小麥王啤酒的廣告策劃書全案

1、1“小麥王“啤酒的廣告策劃書（全案）前言:為哈爾濱啤酒有限公司的其新產(chǎn)品“小麥王“啤酒，作廣告策劃.力爭(zhēng)提高“小麥王“在哈爾濱市的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并像全國(guó)啤酒市場(chǎng)推廣，以下是本公司對(duì)“小麥王“啤酒的廣告策劃書。1，市場(chǎng)分析（1）.營(yíng)銷環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析a總體經(jīng)濟(jì)形成隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng)據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):2001年全國(guó)省人均可支配收入5426元01年全省城鄉(xiāng)

2、居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578.4億元.全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi)城市正在“北擴(kuò)南移“投資在不斷的加大.省內(nèi)企業(yè)效益有所回升.01年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例日本職工50年為57.3%63年為39.7%80年的為29.3%而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%91年為53.8%)。由此看來(lái)，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)

3、展恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn)高速發(fā)展.b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告全球啤酒消費(fèi)至2010年將超過1800億.有潛力至2010年人均啤酒將達(dá)至26%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái)該地區(qū)貿(mào)易上升了11%而全球僅上升了2%.我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速

4、發(fā)展之今增長(zhǎng)速度開始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)01年銷售收入為4990130.4萬(wàn)元同比增長(zhǎng)4.31%利潤(rùn)為170233.1萬(wàn)元同比增長(zhǎng)17.56%.而我3威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。二產(chǎn)品分析：1產(chǎn)品特征分析小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質(zhì)期為

5、240天，聽裝330ml聽保質(zhì)期為365天。）被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。2產(chǎn)品質(zhì)量分析小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。3產(chǎn)品價(jià)格小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。4生產(chǎn)工藝小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無(wú)高明之處。5外觀與包裝包裝上沒有什么新意。6以同類產(chǎn)品作比較（1）以小麥王來(lái)說在價(jià)格上為3.9元（超市），在我

6、市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價(jià)格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為，在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨率很高。以產(chǎn)品的生