東阿阿膠保健產(chǎn)品策劃案

1、東阿阿膠保健產(chǎn)品“五一”節(jié)日促銷活動方案品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設計上更多是要考慮吸引注重，形成愛好，促進記憶，達到好感，這類活動更強調(diào)過程。而我們在制定SP活動時，更多是強調(diào)結果，所以在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給

2、到消費者認知的積累。我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進行具體分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階

3、段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對產(chǎn)品的細化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述）當然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！备偁幤放频漠a(chǎn)品

4、在每個階段也會有終端推廣活動，非凡在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必須遵循P（計劃）D（執(zhí)行）C（監(jiān)督）A（評估、修正）。非凡在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍，我們

5、只有成功的機會，沒有失敗的嘗試！以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。一：活動背景“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的聰明和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受聰明的成果

6、。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今聰明，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是聰明的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二：活動主題觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓三：活動目的1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量2.借勢推廣我們產(chǎn)品，

7、促進認知3.回饋廣大消費者，建立忠誠度4.加強與終端合作，改善彼此客情四：活動時間2004年4月20日——2004年5月20日五：活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（20ML10、20ML20、20ML40）輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛（4）在店內(nèi)

8、堆頭上要放上摸獎箱贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動開始前三天，需要在目標終端四周的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容（直營分公司）1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，非凡暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理4.經(jīng)銷商為本

9、次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合DM的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知5.保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售十一：宣傳物料1.活動宣傳單頁2.活動海報（設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）3分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十二：控制點1.產(chǎn)品進場2.促銷員招聘、進場、培訓3.DM的談判4.堆頭和TG的落實十三：效果預估1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售2.提升產(chǎn)品的知曉度3.樹立彼此的