市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平時(shí)作業(yè)一二參考答案

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平時(shí)作業(yè)一參考答案一、單項(xiàng)選擇題（共一、單項(xiàng)選擇題（共1010分，每小題分，每小題0.50.5分）分）15B、A、B、D、C610B、A、B、B、B1115A、B、C、D、D1620D、B、C、A、B二、多項(xiàng)選擇題（共二、多項(xiàng)選擇題（共2020分，每小題分，每小題1分，錯(cuò)選或漏選均不得分）分，錯(cuò)選或漏選均不得分）15ACE、ABE、ABCD、ABCDE、DE610ABCDE、ABCDE、ACDE、ABD、ABCE1115ABC、

2、BCD、CD、BD、ABC1620AB、AC、ABCD、ABCD、BC三、判斷改錯(cuò)題（正確打“√”，錯(cuò)誤打“”，并改正。共三、判斷改錯(cuò)題（正確打“√”，錯(cuò)誤打“”，并改正。共20分，每小分，每小題1分，其中判斷與改錯(cuò)各分，其中判斷與改錯(cuò)各0.5分。）分。）1、。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿足這種需要或欲望的全部潛在客戶。2、。推銷(xiāo)和廣告只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主要組成部分。3、√4、√5、。環(huán)境固然對(duì)企業(yè)

3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響重大，但企業(yè)可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境加以分析和研究，利用和把握機(jī)會(huì)，同時(shí)回避和降低風(fēng)險(xiǎn)。6、。將“第一手資料”改為“第二手資料”。7、。兩者并不成正比關(guān)系。因?yàn)樨泿攀杖胫邪ㄎ飪r(jià)因素和通貨膨脹因素。8、。將“選擇感受”改為“選擇記憶”9、。營(yíng)銷(xiāo)者不能創(chuàng)造人類(lèi)的需要，只能誘導(dǎo)欲望，并使之形成現(xiàn)實(shí)的需求。10、√11、?！皞?cè)翼進(jìn)攻”改為“正面進(jìn)攻”12、?！胺烙备臑椤斑M(jìn)攻”13、√14、√（1）購(gòu)買(mǎi)的目的性；（2）購(gòu)買(mǎi)的理智性；（3）購(gòu)

4、買(mǎi)批量大、金額大；（4）購(gòu)買(mǎi)決策復(fù)雜；（5）購(gòu)買(mǎi)多為直接購(gòu)買(mǎi)；（6）特殊購(gòu)買(mǎi)方式—租賃；（7）重視建立互惠互利的長(zhǎng)期關(guān)系（答對(duì)7點(diǎn)給4分）4、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻應(yīng)具備哪些條件？、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻應(yīng)具備哪些條件？（1）當(dāng)企業(yè)在行業(yè)中具有一定的市場(chǎng)聲望，并且可以利用已有聲望來(lái)擴(kuò)大現(xiàn)有的市場(chǎng)分額，而又難以尋找到新的市場(chǎng)時(shí)；（2）當(dāng)企業(yè)財(cái)力較強(qiáng)，有充足的獎(jiǎng)金積累，卻還沒(méi)有更為適宜的新投資領(lǐng)域時(shí)；（3）當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)換戰(zhàn)

5、略目標(biāo)，與本企業(yè)已以實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)策略很類(lèi)似時(shí)；（4）主要競(jìng)爭(zhēng)者犯營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤，留下可乘之機(jī)時(shí)。（每小點(diǎn)1分）5、進(jìn)行有效市場(chǎng)細(xì)分，一般要經(jīng)過(guò)哪些的程序？、進(jìn)行有效市場(chǎng)細(xì)分，一般要經(jīng)過(guò)哪些的程序？（1）選定產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍；（2）列出潛在消費(fèi)者的基本需求；（3）分析潛在消費(fèi)者的不同需求；（4）剔除潛在消費(fèi)者的共同需求；（5）確定不同的細(xì)分市場(chǎng)名稱(chēng)；（6）確認(rèn)各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)；（7）測(cè)量各細(xì)分市場(chǎng)的的潛力。（答對(duì)7點(diǎn)給4分）6、什么是目標(biāo)市場(chǎng)？企業(yè)