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文檔簡介
1、銷售人員績效記分卡績效指標指標定義評價標準信息來源考核頻率指標權重評價結果銷售額銷售員個人銷售任務額A完成當期任務額120%財務部月度65%B完成當期任務額110%C完成當期任務額100%D完成當期任務額90%以下E完成當期任務額80%以下銷售回款A超額完成本月度回款計劃10%以上財務部月度15%B超額完成本月度回款計劃10%以內C本月度回款計劃D本月度回款計劃完成85%以上E本月度回款計劃完成85%以上銷售費用銷售費用：財務部所規(guī)定銷
2、售費用范疇A完成銷售任務的110%，中包費用有節(jié)余財務部月度10%BC完成銷售任務110%以內，包干費用不超支D完成銷售任務，包干費用超支10%以內E不能完成銷售任務，或中包費用超支10%以上其他本職工作完成情況對本項指標的考核，采用關鍵事件法A特別突出地按照本職位要求進行工作，受到多方的認同部門經理月度10%BC沒有發(fā)生不符合本職位工作要求的事件DE發(fā)生兩次以上不符合本職位工作要求的事件DE個人季度周邊績效考核得分=（∑維度平均得分）
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