萬科精品全程策劃流程(71)頁

1、萬科精品全程策劃流程萬科精品全程策劃流程一、深圳萬科地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程一、深圳萬科地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程一、市場調(diào)研1、前言：本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；2、市場分析（1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場分析（銷售價(jià)格、成交情況）3、近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢4、競爭個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析5、消費(fèi)者分析：（1）購買者地域分布；（2）購買者動(dòng)機(jī)（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)

2、施、價(jià)格、付款方式）（4）購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性（5）購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）（6）購買頻度6、結(jié)論13、現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）4、土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）5、成本敏感性分析（1）容積率（2）資金投入（3）邊際成本利潤6、投入產(chǎn)出分析（1）成本與售價(jià)模擬表（2）股東回報(bào)率7、同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析四、營銷策劃（一）市場調(diào)查1、項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2、建筑規(guī)模與