銷售業(yè)務(wù)審批流程

1、銷售業(yè)務(wù)審批流程銷售業(yè)務(wù)審批流程1.銷售業(yè)務(wù)審批流程與風險控制圖銷售業(yè)務(wù)審批流程與風險控制銷售業(yè)務(wù)審批流程與風險控制不相容責任部門不相容責任部門責任人的職責分工與審批權(quán)限劃分責任人的職責分工與審批權(quán)限劃分業(yè)務(wù)風險業(yè)務(wù)風險總經(jīng)理營銷總監(jiān)財務(wù)部銷售部客戶階段D1D22.銷售業(yè)務(wù)審批流程控制表銷售業(yè)務(wù)審批流程控制銷售業(yè)務(wù)審批流程控制開始如果合同的簽訂未經(jīng)正確授權(quán)，從而導致資產(chǎn)損失、舞弊和法律訴訟如果銷售行為違反了國家的法律、法規(guī)，可能導致企業(yè)

2、遭受外部處罰、經(jīng)濟損失和信譽損失，或因銷售政策和信用政策管理不規(guī)范、不科學導致資產(chǎn)損失或資產(chǎn)運營效率低下結(jié)束與客戶進行談判協(xié)商協(xié)商并擬定銷售合同草案簽訂正式的銷售合同(協(xié)議)編制“銷售發(fā)票通知單”審批審批權(quán)限外權(quán)限內(nèi)123提出合作意向判審核編制銷售計劃4向發(fā)貨部門下達銷售通知單審批開具銷售發(fā)票通知發(fā)貨部門組織發(fā)貨收貨并付款結(jié)算銷售款項56審批控制事項控制事項詳細描述及說明詳細描述及說明D11.在銷售合同簽訂之前，銷售員應(yīng)就銷售價格、信用

3、政策、發(fā)貨及收款方式等具體事項與客戶進行談判。對談判中涉及的重要事項，應(yīng)當有完整的書面記錄2.銷售部與客戶協(xié)商后，擬定《銷售合同草案》，提交給營銷總監(jiān)和總經(jīng)理審批，營銷總監(jiān)和總經(jīng)理依照企業(yè)規(guī)定的不同合同金額審批權(quán)限進行審批，營銷總監(jiān)總經(jīng)理應(yīng)當對《銷售合同草案》中提出的銷售價格、信用政策、發(fā)貨及收款方式等嚴格審查并建立客戶信息檔案。重要的銷售合同，應(yīng)當征詢法律顧問或?qū)＜业囊庖?.銷售合同草案經(jīng)審批同意后，銷售部經(jīng)理應(yīng)與客戶簽訂正式《銷售合

4、同》。簽訂合同應(yīng)當符合《中華人民共和國合同法》的規(guī)定階段控制D24.銷售部應(yīng)當按照經(jīng)批準的《銷售合同》編制銷售計劃5.銷售部向發(fā)貨部門下達銷售通知單，同時編制“銷售發(fā)票通知單”，并經(jīng)營銷總監(jiān)審批后下達給財務(wù)部6.發(fā)貨部門應(yīng)當對銷售發(fā)貨單據(jù)進行審核，嚴格按照銷售通知單所列的發(fā)貨品種和規(guī)格、發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨時間、發(fā)貨方式、接貨地點組織發(fā)貨，并建立貨物出庫、發(fā)運等環(huán)節(jié)的崗位責任制，確保貨物的安全發(fā)運應(yīng)建規(guī)范?銷售業(yè)務(wù)授權(quán)制度?銷售業(yè)務(wù)審核批準制