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1、零售企業(yè)春節(jié)促銷實務(wù)零售企業(yè)春節(jié)促銷實務(wù)春節(jié)促銷六把火春節(jié)促銷六把火促銷說白了就是老一套,除了價格就是活動,除了推進(jìn)就是拉動。殊不知,這些看起來千篇一律的招數(shù),往往就是取悅市場和消費者的一套拳術(shù)。一、價格火市場存在一天,價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”,陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。春節(jié)促銷,是否要燒價格火?其答案只能是:依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同,因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。春節(jié)是個大節(jié)日,十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開
2、懷,誰還在乎價格的多多少少?原則上講,降價并不是最重要的,尤其對于面向中高端消費群的產(chǎn)品市場來說,價格并非企業(yè)間唯一的較量。不過,對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌,價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品,企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過年圖吉利的消費心理,推出適當(dāng)?shù)某楠劇⒎等?、贈品,甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧,說不準(zhǔn)都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。二
3、、文化火“智慧經(jīng)營,人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級境界,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。無論是回歸傳統(tǒng),把高科技產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭,來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望,都是一種文化促銷的表現(xiàn)。說起文化促銷,路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演,無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是抽獎大奉送
4、,產(chǎn)品有不同,文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的產(chǎn)品,策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動,不僅可以在抓住消費者眼球的同時,吊足顧客的購買欲望,還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵,提高品牌的知名度和美譽度。三、禮品火從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風(fēng)六、個性火所謂個性,就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今,各類產(chǎn)品在實際促銷中的
5、花樣更新與變化越來越快,銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路,搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。沒有個性的促銷是可怕的,差異永遠(yuǎn)是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類產(chǎn)品、各家廠商在實際的促銷中,都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西,然而,所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個中關(guān)鍵在于,哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費者口味、更容易調(diào)動消費者的參與性,并最終促成消費者以自愿的形式,發(fā)生真正的購買
6、行為。其實,除了上述的“六把火”以外,春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多,而且不僅僅是針對消費者,針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷,同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。有需求就會有市場,有市場就一定會有企業(yè)的促銷行為。寫到這里,筆者想對奮斗在市場一線的企業(yè)營銷人員說三句心里話:第一,把為消費者服務(wù)的思想放在第一位,是節(jié)日促銷的成功“秘訣”;第二,確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計劃,制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”;第三,因地制宜,因消費
7、群而宜,因市場環(huán)境而宜,是品牌企業(yè)在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時,最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。如何抓住春節(jié)大市場?如何抓住春節(jié)大市場?不知不覺一年一度的春節(jié)有來臨了,同時消費的高峰有來臨了,各個廠家都在積極應(yīng)對,力求在春節(jié)在創(chuàng)佳績,同時為2005年的銷售開一個好頭,但如何去抓住春節(jié)大是市場,筆者認(rèn)為我們應(yīng)該在人員,物力,配送各個方面做好充分的準(zhǔn)備。一:春節(jié)消費的特點:春節(jié)是中國傳統(tǒng)的最重要的節(jié)日中國人習(xí)慣于一家人團團圓圓,春節(jié)一過走親訪友,互相帶
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