招商加盟策劃案

1、裕鑫紙香皂加盟策劃案裕鑫紙香皂加盟策劃案第一章第一章項(xiàng)目說明項(xiàng)目說明產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景隨著社會的發(fā)展與進(jìn)步，消費(fèi)者對于商品的要求越來越多元化，特別是對于日常消費(fèi)品來說，其對產(chǎn)品訴求的的廣度和深度正在不斷提升。一種好的產(chǎn)品，效果要顯著，功能要強(qiáng)大、效能要豐富，價(jià)格要低廉，品質(zhì)要優(yōu)異，與其說消費(fèi)者的要求越來越高，倒不如說科技的進(jìn)步和對高品質(zhì)生活的向往拉升了商品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。AK紙香皂的誕生正是基于對消費(fèi)者需求的順應(yīng)和引導(dǎo)。傳統(tǒng)香皂的功效單一、使用

2、不方便和多人次重復(fù)使用等缺點(diǎn)越來越明顯，也越來越突顯了香皂革新的必要性和重要性。紙香皂的出現(xiàn)，雖稱不上是“偉大的創(chuàng)新”，便至少也是對傳統(tǒng)香皂、洗手液等的改進(jìn)升級。紙香皂規(guī)避和改善了傳統(tǒng)香皂的不利特點(diǎn)，使之更加順應(yīng)消費(fèi)者的需求。紙香皂，自誕生以來，歷經(jīng)多次產(chǎn)品更新，實(shí)現(xiàn)了從“舶來品”到“本土化”的華麗轉(zhuǎn)身，更加地貼近中國終端市場，更加適應(yīng)國內(nèi)市場的需求。AK紙香皂，誕生于2003年，隨著紙香皂的本土化轉(zhuǎn)變而實(shí)現(xiàn)了歷次升級和革新，使其無論是

3、健康環(huán)保還是在用后功效以及使用方法都進(jìn)行了必要的創(chuàng)新，注重品質(zhì)和能效的同時(shí)，也使AK紙香皂更具觀賞性。AK紙香皂是國內(nèi)最早生產(chǎn)紙香皂產(chǎn)品的日化企業(yè)，融合國外先進(jìn)技術(shù)而進(jìn)行的本土化運(yùn)作，領(lǐng)先于國內(nèi)其他同類產(chǎn)品，而就其產(chǎn)品屬性和附加值來說，在性價(jià)比上較之國外品牌更具競爭優(yōu)勢。AK紙香皂長期出口歐美、東南亞等國家和地區(qū)，受到了消費(fèi)者的普遍贊譽(yù)。產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)AK紙香皂相較與傳統(tǒng)潔膚用品和行業(yè)內(nèi)其他同類產(chǎn)品，具有獨(dú)特的特點(diǎn)。AK紙香皂，配料選

4、取天然健康，運(yùn)用高科技手段萃取植物活性精華、潔膚因子和香芬因子融合而成。在制作工藝流程嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，通過高能滅菌等方式確保產(chǎn)品的安全健康。超強(qiáng)的水融性，在使用過程中遇水即融，泡沫豐富清香淡雅，用后肌膚無殘留且手有余香。在強(qiáng)化潔膚功效的基礎(chǔ)上，AK紙香皂更加注重了護(hù)膚與養(yǎng)膚的功效。眾所周知，在用香皂或洗手液潔膚的同時(shí)，皮膚表層保護(hù)性油脂被消除掉，長時(shí)間使用會使皮膚粗糙、干燥，同時(shí)增加患皮膚病的機(jī)率。裕鑫紙香皂，特別添加了植物活性成分，促進(jìn)肌

5、膚細(xì)胞的新活再生和新陳代謝，增強(qiáng)細(xì)胞活力，維持肌膚內(nèi)營養(yǎng)成分平衡，從而達(dá)到護(hù)膚、養(yǎng)膚的效能。精致于心，精美于型。AK紙香皂為了增加產(chǎn)品的感官觀賞性，運(yùn)用特殊工藝制作出各種不同的形狀，如花草形、動物形等等，即美觀大方又實(shí)以致用，同時(shí)為生活增添一道賞心悅目的情趣。目標(biāo)市場背景目標(biāo)市場背景紙香皂是一種新興的產(chǎn)品，紙香皂行業(yè)還處于新興行業(yè)的發(fā)展階段。由于紙香皂產(chǎn)品的諸多優(yōu)點(diǎn)，消費(fèi)者普遍認(rèn)可紙香皂，即紙香皂擁有高較的終端市場認(rèn)同度。近幾年以紙香皂

6、市場整體疲軟。一款產(chǎn)品，質(zhì)量是基礎(chǔ)，傳播是工具，要想在消費(fèi)者中間開花結(jié)果，就必須采取適當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行“廣而告之”。而從當(dāng)前來看，紙香皂之所以沒有強(qiáng)勢進(jìn)入市場，與廠家和經(jīng)銷商之間的保守思想是分不開的。多數(shù)人不知道有紙香皂這個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知陌生，更別說認(rèn)同了。紙香皂行業(yè)，國內(nèi)生產(chǎn)廠家不多，目前市場發(fā)展還處于初級階段，盡管紙香皂行業(yè)已經(jīng)七八年了，但至今還在原地踏步。綜合來說，紙香皂行業(yè)目前處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)，一旦經(jīng)濟(jì)有所回暖，各企業(yè)之間

7、將會上演經(jīng)銷大戰(zhàn)。紙香皂行業(yè)的無序競爭、營銷手段的匱乏、傳播的疲軟、產(chǎn)品更新速度緩慢。巨大的市場空間是新興行業(yè)的企業(yè)一步步做出來的。消費(fèi)者不會主動去認(rèn)知產(chǎn)品和企業(yè)。另外，傳統(tǒng)香皂依然有著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)變觀念用紙香皂來完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)香皂和洗手液并非易事，這是當(dāng)前紙香皂生產(chǎn)企業(yè)所面臨的最大問題。競爭分析競爭分析一、一、行業(yè)之間競爭行業(yè)之間競爭對于紙香皂來說，各生產(chǎn)廠家不約而同指出是代替?zhèn)鹘y(tǒng)香皂和洗手液的最佳產(chǎn)品，而市場切入點(diǎn)也放在

8、了“代替”上，所有對于產(chǎn)品的宣傳和傳播都以“代替?zhèn)鹘y(tǒng)香皂”為出發(fā)點(diǎn)和著力點(diǎn)。但無論從傳統(tǒng)香皂和洗手液的發(fā)展來說還是從消費(fèi)者的購買習(xí)慣來講，或者是從紙香皂產(chǎn)品本身來說，紙香皂想要代替?zhèn)鹘y(tǒng)香皂決非易事。在幾個(gè)因素中，消費(fèi)者購買習(xí)慣是最難改變的，一旦形成了對某種事物認(rèn)同的思想觀點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)或者清除這種思想認(rèn)同絕非幾個(gè)簡單的營銷概念所能做到的。例如用慣了筷子的再讓其用勺子，就會覺得很不適應(yīng)。目前，紙香皂行業(yè)還不足以與傳統(tǒng)香皂行業(yè)相抗衡。一是因?yàn)楸旧?/p>

9、這個(gè)行業(yè)勢單力薄，二是因?yàn)閭鹘y(tǒng)香皂有著龐大的客戶群體和足夠的忠誠度，并且生產(chǎn)傳統(tǒng)香皂的企業(yè)能量巨大，產(chǎn)品更新創(chuàng)新速度快。紙香皂行業(yè)一開始就擺出打挑戰(zhàn)傳統(tǒng)香皂行業(yè)地位的姿態(tài)并不合時(shí)宜，但兩者的共同點(diǎn)又都是潔膚（以潔膚為主要賣點(diǎn)），所以相抗衡也是再所難免的。二、二、行業(yè)內(nèi)競爭行業(yè)內(nèi)競爭紙香皂行業(yè)內(nèi)，有生產(chǎn)能力的企業(yè)并不多，總量不超十家。相對于中國這么大個(gè)市場來說，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足。同理，產(chǎn)品供需不平衡，總體來說供小于求。原則上來說，企業(yè)之間

10、的競爭被廣闊的市場所稀釋，各企業(yè)之間的競爭力小。然而現(xiàn)實(shí)卻并非如此，各企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)營銷力度相差不大、營銷賣點(diǎn)趨于相同，這三種存在的現(xiàn)象把生產(chǎn)企業(yè)拉到了同一點(diǎn)上，企業(yè)之間的競爭力顯得激烈得多。各企業(yè)之間沒有創(chuàng)新，沒有基于產(chǎn)品的創(chuàng)新和基于營銷的創(chuàng)新，固而造成總體競爭力不強(qiáng)但企業(yè)競爭力大的局面。紙香皂生產(chǎn)企業(yè)基本為中小型企業(yè)，企業(yè)思想相差不大，企業(yè)實(shí)力不相上下，在沒有大投入而又缺乏對紙香皂營銷的創(chuàng)新，致使紙香皂行業(yè)在發(fā)展了七八

11、年之后，仍處于行業(yè)內(nèi)無序競爭，發(fā)展勢頭弱的狀態(tài)。也正是這種無序競爭的狀態(tài)，更容易讓有所突破的企業(yè)樹立行業(yè)排名，換句話說，這也是一個(gè)機(jī)會。預(yù)測分析預(yù)測分析紙香皂行業(yè)的的預(yù)測分析最后還是要回歸的產(chǎn)品的預(yù)測分析上來。不可否認(rèn)的是，紙香皂的確有著傳統(tǒng)香皂無可比擬的優(yōu)點(diǎn)。紙香皂也代表著潔膚產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，那就是：功效集約化、使用簡單化?；诋a(chǎn)品本身屬性的考慮，這兩點(diǎn)是功效性產(chǎn)品的發(fā)展趨勢的表現(xiàn)。當(dāng)然，更安全環(huán)保、觀感更強(qiáng)也是走向趨勢。功效集約化，