如何提升加盟管理質(zhì)量

1、1如何提升加盟管理質(zhì)量如何提升加盟管理質(zhì)量據(jù)相關(guān)資料，加盟連鎖十大最常見(jiàn)的加盟糾紛排行如下：1、加盟店對(duì)總部所提供的“營(yíng)銷支持與總部輔導(dǎo)”不滿意（66%）2、加盟店對(duì)總部所提供之“商品的價(jià)格”不滿意（62%）3、加盟店對(duì)總部的“政策配合度與執(zhí)行力”很低（49%）4、加盟店對(duì)于每月的營(yíng)業(yè)額并不滿意（47%）5、加盟店與總部對(duì)于“商品采購(gòu)限制不得自行進(jìn)貨”的爭(zhēng)議（43%）6、加盟店對(duì)于總部所舉辦的促銷活動(dòng)不愿意配合（40%）7、加盟店與總部

2、之間對(duì)于“商圈保障范圍”的看法分岐（38%）8、加盟店于總部舉辦的“教育訓(xùn)練”不配合（36%）9、加盟店對(duì)“每月繳交的權(quán)利金與管理費(fèi)用”有爭(zhēng)議（34%）10、加盟店不能每月按時(shí)繳交貨款（32%）可見(jiàn)，加盟經(jīng)營(yíng)對(duì)于連鎖企業(yè)是一把“雙刃劍”，如何能用之長(zhǎng)處，杜絕漏洞，意義非常大。那么，到底該如何去把握尺度，在實(shí)際管理中，真正用好加盟這種經(jīng)營(yíng)方式呢？一、明確加盟方與總部的關(guān)系□現(xiàn)階段許多連鎖企業(yè)建立的加盟體系本身就是一種比較脆弱的合作關(guān)系，雙

3、方既沒(méi)有股份的制約，又沒(méi)有共同發(fā)展的遠(yuǎn)景，完全是一種相互利用關(guān)系。加盟店僅僅希望借助總公司迅速發(fā)展并壯大，沒(méi)有長(zhǎng)期合作的意愿，總公司又貪圖市場(chǎng)份額，在自身體制尚不完善的前提下盲目發(fā)展，能夠起到聯(lián)系的僅僅是加盟費(fèi)和類似銷售提成的費(fèi)用關(guān)系。這種關(guān)系存在可轉(zhuǎn)移性，如果合作不愉快，雙方都可以另覓合作伙伴。因此這種連鎖加盟是一種不穩(wěn)定的合作關(guān)系，也是造成分歧的主要原因。對(duì)于總部而言，“創(chuàng)建自己的通路需要大量資金、實(shí)力和產(chǎn)品，對(duì)銷售渠道的維護(hù)和管理

4、的要求也是非常高的?！倍用说昕梢杂行У匾?guī)避通路的開(kāi)發(fā)和維護(hù)費(fèi)用。這本是一個(gè)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中“趨利避害”的正常思維。問(wèn)題是總部知道“趨利避害”，加盟店也同2樣知道“趨利避害”。它的根本目的，可能只是想“傍著總部這棵有名的大樹(shù)”來(lái)追求更大的利益。因此，能夠有效維系“加盟店”這種合作方式的根本紐帶，就是最終的利益軸心。但從這個(gè)角度來(lái)講，加盟店反而成了總部的“衣食父母”。因?yàn)榭偛靠梢詰{借諸多加盟店支撐起來(lái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而更加聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。所以，公司管

5、理人員對(duì)加盟店的管理應(yīng)該抱有一種“幼吾幼以及人之幼”的幫人致富的平和心態(tài)，而不是上下級(jí)關(guān)系的絕對(duì)服從心態(tài)。二、加盟工作要貫徹“雙贏”的思想加盟從某種意義上說(shuō)是提供客戶生財(cái)之道?？偛恳詢?yōu)秀的品牌、科學(xué)的管理、周到的售后服務(wù)給予加盟方實(shí)惠，而它們帶來(lái)的是規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)、品牌知名度上的提高、地理空間上的拓展和利潤(rùn)的增加。兩者共同獲利，達(dá)到雙贏。因此總部要投其所好，給予他們真正關(guān)心的東西，如提供政策，配合他們做足生意?？偛扛鞑块T要從思想上、行動(dòng)上

6、真正做到“重加盟”。可能在實(shí)際工作中，直接相關(guān)的加盟管理部室已經(jīng)在真正重加盟了。但他們心有余而力不足，因?yàn)橹丶用耸莻€(gè)“系統(tǒng)工程”，它牽涉到許多相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)體、職能部門，只有在這個(gè)體系中形成了共識(shí)，并從行動(dòng)上表現(xiàn)出來(lái)，才能真正做好“重加盟”。三、苦煉內(nèi)功，形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)體系商品品種和價(jià)格，是每個(gè)生意人最關(guān)心的東西。個(gè)體加盟已是而且也將成為主流趨勢(shì)。作為一個(gè)利益驅(qū)動(dòng)體，他加盟的目的無(wú)非是想賺錢獲利，把生意做好。因此，哪里品種多、價(jià)格