競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)技術(shù)18招

1、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)技術(shù)1818招招招實(shí)用招招實(shí)用1、企業(yè)的公開招聘信息是一個(gè)非常重要的情報(bào)源企業(yè)的公開招聘信息是一個(gè)非常重要的情報(bào)源。透過一個(gè)企業(yè)的招聘信息，我們能夠分析出一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部管理情況、人員變動(dòng)情況、企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)變化情以及他們準(zhǔn)備欣賞的項(xiàng)目和所有開拓的市場(chǎng)。如果一個(gè)企業(yè)的招聘信息顯示從高管到中層到基層的職位都在招聘之列，則說明企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)發(fā)生集體跳槽等重大人事動(dòng)蕩，或者該項(xiàng)目屬于公司新上馬的項(xiàng)目，要不就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)重大損

2、失，前景相當(dāng)惡劣。如果一個(gè)企業(yè)在半年帶一年的時(shí)間內(nèi)隔三差五的發(fā)布某一職位的招聘信息，則可能企業(yè)此方面的工作存在非常大的問題，人員流動(dòng)異常頻繁。2、企業(yè)公開的圖片資料是另外一個(gè)重要的情報(bào)源企業(yè)公開的圖片資料是另外一個(gè)重要的情報(bào)源。企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)、產(chǎn)品包裝、檢驗(yàn)設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)備、物流倉(cāng)儲(chǔ)以及品牌形象等方面的圖片以及宣傳光盤圖像，都或多或少地透露出了他們的企業(yè)文化、設(shè)備情況、管理水平、經(jīng)營(yíng)理念、公司戰(zhàn)略等方面的實(shí)際內(nèi)容。盡管這些東西他們是用來宣傳

3、的，故意美化的成分很大，但是如果我們細(xì)心觀察的話，還是能夠發(fā)現(xiàn)大量的對(duì)我們有價(jià)值的真實(shí)情況。此類圖片一方面可以從他們企業(yè)的網(wǎng)上去尋找，另一方面可以通過搜集他們的宣傳品、展示品和企業(yè)報(bào)獲得。一般而言，這些材料并不難獲得，關(guān)鍵是在于整理和分析。3、相關(guān)的相關(guān)的BBS和博客。和博客。作為一種時(shí)髦的信息載體，BBS和博客最大的功能在于可以進(jìn)行即時(shí)的、幾乎無限制的互動(dòng)。也真是因?yàn)槿绱耍P(guān)于某個(gè)行業(yè)或某個(gè)企業(yè)的BBS和博客成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)內(nèi)容的重

4、要來源。在BBS和博客，很多企業(yè)的員工暢所欲言，他們有的發(fā)泄內(nèi)心的不滿和郁悶，有的旗幟鮮明地表明自己的觀點(diǎn)，有的毫不留情的引用相關(guān)情況批判別人的看法，這樣一來很多企業(yè)內(nèi)部的真實(shí)情況躍于“網(wǎng)”上，我們對(duì)其進(jìn)行分析整理就可以得到非常有價(jià)值的情報(bào)。一般來說，行業(yè)性網(wǎng)站論壇、博客，企業(yè)自己的論壇都是很好的來源渠道。比較熱門的渠道還有阿里巴巴、慧聰?shù)恼搲筒┛?，百度貼吧。4、一些企業(yè)公開的上市年報(bào)、會(huì)展和新聞發(fā)布會(huì)報(bào)告。一些企業(yè)公開的上市年報(bào)、會(huì)

5、展和新聞發(fā)布會(huì)報(bào)告。企業(yè)的年報(bào)、會(huì)展和新聞發(fā)布會(huì)報(bào)告一般來說都是報(bào)喜不報(bào)憂，會(huì)盡量回避一些內(nèi)容。如果您對(duì)企業(yè)分析框架熟悉的的話，就應(yīng)該在此基礎(chǔ)上分析他們的報(bào)告回避了哪些問題，這些問題恰恰就是他們的薄弱環(huán)節(jié)，接下來可以就這些問題搜集該企業(yè)的一些情況。如果切實(shí)的做到了這一步，您往往會(huì)有意想不到的收獲。5、某企業(yè)重要人物在公開場(chǎng)合發(fā)表的觀點(diǎn)和看法某企業(yè)重要人物在公開場(chǎng)合發(fā)表的觀點(diǎn)和看法。這里應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，由于該人物有職務(wù)在身，他公開場(chǎng)合所發(fā)表

6、的言論不一定代表他自己內(nèi)心真實(shí)的判斷和看法，但肯定代表他們企業(yè)自己的利益和立場(chǎng)。作為業(yè)內(nèi)的資深專業(yè)人士，大家一般都會(huì)對(duì)行業(yè)內(nèi)的某些問題有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確地判斷和把握。如果該人物的觀點(diǎn)和看法明顯與實(shí)際情況相悖，我們則要分析他話語背后的真實(shí)意圖，我們還可以通過他的真實(shí)意圖分析他們企業(yè)內(nèi)部目前面臨中常會(huì)屢屢得手。11、查找企業(yè)的招投標(biāo)以及供需信息。查找企業(yè)的招投標(biāo)以及供需信息。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)以及分類廣告為我們提供了重要的情報(bào)來源。我們對(duì)某個(gè)企業(yè)的供

7、需信息和分類廣告信息進(jìn)行搜集整理，便可以分析出來他們主打的產(chǎn)品，他們的戰(zhàn)略主攻區(qū)域以及供需和企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)情況。這類信息搜集起來相對(duì)來說比較容易，像專門服務(wù)于一些行業(yè)的行業(yè)門戶網(wǎng)站，行業(yè)報(bào)紙、雜志以及個(gè)別綜合性B2B網(wǎng)站（如阿里巴巴）。需要說得的是，此類信息單獨(dú)使用效果不是非常理想，常需要結(jié)合行業(yè)和企業(yè)動(dòng)態(tài)性信息進(jìn)行綜合判斷。12、關(guān)注媒體對(duì)企業(yè)的一些合作伙伴重大動(dòng)向的報(bào)道關(guān)注媒體對(duì)企業(yè)的一些合作伙伴重大動(dòng)向的報(bào)道。對(duì)于一些大的企業(yè)來說，

8、對(duì)他們影響最大的除了市場(chǎng)的消費(fèi)者層面外，就剩下他們的上游重要原燃料供應(yīng)商，用他們相配套的下游重點(diǎn)用戶。一個(gè)企業(yè)的重要合作伙伴發(fā)生的一些重要的動(dòng)向，或多或少會(huì)影響到企業(yè)的生存和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，用“伙伴感冒，企業(yè)打噴嚏”來形容一點(diǎn)也不為過分。我們可以根據(jù)某個(gè)企業(yè)的重要合作伙伴最新的較大動(dòng)向來判斷這個(gè)企業(yè)下一步可能要采取的行動(dòng)。一般對(duì)于企業(yè)合作伙伴的監(jiān)測(cè)，通過相關(guān)媒體報(bào)道進(jìn)行即可，切記不要買櫝還珠，“撿了芝麻，丟了西瓜”。13、持續(xù)關(guān)注行業(yè)性網(wǎng)站的

9、分類新聞持續(xù)關(guān)注行業(yè)性網(wǎng)站的分類新聞。對(duì)于多個(gè)非頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的監(jiān)測(cè)，由于受人力和資源上的限制，往往很難細(xì)化到前面所提到的那些手段。針對(duì)這種情況，對(duì)他們的關(guān)注我們可以通過對(duì)行業(yè)性網(wǎng)站進(jìn)行持續(xù)性關(guān)注來加以實(shí)現(xiàn)。說到這里，有一個(gè)小小的技巧，就是我們事先按每個(gè)企業(yè)的各方面情況建立不同的文件夾組群，然后將搜集來的信息分類歸檔，注明日期。將這個(gè)日常工作做好后，只要每個(gè)星期對(duì)這些資料進(jìn)行整理、分析，并形成相關(guān)主題報(bào)告既可。14、應(yīng)用應(yīng)用“波特五力模型

10、波特五力模型”工具進(jìn)行分析工具進(jìn)行分析。“波特五力模型”是行業(yè)和企業(yè)分析中常用的工具，主要從供應(yīng)者、下游客戶、現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和替代性產(chǎn)品生產(chǎn)者五個(gè)角度進(jìn)行分析。對(duì)于企業(yè)來說，最為常用的就是上下游供應(yīng)者和客戶以及行業(yè)內(nèi)部的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然這三個(gè)維度又可以細(xì)化成很多要素。我們將搜集來的零散的信息通過這個(gè)框架進(jìn)行整理和分析就能得出比較有價(jià)值的情報(bào)產(chǎn)品。當(dāng)然，通過對(duì)一個(gè)企業(yè)品牌、人事、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、營(yíng)銷、采購(gòu)和研發(fā)等諸多內(nèi)部要

11、素進(jìn)行綜合分析也能夠得到我們所要的東西。15、將企業(yè)黃頁(yè)和地圖組合進(jìn)行分析將企業(yè)黃頁(yè)和地圖組合進(jìn)行分析。對(duì)于新切入某個(gè)行業(yè)的投資者來說，了解一個(gè)行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)分布情況非常重要。在這種情況下，我們不妨采用該行業(yè)內(nèi)的企業(yè)黃頁(yè)，對(duì)其中的企業(yè)類型和分布進(jìn)行匯總，然后再輔助于一張中國(guó)地圖來達(dá)到較為直觀認(rèn)識(shí)的目的。如果只看黃頁(yè)，由于我國(guó)幅員遼闊，人們大多對(duì)一些地方的城市、地理布局情況不是非常熟悉，輔助于地圖正好解決了這個(gè)問題，行業(yè)布局的疏