讓商品陳列“開口說(shuō)話”

1、讓商品陳列讓商品陳列“開口說(shuō)話開口說(shuō)話”商品陳列的初衷及最終目的都是為了讓顧客在不經(jīng)意間購(gòu)買計(jì)劃外商品。所以，對(duì)銷售終端而言，商品陳列成為了一個(gè)吸引消費(fèi)者注意力，提升銷售額的重要手段。很多超市店長(zhǎng)都明白陳列的重要性，也有很多人具有相當(dāng)?shù)膶?shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，但是如何讓商品陳列“開口說(shuō)話”，成為賣場(chǎng)的最好促銷人呢？首先，要列舉商品陳列的幾個(gè)要點(diǎn)。一、敢與不敢的區(qū)別一、敢與不敢的區(qū)別有人問：把商品放在庫(kù)房里與放在賣場(chǎng)里有什么區(qū)別？——顧客不會(huì)到庫(kù)房

2、里去選購(gòu)，把商品堆在賣場(chǎng)里才可能賣出去。而事實(shí)上，由于賣場(chǎng)管理人員怕?lián)p耗，怕造成庫(kù)存積壓，不敢上架陳列。商品陳列量小，地堆、端架商品陳列無(wú)量感，就導(dǎo)致了銷售量差、商品周轉(zhuǎn)慢，最終演變?yōu)楣?yīng)商支持力度減弱、賣場(chǎng)客流量減少。所以管理人員在商品陳列上，必須要有狹路相逢敢于拔劍的勇氣！二、分類標(biāo)識(shí)二、分類標(biāo)識(shí)分類標(biāo)識(shí)作為陳列的重要組成部分，其目的是達(dá)到讓顧客一目了然的效果。要做好分類標(biāo)識(shí)，首先要做到“全”。價(jià)格標(biāo)識(shí)、陳列分類標(biāo)識(shí)、服務(wù)標(biāo)識(shí)、賣場(chǎng)

3、布局圖、樓梯走道指示、洗手間標(biāo)識(shí)、銀聯(lián)標(biāo)識(shí)等，一應(yīng)俱全；其次是準(zhǔn)確，合理的位置放置合適的標(biāo)識(shí)；最后是規(guī)范，所謂不以規(guī)矩，不能成方圓，缺少規(guī)范的執(zhí)行，商品陳列將慘不忍睹。三、陳列氛圍三、陳列氛圍——如何感動(dòng)顧客如何感動(dòng)顧客如何感動(dòng)顧客是商品陳列想要達(dá)到的效果，構(gòu)造溫馨舒適的陳列氛圍，能讓顧客留連忘返，不經(jīng)意間買了很多計(jì)劃外購(gòu)買商品。陳列氛圍主要涵蓋兩方面：正常商品的陳列、促銷商品的陳列（特殊陳列）。正常陳列氛圍：講究簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)約陳列要“簡(jiǎn)

4、單”，不要讓顧客在購(gòu)物時(shí)感到累——選擇累、拿取累、咨詢累、走動(dòng)累。比如說(shuō)顧客想買生抽，結(jié)果到糧油區(qū)域發(fā)現(xiàn)，調(diào)味品的陳列原則是按照品牌陳列的，一個(gè)品牌的生抽、老抽、醬油、醋、甚至更多，都陳列在一個(gè)貨架上，顧客要先確認(rèn)購(gòu)買哪個(gè)品牌，然后找到陳列位置，最后再到眾多規(guī)格的生抽、老抽、醬油、醋里去找需要的生抽，這多累?。∥覀?yōu)槭裁床话颜{(diào)味品按功能屬性陳列呢，生抽一個(gè)區(qū)，老抽一個(gè)區(qū)，不分品牌的擺在四、陳列生動(dòng)化具體操作要點(diǎn)四、陳列生動(dòng)化具體操作要點(diǎn)

5、1店內(nèi)金三角——定位原則它們?cè)谘刂齻€(gè)要點(diǎn)的路徑上a入口b收銀臺(tái)d店內(nèi)被最頻繁購(gòu)買的商品周圍一小型超市牛奶陳列示意圖2顧客喜歡一個(gè)暢通的“購(gòu)物通道”光顧陳列的顧客在被“碰撞”幾次后就不會(huì)待在那里了。如果顧客是初次（或者你調(diào)整陳列后他初次走到這個(gè)區(qū)域）到這個(gè)區(qū)域，之前他是不知道這個(gè)通道通向何方的，當(dāng)他走過(guò)來(lái)才發(fā)現(xiàn)這里根本就走不通，或者要費(fèi)很大的力氣才能繞出去（這種情況是有的），也就是我們賣場(chǎng)人為設(shè)置了很多這樣的獨(dú)立區(qū)域，第一次他可能不會(huì)說(shuō)