如何提升品牌附加值

1、第一講品牌附加值的內(nèi)涵及作用（上）品牌附加值的內(nèi)涵（一）品牌和品牌價值（一）品牌和品牌價值1.1.什么是品牌什么是品牌品牌是一個名稱、概念、標記、符號或設(shè)計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。2.2.品牌的作用品牌的作用?識別是“貨真價實”的標志，以區(qū)別于其他競爭對手。?信息濃縮通過品牌把消費者關(guān)于這一品牌的所有信息都濃縮地體現(xiàn)出來。?品質(zhì)保證熟悉的品牌給消費者以信心

2、保證，并提供消費者所期待的穩(wěn)定的利益。?附加價值提供比競爭品牌更多的價值和利益，使消費者愿意付出更高的價格。3.3.什么是品牌價值什么是品牌價值?品牌價值品牌價值是用戶或消費者對品牌整體實力的全面心理反映，分為品牌帶給消費者的可感知的功能利益和可感知的情感利益，是與某一品牌相聯(lián)系的品牌資產(chǎn)的總和。?品牌價值的內(nèi)涵品牌價值的內(nèi)涵是品牌價值的核心部分，反映了品牌的內(nèi)在價值。它是靠品牌長期積累而形成的，不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內(nèi)涵包

3、括情感和功能兩個層面，亦稱之為“軟性”與“硬性”，或品牌的“陰”與“陽”。滿足了消費者的心理價值超過了產(chǎn)品自身的功能價值。?消費者的認知度很高、具備很強的影響力消費者對產(chǎn)品的認知價值較高并且愿意為之付出更高的價格。?消費者具備很強的忠誠度消費者對產(chǎn)品有很深厚的感情，從而對產(chǎn)品的消費更持久更穩(wěn)定。?相對競爭者而言，高附加值產(chǎn)品的利潤較高并且與競爭者有較大的差異通過差異化定位，并找出競爭者所沒有的競爭優(yōu)勢，使得產(chǎn)品具有稀缺性，消費者本著求異

4、的心理，愿意為之付出高價，從而出現(xiàn)“厚利多銷”的高額利潤。（三）品牌附加值四維圖（三）品牌附加值四維圖圖11品牌附加值四維圖1.1.品牌價值度品牌價值度品牌價值度是從品牌的價格來衡量一個品牌的市場價值程度，即這個品牌值多少錢？是高價值品牌還是低價值品牌？投資回報率是多少？目前的中國市場，品牌的價值度很大程度是由品牌產(chǎn)品的售價所決定。例如，在中國消費者的觀念中，家電品牌中的海爾品牌肯定比科龍品牌要值錢，因為海爾品牌的產(chǎn)品要比科龍品牌的產(chǎn)品