銷售業(yè)務(wù)管理書表

1、管理書表步驟123456編號(hào)步驟顧客名稱自我介紹打聽信提示來(lái)意當(dāng)場(chǎng)演示預(yù)估達(dá)成率預(yù)約開發(fā)對(duì)象判定方法（如下表）公司名稱住址注意事項(xiàng)1成長(zhǎng)率ABCDE2信用度ABC3總利潤(rùn)度ABC4綜合判定點(diǎn)5順序評(píng)核位判定者客戶信用掌握表（見下表）公司名稱評(píng)價(jià)要素評(píng)價(jià)基準(zhǔn)評(píng)分基準(zhǔn)特別事項(xiàng)經(jīng)營(yíng)者的事業(yè)心①積極的②普通③消極的1052經(jīng)營(yíng)者的策劃能力①策劃能力極佳②普通③疑問(wèn)1052經(jīng)營(yíng)者的事業(yè)專職程度①高等②普通③低等1052資產(chǎn)狀況（客戶）付款條件交易

2、注意事項(xiàng)截止日每月日借公司所有老板所有付款日每月日休假日每月日現(xiàn)金匯款人收款洽談日期每月日土地面積期票匯款人收款賬單、送貨日期每月日票據(jù)支付期限每月日評(píng)估步驟有無(wú)建筑物面積開票日期支付日其他（）傳票、送貨單、賬單有無(wú)內(nèi)容構(gòu)成構(gòu)造付款銀行備注主要商品項(xiàng)目ISISISIS其他本公司與競(jìng)爭(zhēng)公司的交貨比較合計(jì)行業(yè)系列組合上層團(tuán)體有無(wú)%公司項(xiàng)目%公司項(xiàng)目%主要營(yíng)業(yè)項(xiàng)目主要銷售地點(diǎn)自年月至年月前姓名自年月至年月現(xiàn)姓名負(fù)責(zé)銷售人員自年月至年月一周行動(dòng)