零售企業(yè)春節(jié)促銷管理實務(wù)

1、零售企業(yè)春節(jié)促銷實務(wù)零售企業(yè)春節(jié)促銷實務(wù)春節(jié)促銷六把火春節(jié)促銷六把火促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推進(jìn)就是拉動。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術(shù)。一、價格火市場存在一天，價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。春節(jié)促銷，是否要燒價格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開

2、懷，誰還在乎價格的多多少少？原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于面向中高端消費群的產(chǎn)品市場來說，價格并非企業(yè)間唯一的較量。不過，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器；對于整個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當(dāng)?shù)某楠劇⒎等?、贈品，甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準(zhǔn)都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。二

3、、文化火“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。無論是回歸傳統(tǒng)，把高科技產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是抽獎大奉送

4、，產(chǎn)品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽度。三、禮品火從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)六、個性火所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今，各類產(chǎn)品在實際促銷中的

5、花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類產(chǎn)品、各家廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費者口味、更容易調(diào)動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買

6、行為。其實，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。有需求就會有市場，有市場就一定會有企業(yè)的促銷行為。寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的企業(yè)營銷人員說三句心里話：第一，把為消費者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費

7、群而宜，因市場環(huán)境而宜，是品牌企業(yè)在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。如何抓住春節(jié)大市場？如何抓住春節(jié)大市場？不知不覺一年一度的春節(jié)有來臨了，同時消費的高峰有來臨了，各個廠家都在積極應(yīng)對，力求在春節(jié)在創(chuàng)佳績，同時為2005年的銷售開一個好頭，但如何去抓住春節(jié)大是市場，筆者認(rèn)為我們應(yīng)該在人員，物力，配送各個方面做好充分的準(zhǔn)備。一：春節(jié)消費的特點：春節(jié)是中國傳統(tǒng)的最重要的節(jié)日中國人習(xí)慣于一家人團團圓圓，春節(jié)一過走親訪友，互相帶