【商業(yè)地產(chǎn)-ppt】理論研究-高附加值cld的發(fā)展模式-22ppt

1、高附加值CLD的發(fā)展模式,世聯(lián)理論研究,《2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,,[關(guān)鍵字]：CLD、驅(qū)動(dòng)、發(fā)展模式,[簡(jiǎn)介]：通過對(duì)依靠不同驅(qū)動(dòng)要素的高附加值CLD分析，得到各CLD發(fā)展模式。,《2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款

2、房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,通過國(guó)內(nèi)外案例研究，我們總結(jié)出CLD的典型特征,從房地產(chǎn)開發(fā)的角度來看，CLD是指在一個(gè)大型城市中，在城市總體規(guī)劃的引導(dǎo)下，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，人們?cè)诔鞘兄械墓ぷ?、生活、?gòu)物等行為模式發(fā)生了功能分區(qū)，由若干個(gè)居住區(qū)組成的，可滿足中產(chǎn)階層以上階層集中居住、娛樂、健身、教育、消費(fèi)的區(qū)域。,房地產(chǎn)開發(fā)中的CLD,CL

3、D四大內(nèi)涵,區(qū)位——靠近城市CBD或是城市中心區(qū)，處于城市核心位置；交通——便捷的交通網(wǎng)絡(luò)及軌道交通，與城市內(nèi)部、外部都有良好的交通 聯(lián)系；功能——居住、商業(yè)、休閑、娛樂、教育等多種功能集聚區(qū)；環(huán)境——宜居的、生態(tài)的、豐富的、高尚的生活環(huán)境是品質(zhì)的基礎(chǔ)。,,,,高價(jià)值之CLD：城市核心區(qū)內(nèi)的高端物業(yè)、高端形象和高端客戶,根據(jù)案例分析，世聯(lián)總結(jié)出附加值最高的CLD發(fā)展模式,,資源驅(qū)動(dòng),,深度配

4、套驅(qū)動(dòng),,廣度配套驅(qū)動(dòng),最佳實(shí)踐,深圳福田中心區(qū)CBD之深圳香蜜湖,上海陸家嘴CBD之聯(lián)洋社區(qū),深圳福田中心區(qū)CBD之CLD,增值驅(qū)動(dòng),圖,圖,圖,稀缺的自然景觀資源,完善的城市設(shè)施,高端的配套設(shè)施,《2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,深圳中心區(qū)CLD：為深圳中心區(qū)CBD提

5、供高端居住配套,,,社區(qū)規(guī)劃滿足城市主流人群集中居住、消費(fèi)、娛樂、教育需求，成為城市功能混合使用中心，延展了城市的空間價(jià)值 物業(yè)類型以高層、小高層為主，配以少量的多層配套設(shè)施擁有完善的市政公共配套設(shè)施，包括圖書館、商業(yè)、音樂廳、深圳書城、少年宮、醫(yī)院、展覽中心等區(qū)位條件毗鄰福田中心區(qū)政治、商務(wù)及文化中心，交通、購(gòu)物都極其方便,,中心區(qū)CLD,,廣度配套驅(qū)動(dòng)之CLD,,客戶,主流客戶,深圳中心區(qū)CBD 深圳福田中心區(qū),深圳福

6、田中心區(qū)CLD,福田中心區(qū)CBD,深圳中心區(qū)CBD擁有完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施,,,,,中央居住區(qū),中央居住區(qū),,中央居住區(qū),圖書館,書城,音樂廳,市民中心,醫(yī)院,少兒活動(dòng)中心,,《2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,,深圳中心區(qū)CLD借助福田中心區(qū)CBD資源，為社區(qū)提供了非常完善

7、的配套服務(wù),,CLD社區(qū)訴求,教育,購(gòu)物,醫(yī)療,健身,文化,,整合CBD資源,休閑,娛樂,圖書館,書城,音樂廳,市民中心,醫(yī)院,蓮花山公園,,學(xué)校,蓮花山公園,商業(yè)中心,商務(wù),星級(jí)酒店,CLD社區(qū)內(nèi)部配套,商業(yè)中心：COCOPARK/天虹商場(chǎng),學(xué)校：福興小學(xué)/幼兒園,,,,,,,,,,,,中心區(qū)CLD成功吸引了CBD及福田區(qū)的高端客戶,,,,高端客戶,福田中心區(qū),中心區(qū)CBD,,,,,其他,*以深業(yè)花園成交客戶為例分析,實(shí)現(xiàn)了區(qū)域地產(chǎn)的

8、溢價(jià),,,2006年全市均價(jià),中心區(qū)代表樓盤開盤價(jià)與2006年售價(jià)對(duì)比,中心區(qū)代表樓盤2006年價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng),《2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,聯(lián)洋社區(qū)：上海規(guī)模最大的國(guó)際化CLD,,,社區(qū)規(guī)劃依托陸家嘴CBD商圈形成的中央生活區(qū)，定位為中高檔國(guó)際社區(qū)，憑借其整體開發(fā)優(yōu)

9、勢(shì)和全新規(guī)模理念，成為上海最知名的社區(qū)之一 物業(yè)類型以高層、小高層為主，配以少量的多層，容積率基本保持在1.9以上配套設(shè)施擁有學(xué)校、商業(yè)、醫(yī)院、銀行、餐飲等完善的生活配套驅(qū)動(dòng)資源國(guó)際型、高端化的教育配套大型的商業(yè)綜合體業(yè)界獨(dú)樹一幟的文化底蘊(yùn),,國(guó)際化CLD,,深度配套驅(qū)動(dòng)之CLD,上海陸家嘴聯(lián)洋CLD,,客戶,主流客戶,上海陸家嘴CBD 張江工業(yè)園區(qū),,,,,,聯(lián)洋社區(qū)聚焦少數(shù)國(guó)際級(jí)配套，為社區(qū)提供高質(zhì)量的設(shè)施服務(wù),國(guó)

10、際級(jí)配套,學(xué)校,商業(yè),,,重點(diǎn)學(xué)校,,,,規(guī)?；虡I(yè),,大拇指廣場(chǎng),聯(lián)洋廣場(chǎng),進(jìn)才中學(xué),劉詩(shī)昆音樂幼兒園,東方幼兒園,國(guó)際配套之一：學(xué)校,上海市一級(jí)一類幼兒園，以音樂藝術(shù)教育為主、以身心健康培育、文化智商開發(fā)和行為品德教育全面并重的、與國(guó)際化接軌的私立幼兒園引入外籍教師多名，提供雙語(yǔ)教學(xué)，為學(xué)生提供一對(duì)一的專業(yè)輔導(dǎo),上海市一級(jí)一類幼兒園，浦東新區(qū)唯一一所公辦寄宿制幼兒園 ，也是浦東三大示范幼兒園之一 擁有外籍教師數(shù)名，為外籍學(xué)生提供

11、一對(duì)一的專業(yè)輔導(dǎo)，確保學(xué)生之間無障礙的溝通,九年一貫制實(shí)驗(yàn)學(xué)校，是上海市首批“實(shí)驗(yàn)性、示范性”學(xué)校學(xué)校注重國(guó)際教育文化交流，已向美國(guó)、德國(guó)等十多個(gè)國(guó)家選派AFS交流學(xué)生，并設(shè)有國(guó)際部，為國(guó)際學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)教育，營(yíng)造國(guó)際學(xué)生學(xué)習(xí)與生活的環(huán)境,《2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789

12、,國(guó)際配套之二：商業(yè),,占地面積約2.5萬(wàn)平方米，總建筑面積近7萬(wàn)平方米，包括地下二層、地上四層、建筑面積約5.8萬(wàn)平方米的大型休閑購(gòu)物商場(chǎng)是一家融餐飲、娛樂、購(gòu)物、文化、商務(wù)于一體的中高檔一站式商業(yè)中心,占地面積近6萬(wàn)平方米，建筑面積約11萬(wàn)平方米，設(shè)大賣場(chǎng)、酒店式公寓、電影院等多項(xiàng)生活?yuàn)蕵吩O(shè)施，以金融、美食、休閑、購(gòu)物四條主題性步行街與多個(gè)主題廣場(chǎng)曲折相連真正滿足“一站式購(gòu)物、一家休閑、一天逛街”的現(xiàn)代消費(fèi)方式，成為上海的一個(gè)頂

13、級(jí)購(gòu)物、休閑中心,鄰里中心,,,,并突出展示國(guó)際社區(qū)精神,國(guó)際社區(qū)精神,,,,,,,,雕塑文化,宗教文化,藝術(shù)文化,將世界級(jí)的羅丹思想者雕塑引進(jìn)社區(qū)，作為社區(qū)的標(biāo)志，為社區(qū)帶來了獨(dú)特的精神價(jià)值，也是上海獨(dú)一無二的創(chuàng)舉,哥特式建筑風(fēng)格的金家巷天主教堂 ，為聯(lián)洋社區(qū)渲染一層浪漫主義色彩，吸引了不少外籍居民,證大現(xiàn)代藝術(shù)館建筑面積3000平方米，展覽空間達(dá)1500多平方米 ，館內(nèi)收藏了國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀藝術(shù)家的作品 ，是一個(gè)國(guó)際化、當(dāng)代化、前瞻性的

14、舞臺(tái),聯(lián)洋社區(qū)成功吸引了CBD及周邊工業(yè)園區(qū)的高端客戶,,,,高端客戶,張江工業(yè)園,陸家嘴CBD,,,,,其他,《2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,深圳香蜜湖CLD：深圳典型的G－CLD,深圳香蜜湖CLD,,,社區(qū)規(guī)劃作為深圳規(guī)劃最大的商務(wù)中心區(qū)的腹地，擁有幾十萬(wàn)平方米的

15、湖面和上百萬(wàn)平方米的綠林，是深圳的G－CLD（綠色中央生活住區(qū)）物業(yè)類型以高層、小高層為主，配以多層與別墅產(chǎn)品配套設(shè)施擁有山姆會(huì)員店、深圳高級(jí)中學(xué)、香蜜湖度假村等配套設(shè)施驅(qū)動(dòng)資源具有珍貴的天然稀缺資源，安托山、香蜜湖、植物園會(huì)聚，環(huán)境景觀絕佳,,資源型CLD,,景觀資源驅(qū)動(dòng)之CLD,,客戶,城市高端客戶,深圳中心區(qū)CBD 深圳福田中心區(qū),稀缺景觀資源是鑄就香蜜湖CLD價(jià)值的核心要素,占地43萬(wàn)平方米，園里有眾多花木產(chǎn)品，東

16、南面有一座水中小島，島上臺(tái)灣相思樹遮天蔽日，環(huán)境優(yōu)美,占地面積約9.93平方公里，海拔430米，以自然山水為骨架，以山水林泉和動(dòng)植物形成的自然景觀和自然生態(tài)環(huán)境為特色,農(nóng)科植物園,香蜜湖,塘朗山郊野公園,占地20萬(wàn)平方米，是深圳獨(dú)一無二的城市湖景，屬于珍貴的天然稀缺資源，極具生態(tài)景觀價(jià)值,成功實(shí)現(xiàn)了片區(qū)價(jià)值的高溢價(jià),中心區(qū)CBD各CLD價(jià)格對(duì)比,2008年第一季度福田各片區(qū)住宅均價(jià),,,,,,香蜜湖,景田,新洲,,10000,16000

17、,,,福田中心區(qū),單位：元/平方米,價(jià)格,(元/平方米),CLD,《2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,其生態(tài)居住價(jià)值吸引了中心區(qū)CBD及福田區(qū)的高端客戶,,,,高端客戶,福田中心區(qū),中心區(qū)CBD,,,其他,,,,,,,,,,,,三種類型CLD的價(jià)值驅(qū)動(dòng),案例總結(jié),實(shí)現(xiàn)價(jià)值

18、之驅(qū)動(dòng),實(shí)現(xiàn)增值之驅(qū)動(dòng),區(qū)位條件、高檔產(chǎn)品、社區(qū)規(guī)劃等,高端配套 稀缺資源 完善配套,景觀資源驅(qū)動(dòng)之CLD,深度配套驅(qū)動(dòng)之CLD,廣度配套驅(qū)動(dòng)之CLD,,,,三種類型CLD的增值驅(qū)動(dòng)適應(yīng)性分析,,,增值驅(qū)動(dòng)類型,資源驅(qū)動(dòng)型深度配套型廣度配套型,,,資源條件,,,配套設(shè)施,,,

19、區(qū)位交通,,關(guān)鍵KPI,高,低,中,低,高,中,低,高,高,《2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,代理事業(yè)部《售樓經(jīng)》（第一部）,代理事業(yè)部銷售管理部2008.3.19,前 言,2008年3月13日，銷售管理部組織舉辦了一次主題為“樓市敏感期，如何成交”的銷售代表沙龍。

20、我們?cè)谡砩除埣o(jì)要時(shí)發(fā)現(xiàn)，在銷售代表們分享的諸多銷售心得中，許多“絕招”其實(shí)真得很簡(jiǎn)單，只要你照著行動(dòng)，堅(jiān)持去做，做高手其實(shí)并不難。 因此，銷售管理部決定幫大家捅破這一層窗戶紙，逐步通過各種方式，收集秘笈，匯集成冊(cè)，取名世聯(lián)代理事業(yè)部《售樓經(jīng)》，供大家修煉之用。,一、“纏”住客戶，展現(xiàn)誠(chéng)意,1、軟磨硬泡、你絕不能放棄。只要把客戶留在售樓處， 一切皆有可能。 2、在你的臉上堆滿笑容和誠(chéng)意，因?yàn)槟闶?/p>

21、新人，你充 滿激情。,二、韌性是關(guān)鍵,即使被罵哭，也要擦干眼淚繼續(xù)跟，不放棄，只要客戶能買樓。,三、放大產(chǎn)品賣點(diǎn),從介紹模型開始的整個(gè)接待過程，不斷重復(fù)產(chǎn)品最關(guān) 鍵的賣點(diǎn)，直到客戶為賣點(diǎn)買單。,四、如何體現(xiàn)專業(yè),充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不論一手、二手樓的信息，均在你心中。,五、表現(xiàn)自信,讓自己有氣勢(shì)，因?yàn)闅鈩?shì)是自信的表現(xiàn)。 注：提高你的嗓門，堅(jiān)定你的語(yǔ)氣，加快你的步伐。,六、自導(dǎo)自演制造緊張氛圍,1、把所有人的成交當(dāng)成自

22、已的法寶，不斷告訴客戶銷 控信息。 2、在電話里讓客戶感覺現(xiàn)場(chǎng)很忙。,七、做足功課，勤準(zhǔn)備,想到客戶會(huì)想到的問題，更要想到客戶想不到的問題，準(zhǔn)備好一切應(yīng)對(duì)方法。,八、客戶維系，貴在堅(jiān)持,你持續(xù)跟進(jìn)客戶一年可以，但你能一直跟進(jìn)客戶四年讓他成交嗎？,九、選擇適合的方式,1、不是所有的客戶你都能“通殺”。明晰自己的銷售 風(fēng)格，找準(zhǔn)自己的突破口，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，做到極致。2、對(duì)自己不熟悉的客戶群，在團(tuán)隊(duì)中找到