基于非對稱信息博弈分析的零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈定價機(jī)制研究.pdf

1、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)是供應(yīng)鏈管理中一個重要的研究方向，其主要通過各種供應(yīng)鏈定價機(jī)制得以實現(xiàn)，前提是各種系統(tǒng)信息被各參與企業(yè)所共享，也就是信息對稱。然而，供應(yīng)鏈中的企業(yè)分屬于不同的經(jīng)濟(jì)實體，相互之間存在著各種非對稱的信息。同時，供應(yīng)鏈定價機(jī)制中還有一個關(guān)于誰是定價主導(dǎo)方的問題。20世紀(jì)70年代以來，社會生產(chǎn)力的提高和銷售市場競爭的日趨激烈，催生了一批具有市場影響力的大型零售企業(yè)。傳統(tǒng)的供應(yīng)商和零售商之間在產(chǎn)品定價上的主導(dǎo)權(quán)正在由生產(chǎn)商向零售商轉(zhuǎn)換。

2、在這種零售商掌握定價主導(dǎo)權(quán)以及非對稱信息的條件下，如何通過定價機(jī)制來協(xié)調(diào)大型零售商與其供應(yīng)商之間的利益博弈則日益成為了供應(yīng)鏈管理中的一個重要而現(xiàn)實的問題。
　　 本文基于這樣的現(xiàn)實，運用博弈論及概率論與統(tǒng)計學(xué)的理論和方法，構(gòu)建分析了包含一個生產(chǎn)商和一個零售商的供應(yīng)鏈在零售商處于定價博弈主導(dǎo)地位時的Stackelberg 主從定價博弈模型，并且對模型的參數(shù)進(jìn)行了靈敏度分析，試圖找出零售商在信息不對稱條件下的最優(yōu)定價策略以及各參數(shù)的

3、改變對零售商銷售管理決策的影響。文章主要研究了以下幾個問題：
　　 1 .在零售商對生產(chǎn)商的單品產(chǎn)品生產(chǎn)成本信息完全不清楚的情況下(即完全非對稱信息)零售商的最優(yōu)銷售定價決策問題；
　　 2 .在零售商根據(jù)歷史交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計出了生產(chǎn)商的單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本的統(tǒng)計概率分布時(即部分非對稱信息)零售商的其最優(yōu)銷售定價決策問題；
　　 3 .對于部分非對稱信息條件下零售商的最優(yōu)定價決策，系統(tǒng)參數(shù)的變動對該最優(yōu)定價決策的影響及

4、其對零售商管理決策的啟示。在本文所考慮的模型范圍內(nèi)，研究的主要發(fā)現(xiàn)有：
　　 零售商的最優(yōu)定價策略及其銷售管理決策與其對生產(chǎn)商的單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本信息有著密切的關(guān)系：
　　 1 .在該信息完全非對稱時，零售商若堅持定價主導(dǎo)權(quán)，將使得生產(chǎn)商、零售商和供應(yīng)鏈渠道利益的下降。
　　 2 .在該信息部分非對稱時，只要供應(yīng)鏈渠道的利潤率高于一定的邊界值，零售商堅持其定價主導(dǎo)權(quán)可以實現(xiàn)在不影響生產(chǎn)商利益的前提下提高自身的利益。

5、
　　 3 .在該信息部分非對稱時，零售商需要根據(jù)市場對產(chǎn)品的最大可接受價格來調(diào)整其銷售管理決策：
　　 1)當(dāng)市場的最大可接受價格高于某一值時，零售商若降低對該信息的統(tǒng)計精度，則會提高生產(chǎn)商和消費者的利益，但卻不影響到零售商自身的利益；
　　 2)當(dāng)市場的最大可接受價格低于某一值時，該信息統(tǒng)計精度的降低會提高消費者、零售商和生產(chǎn)商的利益。
　　 3)無論市場的最大可接受價格如何，零售商都需要努力降低市場