高校校園超市營銷策略分析與建議

1、高校校園超市營銷策略分析與建議高校校園超市營銷策略分析與建議一、商品種類配備調(diào)整目前，許多校園超市的商品配備存在著一定的不合理現(xiàn)象。例如，食品類的商品配備相對充充足，而化工產(chǎn)品和日常生活用品的種類相對較少，而且價格偏高。很多學(xué)生在購買臉盆、毛巾、洗發(fā)水等生活用品的時候一般會選擇校外的超市購買，即給廣大師生造成了生活上的不便，也降低了超市的效益。甚至有時候，一些商品長期無人問津成為了“擺設(shè)”。所以，校園超市在生活用品方面加強商品的豐富程度

2、并適當(dāng)降低價格，使學(xué)生能夠消費得起自己所需要的商品，省去奔波辛苦。校內(nèi)超市的產(chǎn)品戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是提供循環(huán)性商品為主，適當(dāng)補充時尚新穎性商品。同時，注意到大學(xué)生消費的簡樸與奢侈并存，所以同類商品應(yīng)當(dāng)同時具備多個檔次的品種。雖然大學(xué)生消費者的消費行為有跨層次性和多層次性，消費的簡樸與奢侈并存，但是從總量上看，大學(xué)生消費者的消費層次還是比較集中于中等消費水平的。所以，校內(nèi)超市的目標(biāo)市場應(yīng)當(dāng)是以中等消費水平德大學(xué)生消費者為主。對于學(xué)生來說，文教用品、

3、體育用品和書刊雜志也是學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的主要消費門類。而目前大多數(shù)校園超市在這些方面的產(chǎn)品種類方面相對匱乏，很多同學(xué)往往買不到自己所需求的商品。針對此問題，校園超市應(yīng)當(dāng)擴充在文教體育用品方面的種類和質(zhì)量，使同學(xué)們能購買到自己滿意的商品。。二、商品價格調(diào)整本保證。同時營銷策略和方法是品牌建設(shè)的重要途徑和手段。校園超市是為校園廣大同學(xué)服務(wù)的超市，所以校園超市在品牌建設(shè)的過程中，始終打造以學(xué)生為中心，全心全意為學(xué)生服務(wù)的校園品牌，從而滿足廣大學(xué)

4、子的生活消費需求。在我國絕大多數(shù)的高校中，校園超市在營銷活動和營銷策略方面相對單一，不能吸引同學(xué)的“消費注意力”。所以在今后的工作中，我們將策劃一些校園文化濃厚，具有年輕朝氣的營銷活動。例如：1、每年的教師節(jié)舉辦教師節(jié)禮品展銷活動；2、在每學(xué)期的期末考試期間舉辦“為勝利，添營養(yǎng)”活動，在一部分營養(yǎng)品和食品門類中舉辦促銷活動；3、在世界杯、NBA、羽毛球世錦賽等體育賽事期間以相關(guān)體育項目為主題，舉辦一些體育用品、運動飲料等商品有關(guān)的營銷促

5、銷活動。4、在每年的九月開學(xué)期間，以迎接新生為主題積極組織新生必需的生活用品，爭取學(xué)校的支持出店經(jīng)營，聯(lián)系廠家多做促銷活動。通過這些營銷活動，使同學(xué)們感覺到自己生活中的方方面面都和校園超市聯(lián)系在一起，增加對校園超市的品牌親切感，使校園超市成為同學(xué)生活中的一部分。五、加強渠道和儲存管理1、在渠道管理和倉儲管理方面，加強渠道梳理，保證貨源的低價和暢通。對于緊缺的商品，保證商品的儲備量同時，加強與供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)，保證貨源的充足和穩(wěn)定。2、重新考