采購管理與博弈論要素

1、SLZZ黯卒“戶:好系局管理與博弈倫要素(i手可一二國林肯玉蘭MEAJL由給自由首席顧肌自在中國首家專注變革管理咨詢公司任首席顧問。歷任可口可樂、百威啤酒采購管理職位，多家著名管理咨詢公司合伙人職位，具有二十年包括國企、合資、獨資、私企等不同體制下的采購及營銷的管理工作經(jīng)驗。一場內(nèi)部審標會議正在進行，密封各類新建大樓的業(yè)主，有政府的項目，元噸以上O后來一兩個月內(nèi)很快回落的標書被一個個打開，在來自工程部、也有企業(yè)的項目。經(jīng)過深入了解，我知

2、至2000多元?？晌乙荒旰蟀菰L原公司，采購部、財務部、總經(jīng)辦、紀委、外道了他的攻關(guān)模式。以電梯為例，攻關(guān)發(fā)現(xiàn)采購的價格還是6000多元，采購員部專家組的手里傳閱O貌似嚴謹?shù)牧鞒淌紫葟脑O(shè)計部門就開始了，搞定關(guān)鍵設(shè)給領(lǐng)導的答復是，這是陳學南當年買的伴隨著貌似嚴謹?shù)臓幷?，得出了貌似嚴計人員，電梯坑的深度就可以按照自己價格啊，他不是很能干嗎由此看出，謹?shù)闹袠私Y(jié)果O這種場景在企業(yè)內(nèi)很常代理的品牌電梯為標準進行設(shè)計O其作為采購管理者什么時候知道變化

3、是非見，但很少有人會提出疑問:評標者真次，參與評審的專家組也早已安插好自常關(guān)鍵的。有的原材料價格變化十分頻的擁有足夠的信息做出判斷嗎他們的己的人。再次，經(jīng)過內(nèi)線介紹了解到業(yè)繁，甚至一天之內(nèi)就發(fā)生幾次變化，對動機都是一樣的嗎如果不具備同等的主內(nèi)部哪些人掌握商務標信息，哪些人價格的掌控如果不夠及時，給企業(yè)帶來信息，他們的討論有效嗎主管技術(shù)標，再分別疏通O至于那些雖的損失是明顯的。譬如公司資質(zhì)、市場價格、原材然處在高位，但不了解信息的人，就不

4、作為采購管理者從博弈的角度出料變更等，這些信息按照博弈論的時間在“打點“范圍之內(nèi)了。發(fā)，要注意以下幾點:掌控優(yōu)勢信息。線，首先是供應商自己知道，然后是采再看看我們的采購管理，漏洞還一是盡量掌握一手信息二是在信息處購員或直接詢價的工程師，而企業(yè)內(nèi)部是不少的。有的企業(yè)引進內(nèi)控機制，于劣勢時，善于制造假信息進行威懾，其他人員往往得到的是二手信息。在這講究互相牽制。殊不知，這種牽制很有獲得優(yōu)勢注意獲得信息的同時性。知種信息不對稱情況下的審標行為

5、很難取可能成為內(nèi)部尋租的溫床批和不批道了博弈論中的時間線，就要關(guān)注信息得好的效果。何況參與者的動機也各有之間，快批和慢批之間，閉眼和睜眼之獲得的順序帶來的風險。幸運的是現(xiàn)在不同，有正面的動機，也不可排除負面間，我通融和你通融之間。實際上多一的互聯(lián)網(wǎng)工具已經(jīng)能夠解決信息獲取同的動機。個審批部門就多一個尋租部門，效率就時性問題:明辨參與人動機，及他們從一個博弈中必不可少的要素包括:降低一塊。這就是參與人的動機不同帶動機出發(fā)一般采取的策略。如

6、:財務人參與人、行動、信息、策略、支付、結(jié)來的問題。員的成本導向，生產(chǎn)人員的質(zhì)量或服務果和均衡。對一個博弈的描述至少必須時間線在描述下屬集中博弈時格外導向，專家的技術(shù)導向，甚至供應商的包括參與人、策略和支付。而行動與信有用一一存在連續(xù)策略的博弈、存在信渾水摸魚導向在內(nèi)控過程中，注意采息則是建筑材料。參與人、行動和結(jié)果息的外生抵達的博弈以及多期博弈O誰購管控人員在和被監(jiān)控者長期博弈之合起來稱為博弈的規(guī)則O先知道信息，誰后知道信息給博弈帶來

7、后，很有可能自動形成他們自己的帕累幾年前，我應一個客戶的邀請，為的結(jié)果是截然不同的。托最優(yōu)，最終形成互利關(guān)系。在這種情他們的一個小股東做咨詢，這個小股東在我辭職離開公司時，我采購的片況下，引進第三方監(jiān)控是不錯的選擇。代理電梯和空調(diào)業(yè)務，銷售對象主要是堿價格由于原料短缺的原因上漲至600070PPMP2011.02SLZZ黯卒“戶:好系局管理與博弈倫要素(i手可一二國林肯玉蘭MEAJL由給自由首席顧肌自在中國首家專注變革管理咨詢公司任首席

8、顧問。歷任可口可樂、百威啤酒采購管理職位，多家著名管理咨詢公司合伙人職位，具有二十年包括國企、合資、獨資、私企等不同體制下的采購及營銷的管理工作經(jīng)驗。一場內(nèi)部審標會議正在進行，密封各類新建大樓的業(yè)主，有政府的項目，元噸以上O后來一兩個月內(nèi)很快回落的標書被一個個打開，在來自工程部、也有企業(yè)的項目。經(jīng)過深入了解，我知至2000多元?？晌乙荒旰蟀菰L原公司，采購部、財務部、總經(jīng)辦、紀委、外道了他的攻關(guān)模式。以電梯為例，攻關(guān)發(fā)現(xiàn)采購的價格還是60

9、00多元，采購員部專家組的手里傳閱O貌似嚴謹?shù)牧鞒淌紫葟脑O(shè)計部門就開始了，搞定關(guān)鍵設(shè)給領(lǐng)導的答復是，這是陳學南當年買的伴隨著貌似嚴謹?shù)臓幷?，得出了貌似嚴計人員，電梯坑的深度就可以按照自己價格啊，他不是很能干嗎由此看出，謹?shù)闹袠私Y(jié)果O這種場景在企業(yè)內(nèi)很常代理的品牌電梯為標準進行設(shè)計O其作為采購管理者什么時候知道變化是非見，但很少有人會提出疑問:評標者真次，參與評審的專家組也早已安插好自常關(guān)鍵的。有的原材料價格變化十分頻的擁有足夠的信息做出

10、判斷嗎他們的己的人。再次，經(jīng)過內(nèi)線介紹了解到業(yè)繁，甚至一天之內(nèi)就發(fā)生幾次變化，對動機都是一樣的嗎如果不具備同等的主內(nèi)部哪些人掌握商務標信息，哪些人價格的掌控如果不夠及時，給企業(yè)帶來信息，他們的討論有效嗎主管技術(shù)標，再分別疏通O至于那些雖的損失是明顯的。譬如公司資質(zhì)、市場價格、原材然處在高位，但不了解信息的人，就不作為采購管理者從博弈的角度出料變更等，這些信息按照博弈論的時間在“打點“范圍之內(nèi)了。發(fā)，要注意以下幾點:掌控優(yōu)勢信息。線，首先

11、是供應商自己知道，然后是采再看看我們的采購管理，漏洞還一是盡量掌握一手信息二是在信息處購員或直接詢價的工程師，而企業(yè)內(nèi)部是不少的。有的企業(yè)引進內(nèi)控機制，于劣勢時，善于制造假信息進行威懾，其他人員往往得到的是二手信息。在這講究互相牽制。殊不知，這種牽制很有獲得優(yōu)勢注意獲得信息的同時性。知種信息不對稱情況下的審標行為很難取可能成為內(nèi)部尋租的溫床批和不批道了博弈論中的時間線，就要關(guān)注信息得好的效果。何況參與者的動機也各有之間，快批和慢批之間，

12、閉眼和睜眼之獲得的順序帶來的風險。幸運的是現(xiàn)在不同，有正面的動機，也不可排除負面間，我通融和你通融之間。實際上多一的互聯(lián)網(wǎng)工具已經(jīng)能夠解決信息獲取同的動機。個審批部門就多一個尋租部門，效率就時性問題:明辨參與人動機，及他們從一個博弈中必不可少的要素包括:降低一塊。這就是參與人的動機不同帶動機出發(fā)一般采取的策略。如:財務人參與人、行動、信息、策略、支付、結(jié)來的問題。員的成本導向，生產(chǎn)人員的質(zhì)量或服務果和均衡。對一個博弈的描述至少必須時間線

13、在描述下屬集中博弈時格外導向，專家的技術(shù)導向，甚至供應商的包括參與人、策略和支付。而行動與信有用一一存在連續(xù)策略的博弈、存在信渾水摸魚導向在內(nèi)控過程中，注意采息則是建筑材料。參與人、行動和結(jié)果息的外生抵達的博弈以及多期博弈O誰購管控人員在和被監(jiān)控者長期博弈之合起來稱為博弈的規(guī)則O先知道信息，誰后知道信息給博弈帶來后，很有可能自動形成他們自己的帕累幾年前，我應一個客戶的邀請，為的結(jié)果是截然不同的。托最優(yōu)，最終形成互利關(guān)系。在這種情他們的一