（MarsInc.）一開始只是家糖果廠，但時(shí)至今日，它的分公司與工廠卻早已遍布全世界?，斒瞎旧a(chǎn)與銷售多種商品，從糖果、寵物食品，到加工米，產(chǎn)品行銷全球，顧客遍

2、及100多個(gè)國(guó)家?，斒瞎倦m然是一跨國(guó)企業(yè)，但目前仍由家族掌控，并由企業(yè)家第三代，約翰、小弗瑞斯特與杰奎琳瑪氏（John，F(xiàn)restJr.牛奶巧克力正式誕生。由弗瑞斯特瑪氏的瑪氏公司及好時(shí)公司一同打造。②士力架〈Snickers〉瑪氏食品公司出品的巧克力產(chǎn)品，1930年在美國(guó)上市，如今成為世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中帶咸的口味使它們與眾不同。香濃的巧克力，包裹著柔軟的焦糖和牛軋，還有酥脆的炸花生，可以隨時(shí)隨地橫掃

3、饑餓，補(bǔ)充能量，帶給消費(fèi)者無(wú)比充分的滿足。③德芙巧克力〈DOVE〉世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏（Mars）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。④彩虹糖〈Skittles〉彩虹糖瑪氏食品（中國(guó))有限公司生產(chǎn)的一種果汁糖糖，脆脆的糖果外衣包裹著不同味道的水果軟心，分為紅色包裝的原果

4、味和綠色包裝的勁酸味。B、寵物食品：①偉嘉〈Whiskas〉包括偉嘉幼貓貓糧、偉嘉成貓貓糧、偉嘉妙鮮包、偉嘉貓罐頭等②寶路〈Pedigree〉包括寶路幼犬犬糧、寶路中小型成犬糧、寶路大型成犬糧等③西莎〈Cesar）C、主食類食品：包裝米、面團(tuán)、醬料）D、飲料（自動(dòng)零售機(jī)飲料）期望產(chǎn)品：純正的巧克力風(fēng)味；特別細(xì)膩的口感；獨(dú)特巧克力的體驗(yàn)。潛在產(chǎn)品：美食巧克力的新吃法；德芙品牌；德芙形象等。2、產(chǎn)品組合策略①延伸產(chǎn)品類型，滿足不同消費(fèi)者的口

5、味喜好。德芙陸續(xù)推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力五種消費(fèi)者鐘愛的口味，同時(shí)增加了終端陳列面。②.針對(duì)禮品市場(chǎng)，德芙推出了精選禮盒系列裝針對(duì)高端消費(fèi)群體推出德芙碗裝系列針對(duì)大眾消費(fèi)群，推出德芙10%促銷系列裝；針對(duì)家庭消費(fèi)市場(chǎng)、節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)特性。推出德芙分享裝、德芙星彩瓶系列。旨在讓更多消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)人群分享到“牛奶香濃、絲般感受”的德芙巧克力。③.結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)需求的多樣性，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了不同形式的結(jié)合，既增

6、加產(chǎn)品的規(guī)格，延伸產(chǎn)品深度。如德芙牛奶巧克力先后推出5g、47g、475g、80g、80g8g、150g不同SKU的產(chǎn)品組合，豐富了產(chǎn)品線，提供給消費(fèi)者更多的選擇，滿足了消費(fèi)物件不同的需求，促進(jìn)了德芙產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)。品牌策略品牌策略建設(shè)品牌有三個(gè)最重要的因素：知名度、如何切入市場(chǎng)以及如何進(jìn)入消費(fèi)者的心智空間?，斒系慕K端管理始終堅(jiān)持兩個(gè)原則：一是終端市場(chǎng)不投入巨額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和陳列費(fèi)；二是終端推廣不以追求短期銷量為最終目的?，斒系慕K端操作不過

7、分倚重銷量，而是以促進(jìn)品牌建設(shè)為最終目的?，斒险J(rèn)為，一旦品牌力大大減弱，任何強(qiáng)大的公司在終端面前都會(huì)變得“一文不值”。獨(dú)有的品牌標(biāo)識(shí)和味覺感官愉悅的結(jié)合使瑪氏在近100年的時(shí)間里既“面面俱到”又“出類拔萃”，牢牢地把握住了巧克力時(shí)代變遷的精髓。在中國(guó)，瑪氏終端管理工作更可謂技高一籌，旗下德芙品牌不僅僅打敗了強(qiáng)大的雀巢、吉百利、卡夫等不可小覷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也改變了中國(guó)人食用糖果的傳統(tǒng)習(xí)慣。而德芙芭蕾舞蹈演員與絲帶的完美組合，將德芙巧克力的輕

8、盈、精致表現(xiàn)到了極致，產(chǎn)品的銷售額一路攀升，德芙甚至已經(jīng)成為新時(shí)代女性的情感代言?！霸诂斒?，投資重點(diǎn)是我們的‘品牌’和‘人’，而品牌信息的一致性是品牌塑造和傳播的關(guān)鍵?！爆斒瞎静捎昧硕嗥放撇呗?，旗下的眾多子品牌分別針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群，定位明確，個(gè)性鮮明，保證了多品牌的有效執(zhí)行。采用多品牌策略，可以同時(shí)享有同一品牌和單一品牌策略的好處，不僅能夠突出產(chǎn)品的正統(tǒng)性，使各種產(chǎn)品都享受到公司的良好聲譽(yù)，還能突出產(chǎn)品特色和個(gè)性，方便消費(fèi)者識(shí)別和

9、選購(gòu)，為企業(yè)進(jìn)一步開發(fā)新產(chǎn)品留下了更大的空間?，斒瞎颈姸嗥放浦卸加凶约邯?dú)特飛產(chǎn)品品質(zhì)?！暗萝健?，絲滑香濃為特點(diǎn)；“脆米香”，風(fēng)味獨(dú)特，以輕松、開心、休閑一刻吸引消費(fèi)者；M&Ms則具有“只溶于口，不溶于手”的產(chǎn)品特質(zhì)；“士力架”強(qiáng)調(diào)的是功能型巧克力，補(bǔ)充饑餓感。瑪氏公司針對(duì)不疼消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品的核心功能，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的不同需要。不同的消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求自己選擇瑪氏的產(chǎn)品?，斒系脑瓌t是努力將自己所有的巧克力品牌都能夠占領(lǐng)巧克力市