麥好好網(wǎng)上超市營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、本文通過(guò)PEST分析方法對(duì)麥好好網(wǎng)上超市的所處宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，認(rèn)為麥好好網(wǎng)上超市處在一個(gè)政府大力支持、網(wǎng)民數(shù)量不斷攀升、電子商務(wù)飛速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)趨于成熟的宏觀環(huán)境中。通過(guò)波特的五力模型工具，分析了麥好好網(wǎng)上超市面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并對(duì)其作了SWOT分析，研究了麥好好網(wǎng)上超市的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)與威脅，提出了麥好好網(wǎng)上超市應(yīng)該走總成本領(lǐng)先和地區(qū)特色相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
　　 在具體的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施上，通過(guò)對(duì)麥好好網(wǎng)上超市

2、的市場(chǎng)細(xì)分，確定了麥好好網(wǎng)上超市需要立足濟(jì)南本地市場(chǎng)，滿(mǎn)足白領(lǐng)階層的家居生活需求的市場(chǎng)定位;提出了麥好好網(wǎng)上超市的4PS和4CS營(yíng)銷(xiāo)策略，認(rèn)為該網(wǎng)站的產(chǎn)品線應(yīng)以日用消費(fèi)品為主線，打造一站式購(gòu)物平臺(tái);定價(jià)策略上采用低價(jià)策略搶占市場(chǎng)先機(jī)，提高市場(chǎng)占有率;渠道選擇上，除了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)外，還應(yīng)積極拓展單位團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)和禮品市場(chǎng);促銷(xiāo)方式盡量多樣化，有創(chuàng)意。積極挖掘消費(fèi)者的真實(shí)需求，降低消費(fèi)者總成本，為顧客提供購(gòu)物和配送上的便利，與顧客展開(kāi)積極的雙向溝通